Introducción

• ¿Cómo se cubren los riegos-cliente y los riesgos-país?

• ¿Cuáles son los medio de pago más eficaces?

•  ¿Cómo evitar los problemas de interpretación de los créditos documentarios?

•  ¿Cómo funcionan los avales y garantía internacionales? ¿Cuáles son sus limitaciones?

El comercio internacional, en sus dos vertientes de exportaciones e importaciones, es un hecho relevante en la actividad comercial de muchas empresas españolas.

Sin embargo, el comercio internacional entraña una serie de dificultades en cuanto a su financiación, riesgos y tipos de contrato.

No es ninguna sorpresa para el empresario que el éxito de una política comercial internacional, muy a menudo no responda sólo a la oferta de productos adecuados y a ser competitiva. Para poder cerrar con éxito una determinada operación de comercio internacional es decisiva la financiación de las exportaciones e importaciones. Conocer en profundidad los medios de pago, de cobertura de riesgos y las posibilidades de financiación como el factoring y el forfaiting, serán de gran ayuda al empresario.

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Temario

1. El entorno macroeconómico. Las características del país con el que establecemos una relación comercial definirán el tipo de relación mercantil y sus riesgos. En esta área se analizarán:

• Contratación  y subcontratación  internacional. 
• Estructuras societarias internacionales.
• Cobertura de riesgo-cliente y riesgo-país, (factores políticos, económicos, sociales).  Visiones analíticas. 
• Nuevos factores de riesgo.

2. El marco financiero. Como en el entorno nacional es vital establecer sistema de cobro o pago seguro. Existen diferentes aspectos que interesa investigar:

• Elección  de los medios de pago más eficientes: análisis de las ventajas y limitaciones de los principales medios de pago de uso internacional (cheque, transferencia, remesa y crédito documentario).
• Financiación  bancaria del comercio internacional: Prefinanciación y Posfinanciación
• Fórmulas financieras alternativas: Factoring, Confirming y Forfaiting
• Casos conflictivos de créditos documentarios;  regla y norma aplicable, resolución de la Comisión Bancaria,  avales y garantías internacionales,  (garantías primer requerimiento, bid bonds, garantías de pago anticipado, performance bond, payment guarantees).
• Legislación de la Cámara de Comercio Internacional.
• Resolución de conflictos internacionales

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Metodología

Se utilizarán casos y notas técnicas sobre cada uno de los temas tratados. Este curso contará además con casos de la Cámara de Comercio Internacional de París.

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A quién va dirigido

A directivos y empresarios de cualquier sector industrial, comercial o de servicios que quieran iniciar o mejorar su actividad comercial internacional.

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Beneficios

El curso aporta a los participantes, con independencia del grado de internacionalización  de sus empresas, un conocimiento exhaustivo y práctico de las operaciones de comercio internacional

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Claustro

	Prof. Jorge Soley Director académico Profesor de Dirección Financiera del IESE. Master en Economía. y Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra. Licenciado en Derecho por la Universidad Central de Barcelona
	Prof. Carlos Sancho Profesor de Dirección Financiera del IESE. Miembro del Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona. En la actualidad es Socio-Director de Estudio Jurídico Sancho-Vallet especializado en el asesoramiento mercantil y director del área de formación de la Comisión de Asuntos Fiscales de la Cámara de Comercio de Barcelona.
	Prof. Xavier Fornt Master en Dirección de Entidades de Crédito de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona. Miembro de la Comisión Bancaria de la Cámara de Comercio Internacional de París.

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