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IESE Business School - Centro Anselmo Rubiralta de Globalización y Estrategia English

Año 2 / No. 4 / Abril 2006

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Centro Anselmo Rubiralta de Globalización y Estrategia
La base de la pirámide
Por Joan Enric Ricart
Qué hacer y qué evitar en los mercados emergentes
Por Stuart L. Hart y Ted London
Estrategias de entrada en los mercados de la BDP
Por Stuart L. Hart y Ted London
Cómo afrontar los retos de la BDP
Por Miguel Ángel Rodríguez
Tres historias de éxito
Por Miguel Ángel Rodríguez
Un laboratorio para la innovación
Por Miguel Ángel Rodríguez
Investigaciones del IESE sobre la BDP
La base de la pirámide
Por Joan Enric Ricart
Director del Centro Anselmo Rubiralta de Globalización y Estrategia
Los mercados de rentas bajas constituyen una de las grandes oportunidades del
siglo XXI. Ofrecen nuevas fuentes de ingresos, una palanca para la innovación y la posibilidad de contribuir a la prosperidad de dos tercios de la población mundial.
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Qué hacer y qué evitar en los mercados emergentes
Por Stuart L. Hart
Cátedra Samuel C. Johnson de Empresa Sostenible Global, SC Johnson Graduate School of Management, Universidad de Cornell, Ithaca, NY
Ted London
Senior Research Fellow, Director of Base of the Pyramid Initiative, The William Davidson Institute, University of Michigan
¿Cómo pueden las multinacionales introducirse con éxito en los mercados de rentas bajas? El modelo que han seguido hasta ahora, basado en la adaptación de productos ya existentes y el recurso a socios tradicionales, es insuficiente. El reto de la base de la pirámide exige nuevas estrategias y capacidades.
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Estrategias de entrada en los mercados de la BDP
Por Stuart L. Hart
Cátedra Samuel C. Johnson de Empresa Sostenible Global, SC Johnson Graduate School of Management, Universidad de Cornell, Ithaca, NY
Ted London
Senior Research Fellow, Director of Base of the Pyramid Initiative, The William Davidson Institute, University of Michigan
Estrategias de éxito y estrategias fallidas en la entrada de los mercados de la base de la pirámide.
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Cómo afrontar los retos de la BDP
Por Miguel Ángel Rodríguez
Colaborador científico de Dirección General y director académico del Área de Empresa Sostenible del Center for Business in Society del IESE
El IESE ha analizado numerosos casos de empresas que se han aventurado con éxito en la base de la pirámide. Sus experiencias permiten definir las dificultades que plantea este mercado y las claves para superarlas.
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Tres historias de éxito
Por Miguel Ángel Rodríguez
Colaborador científico de Dirección General y director académico del Área de Empresa Sostenible del Center for Business in Society del IESE.
Audacia, capacidad de adaptación a la realidad de la BDP y concepción de soluciones innovadoras explican los logros de estas tres empresas.
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Un laboratorio para la innovación
Por Miguel Ángel Rodríguez
Colaborador científico de Dirección General y director académico del Área de Empresa Sostenible del Center for Business in Society del IESE

La base de la pirámide estimula la creatividad y la innovación. Exige la búsqueda de soluciones novedosas para cubrir sus necesidades reales y ofrece un banco de pruebas perfecto para las tecnologías disruptivas.

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Investigaciones del IESE sobre la BDP
El IESE desarrolla una importante actividad investigadora en torno al tema de la base de la pirámide. Asimismo, dedica una línea de trabajo al fenómeno de la iniciativa emprendedora social, estrechamente vinculado con la base de la pirámide.
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Equipo Editorial
Director académico: Pedro Videla • Editor Invitado: Miguel Ángel Rodríguez • Colaboradores: Javier Moncayo • Coordinadora: Gemma Golobardes

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