Introducción

• ¿Qué criterios estratégicos son relevantes para concretar la internacionalización de su Empresa?

• ¿Qué oportunidades reales nos ofrecen los mercados emergentes?

• ¿Qué instrumentos jurídicos, operativos y financieros deberían acompañar dicha internacionalización? 

• ¿Cómo asegurar el éxito en las oportunidades de crecimiento que he definido?

En España existen aproximadamente 2,5 millones de empresas, de las cuales sólo unas 100.000 tienen una actividad exportadora. Aproximadamente sólo un 50% de las mismas exportan regularmente. De éstas, unas 15.000 concentran el 95% del volumen exportador de nuestro país.
La exportación suele ser el primer paso en el proceso de internacionalización, pero "exportación" e "internacionalización" no son sinónimos. La Internacionalización incluye fenómenos mucho más complejos como la implantación de filiales comerciales en el país de destino, o incluso la implantación de fábricas en esos países.

La actual crisis económica y financiera ha conducido a las empresas, en especial a las Pymes, a una situación crítica. La internacionalización de su mercado se ha convertido para muchas de ellas en una necesidad, ya que la recuperación del mercado interior puede llevar varios años. La internacionalización es una oportunidad para crecer y mejorar su eficiencia como medio para su penetración en los mercados internacionales.

La empresa con actividad internacional, al diversificar sus mercados, acostumbra a tener mayores probabilidades de beneficios. Pero también es un hecho que muchas empresas intentan su internacionalización y fracasan sin conocer exactamente las razones.
Una errónea  decisión estratégica sobre cómo debe concretarse su internacionalización, es la más habitual. Pero también la utilización inadecuada de los instrumentos jurídicos, operativos y financieros que acompañan a dicha  internacionalización.

Este Curso se centrará en conocer los criterios a utilizar para una adecuada decisión estratégica de la actividad internacional. Pero también pondrá énfasis en conocer la operativa posterior para que la internacionalización se convierta en un éxito.

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Temario

1. El  entorno macroeconómico nacional e  internacional.

2. La  toma de decisión estratégica para internacionalizar la empresa:
    a. Criterios.
    b. Oportunidades en mercados emergentes.

3. Aspectos  legales a tener en cuenta: 
    a. Contratación y subcontratación internacional
    b. Estructuras societarias internacionales.
    c. Resolución de conflictos internacionales.

4.Medios de pagos internacionales y su conflictividad.

5. Coberturas  riesgo-cliente y riesgo-país.

6.Financiación bancaria del comercio internacional.

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Metodología

El programa se basa en el método del caso y se complementa con una serie de notas técnicas y conferencias-coloquios  que permitirán al participante reflexionar sobre su propia experiencia y aprender de la experiencia de los demás.

Aprender de la experiencia

El método del caso es un sistema de formación activo, muy utilizado en la formación de directivos. El participante recibe una descripción real de una situación empresarial ante la que debe tomar una decisión. A partir del análisis debe proponer distintas líneas de acción, escoger la que le parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica. Durante el programa, se divide a los participantes en equipos reducidos, en los que contrastan sus conclusiones. Finalmente, tiene lugar la sesión general, dirigida por un profesor que cuida de que la discusión sobre los problemas, las soluciones propuestas y las conclusiones para la puesta en práctica se lleven con orden y rigor metodológico.

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A quién va dirigido

Directores generales de empresas que quieran internacionalizar su actividad o de aquellas que aunque ya lo hayan hecho,  quieran mejorar su efectividad.

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Beneficios

El curso aporta a los participantes los criterios a tener en cuenta para una buena toma de decisión respecto a la internacionalización de la empresa así como el conocimiento de las operativas necesarias para que, dicha internacionalización, sea un éxito.

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Claustro

	Prof. Jorge Soley Director académico Profesor  extraordinario de Dirección Financiera del IESE. Master en Economía. y Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra. Licenciado en Derecho por la Universidad Central de Barcelona. Entre otros cargos ha sido: Director General de Inverban (Sociedad de Valores de la Caixa y Caja Madrid). Director General de SegurCaixa (1993) Consejero Delegado del Banco de Europa (Banco de Financiacion Especializado de la Caixa) entre 1993 y 2006. También ha sido miembro del Consejo Asesor de Fomento y Trabajo Nacional en representación de "La Caixa". Miembro del Instituto Español de Analistas Financieros y de la Asociación Española de Directivos
	Prof. Sanjay Peters Profesor Agregado de Economía  del IESE PhD in Economics, University of Cambridge MPhil in Economics, University of Cambridge Ha sido  profesor en la Universidad de Cambridge y ha trabajado como asesor económico  en el Ministerio de Relaciones Exteriores de Gran Bretaña, y como consultor del Banco Mundial y del Programa de Desarrollo de las Naciones Unidas. En la actualidad es Director del Centro de Mercados Emergentes del IESE. Su principal área de especialización se centra en  los riesgos y oportunidades que ofrecen los mercados emergentes. Además realiza investigaciones  acerca de los incentivos para promover el crecimiento y la competitividad en las empresas, determinantes del crecimiento macroeconómico y economia internacional.
	Prof. Lluis Renart Profesor adjunto de Dirección Comercial Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Dirección de Empresas (IESE), Universidad de Navarra  MBA por la University of Chicago, se ha especializado en el estudio de las Políticas Comerciales empresariales, en particular, sobre las decisiones de expansión e internacionalización, el marketing relacional y las políticas de fidelización. Sus casos han sido publicados en más de 25 libros de texto, y han recibido cinco veces el premio al mejor caso europeo de marketing, otorgado por la European Foundation for Management Development (EFMD). El último galardón, recibido en 2004, le fue concedido por el caso Imaginarium.
	Prof. Carlos Sancho Profesor asociado de Dirección Financiera del IESE. Miembro del Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona. En la actualidad es Socio-Director de Estudio Jurídico Sancho-Vallet especializado en el asesoramiento mercantil.
	Colaborador
	Prof. Xavier Fornt Master en Dirección de Entidades de Crédito de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona. Miembro de la Comisión Bancaria de la Cámara de Comercio Internacional de París.

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