Al diseñar una alianza estratégica, las empresas se enfrentan a contratos muy complejos, multidimensionales. Para responder a esta problemática el IESE ha celebrado la V Conferencia Internacional "Strategic Alliances: Governance and Contracts", entre el 16 y el 18 de junio, en la que han participado 40 investigadores. 

Jeff Reuer, profesor asociado de la University of North Carolina, durante la inauguración de la conferencia explicó las conclusiones de la nueva investigación que está realizando con la profesora del IESE África Ariño, especializada en el área de alianzas estratégicas, principalmente en procesos y aspectos de la evolución de la relación entre socios. La profesora Ariño es la directora académica del Centro de Investigación Anselmo Rubiralta sobre Globalización y Estrategia en el IESE, que coordinó la conferencia.

Alrededor de 40 investigadores y expertos de numerosas escuelas de dirección de empresas de todo el mundo se reunieron en el IESE durante tres días para compartir investigaciones todavía inéditas y para intercambiar ideas sobre el diseño y gestión de acuerdos de colaboración y contratos entre empresas, y las decisiones que estos implican. Una selección de la investigación presentada en la conferencia se publicará en un volumen junto con las conclusiones de la conferencia.

Olvidarse del contrato

Los organizadores invitaron a Juan Bell, vicepresidente de alianzas corporativas de Philips Electronics, y a Antoni Valverde, abogado de transacciones de Bruckhaus Deringer, para que presentaran sus propias experiencias. Ambos destacaron que es importante definir los parámetros de cualquier alianza entre empresas y que lo ideal es "guardar el contrato en un cajón" cuando se ha establecido la alianza y centrarse en mantener una buena relación con el otro socio. Valverde también advirtió que algunas empresas tienen la tendencia "irritante" de citar constantemente los contratos.

Tal vez por esta tendencia a dar demasiada importancia a detalles irrelevantes, Bell reconoció que la mayoría de alianzas tienden a fracasar. Por esto explicó el modelo que utilizó Philips para procurar el éxito de las alianzas. Es crucial tener en cuenta el aspecto legal desde el inicio, cuando alguien se plantea establecer una alianza, dijo, y saber también desde el principio cómo finalizarla.

Investigadores de cuatro continentes

Durante la conferencia se presentaron alrededor de dos docenas de investigaciones de reconocidas escuelas de dirección de empresas como HEC, Michigan, London Business School, Wharton, Fuqua y Haas. Los participantes provenían de Estados Unidos, Europa, Australia y Japón.

El director general del IESE, Jordi Canals, explicó durante la bienvenida a los participantes que el IESE tiene una larga historia en la formación de alianzas estratégicas con otras escuelas de dirección de todo el mundo. Citó la alianza del IESE con la escuela CEIBS en Shanghai y la reciente alianza con Strathmore University en Kenia, la tercera alianza con una escuela en África, después de establecer alianzas con Nigeria y Egipto.

Más información en la página web de la V Conferencia Internacional "Strategic Alliances: Governance and Contracts"