El gurú mundial sobre estrategia y competitividad, el profesor de la Harvard Business School Michael E. Porter, habló ayer en la sede de Madrid del IESE (Universidad de Navarra) sobre las implicaciones del oscilante mercado global y la competitividad en España. Ante 200 ejecutivos internacionales, Porter recordó que, tras la de Harvard, su relación profesional con el IESE "ha sido la más larga e importante que he tenido con cualquier escuela de negocios, y me siento orgulloso de esta relación"; también felicitó al claustro de profesores, del que dijo haber aprendido mucho interactuando con ellos, por "construir una de las mayores escuelas del mundo", y manifestó "sentirse entre amigos".

Ya en la conferencia, Porter se centró en la idea de que las empresas sean capaces de ofrecer algo único; además, deberían estar al día en lo que a aplicación de las buenas prácticas se refiere, una estrategia necesaria pero no suficiente para garantizar el éxito. ¿El peor error estatégico¿, dijo Porter, ¿es competir en el mismo terreno que tus competidores. Eso sólo puede llevar a reducir la posibilidad de elección del cliente, y a una merma de los beneficios¿.

El profesor de Harvard también aseguró que tener un conocimiento profundo del sector en el que opera la compañía permite a los estrategas ¿situarse en una posición en la que la compañía pueda protegerse de sus competidores, sabiendo con qué clientes no se podrá contar, y a qué puertas sí deberán llamar los agentes de ventas de la empresa¿.

Porter concluyó su primera ponencia exponiendo los cinco principios básicos del posicionamiento estratégico: una proposición de valor única comparada con las de otras empresas; una cadena de valor personalizada; una política de trade-offs (compensaciones) clara; una apuesta por actividades que se refuercen mutuamente; y por último, mantener una continuidad en la estrategia.

Baja productividad española

En la segunda parte, Michael E. Porter abordó las implicaciones de la competitividad en nuestro país, y aseguró que ¿a pesar de las enormes mejoras, la productividad laboral es baja en España, lo que lo hace un país poco atractivo para invertir, y por tanto reducirá su prosperidad a largo plazo¿.

Buscando formas de incrementar esta productividad, el experto recordó que no se trata de una tarea exclusiva de los gobiernos, sino que el sector privado y las universidades también desempeñan un papel importante: ¿Es sorprendente cómo a menudo los gobiernos no entienden las reglas del juego¿, dijo Porter; ¿mejorar la productividad es quizá lo más importante. Las condiciones sociales no pueden separarse de la economía, y una economía productiva equivale a una población próspera¿.

Ello requiere que los gobiernos tomen medidas macroeconómicas, legales y políticas específicas para crear un entorno favorable a la inversión. Y es que la clave para mejorar la productividad es tener ¿empresas listas y un entorno de negocio adecuado¿.

Con estos desafíos en mente, Porter se mostró encantado de que el IESE haya creado el International Center for Competitiveness: ¿a no ser que una institución como el IESE asuma la responsabilidad investigadora en el área de la competitividad, la tendencia es que ésta quede oculta por la política. Al asumirla como propia, el IESE está jugando un papel muy importante en la sociedad¿, concluyó.