Introducción

• ¿Qué criterios estratégicos son relevantes para concretar la internacionalización de su empresa?

• ¿Qué oportunidades reales nos ofrecen los mercados emergentes?

• ¿Qué instrumentos jurídicos, operativos y financieros deberían acompañar a dicha internacionalización?

• ¿Cómo abordar la expatriación de directivos y la formación de los equipos internacionales?

• ¿Cómo asegurar el éxito en las oportunidades de crecimiento que se hayan definido?

La orientación exportadora de las empresas españolas se inició en los años sesenta del siglo pasado. No fue hasta los noventa que hubo un fuerte crecimiento de las exportaciones y hasta principios de los dos mil cuando se iniciaron nuestras inversiones en el exterior, con lo que muchas de las empresas se convirtieron en multinacionales con la transformación de sus estructuras organizativas, nuevos modelos de gestión, estrategias comerciales y la asunción de nuevos riesgos como la financiación de estas inversiones y el tratamiento fiscal de los dividendos recibidos del exterior.

En España existen aproximadamente unos 2,5 millones de empresas, de las cuales sólo unas 110.000 tienen alguna actividad exportadora en un año dado. Pero solamente unas 40.000 exportan regularmente, es decir, durante cuatro años seguidos. De éstas, unas 18.000 concentran el 95% del volumen exportador de nuestro país.

Las cifras de inversión directa en el exterior, en 2009 (último ejercicio para el que esta información está disponible), alcanzan una cifra de 200.000 millones de euros con alrededor de 800 empresas activas. Sin embargo, ya en 2009 y en 2011 de una manera más significativa, se ha producido un saldo negativo en las inversiones directas en el exterior, fruto de las desinversiones de las empresas españolas ante la actual crisis, para obtener liquidez y reducir sus niveles de endeudamiento.

¿Estamos en un punto de inflexión en la internacionalización de nuestras empresas? En nuestra opinión no es así, y así lo demuestra la tendencia positiva de las exportaciones. Nuestras empresas, sin embargo, deben considerar que tanto las exportaciones como la inversión directa son proyectos a largo plazo dentro de su estrategia de internacionalización.

Dichas estrategias no pueden tener carácter coyuntural ya que consumen muchas energías de la empresa matriz, en especial si conlleva apertura de filiales comerciales en el país de destino o si hay inversión directa. Es probable que en coyunturas de crisis como la actual, no sea el momento de “aventuras” y de “empezar a sembrar”, sino de sedimentación y consolidación.

Nuestra actividad debe dirigirse a áreas geográficas con altas tasas de crecimiento. ¿Por qué no África? Este programa se centra en conocer los criterios para una adecuada decisión estratégica, haciendo hincapié en la operativa posterior para que la internacionalización sea un éxito.

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Temario

• El entorno macroeconómico nacional e internacional

Las empresas no se internacionalizan al ritmo de las estadísticas macroeconómicas, sino en función de las oportunidades que descubren y de las fortalezas y debilidades con que se enfrentan. Pero conocer el entorno económico es siempre necesario: el entorno próximo, desde luego, pero, sobre todo, el remoto. En esta sesión revisaremos los escenarios de los diversos bloques económicos para aprender a hacer las preguntas relevantes –y, si es posible, para contestarlas.

• La toma de decisión estratégica para internacionalizar la empresa

En la sesión conferencia-coloquio, se definirán y estudiarán cuáles son los criterios y procesos estratégicos que la Dirección de cualquier Compañía debería tener en cuenta a la hora de decidir penetrar o no un determinado mercado y cómo hacerlo. En la siguiente sesión se debatirá el caso concreto de una empresa ante las oportunidades que le brindaba un mercado emergente en Africa.

• Aspectos legales a tener en cuenta

El proceso de internacionalización de la empresa exige una especial atención a las cuestiones de índole jurídico. Básicamente, se trata de clarificar la relación contractual con nuestros agentes o representantes en el exterior, el tipo de vinculación societaria que, en su caso, se puede adoptar y la prevención procesal y material ante posibles conflictos jurídicos. Todo ello no tiene porque ser complejo, pero si peculiar, en la medida en que en el comercio internacional se dan circunstancias especiales. Intentaremos en estas sesiones familiarizarnos con estas modalidades contractuales, entender las posibles estructuras societarias y marcar pautas para un posible caso de conflicto.

• Planificación fiscal internacional

En la sesión de trabajo se presentarán las claves del diseño fiscal en la estrategia de internacionalización de la empresa española en el exterior, atendiendo las diferentes estructuras o los vehículos de inversión y financiación. Asimismo, se expondrán los mecanismos para conseguir ahorros tributarios en las operaciones de inversión directa en el exterior, las opciones de repatriación de fondos, así como las cautelas de las distintas jurisdicciones para evitar y dificultar esquemas de elusión o evasión fiscal. Finalmente, se analizará la incidencia de la fiscalidad en los esquemas de retribución para directivos expatriados o con responsabilidades y funciones en el exterior.

• Estrategias y modelos de operaciones para internacionalizarse

Se planteará la dirección de operaciones como una fuente de ventaja competitiva importante y se revisarán las implicaciones de ello de cara a procesos de internacionalización. Para ello se verán ejemplos de cómo apoyar desde las operaciones la expansión a nuevos mercados, pero igualmente las oportunidades y los riesgos de internacionalizar de cara al suministro, por ejemplo, con modelos de aprovisionamiento offshore.

• Dirección del Talento: retos internacionales y culturales

En este módulo identificaremos los principales retos de la gestión del talento, en sus aspectos personales y organizativos, asociados a la necesidad de operar en distintas culturas y con personas de distintas culturas. También desarrollaremos las alternativas básicas para afrontar esos retos adecuadamente.

• Financiación bancaria del comercio internacional e inversiones directas en el extranjero

En el módulo se analizan, por una parte, los sistemas bancarios de financiación de las exportaciones así como sus modelos alternativos y , por otra, la financiación de las inversiones directas en el exterior, desde el punto de vista de una empresa mediana. En concreto, cuáles son los criterios a tener en cuenta: financiación nacional o del país objeto de la inversión, cobertura de riesgos, rentabilidad exigida, efecto en el casn-flow de la entidad matriz etc.

• Cobertura de riesgos

Alcanzar el riesgo 0 es una utopía pero sí se pueden analizar las distintas fases por las que transcurre el análisis de los riesgos. Además, dado que los riesgos en cada proyecto son distintos, se estudiará la llamada "Carta de Riesgos'', en la que cada participante podrá identificar los propios de su proyecto. Finalmente, se expondrán los dilemas de las coberturas.

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Metodología

El programa se basa en el método del caso y se complementa con una serie de notas técnicas y conferencias-coloquios  que permitirán al participante reflexionar sobre su propia experiencia y aprender de la experiencia de los demás.

Contaremos además con un destacado panel de empresarios que han participado directamente en la internacionalización de sus Empresas y que compartirán con nosotros sus experiencias.

Aprender de la experiencia

El método del caso es un sistema de formación activo, muy utilizado en la formación de directivos. El participante recibe una descripción real de una situación empresarial ante la que debe tomar una decisión. A partir del análisis debe proponer distintas líneas de acción, escoger la que le parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica. Durante el programa, se divide a los participantes en equipos reducidos, en los que contrastan sus conclusiones. Finalmente, tiene lugar la sesión general, dirigida por un profesor que cuida de que la discusión sobre los problemas, las soluciones propuestas y las conclusiones para la puesta en práctica se lleven con orden y rigor metodológico.

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A quién va dirigido

Directores generales de empresas que quieran internacionalizar su actividad o de aquellas que aunque ya lo hayan hecho, quieran mejorar su efectividad.

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Beneficios

El curso aporta a los participantes los criterios a tener en cuenta para una buena toma de decisión respecto a la internacionalización de la empresa así como el conocimiento de las operativas necesarias para que, dicha internacionalización, sea un éxito: desde la Dirección del Talento, hasta los instrumentos jurídicos, operativos y financieros más adecuados en cada caso.

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Claustro

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