Introducción

¿Cómo afrontar el cambio de ciclo inmobiliario unido a una crisis financiera y  económica global?

¿Cuál debería ser el cuadro de mandos de la empresa inmobiliaria en el nuevo entorno?

¿Cómo evaluar las alternativas de diversificación: geográficas y de producto?

¿Cómo cambiará la gestión urbanística en el futuro inmediato?

¿Es la vivienda protegida la solución de este ciclo?

¿Cómo negociar con las entidades financieras?

Hoy más que nunca hace falta una visión de conjunto de la empresa inmobiliaria. El ciclo ha cambiado ¡y se ha solapado con una crisis financiera! Profesionales del sector hablan de la “tormenta perfecta”. No necesitamos entrar en disquisiciones semánticas para reconocer que el entorno es desfavorable y debemos replantear las estrategias y los movimientos tácticos – de corto plazo – para recomponer los equipos, la elección de negocios y productos, la propia forma de nuestra empresa, las estrategias comerciales, y la relación con las entidades financieras.

En el mercado de inversión inmobiliaria también están cambiando las tornas. El mercado de alquiler está aguantando pero las rentabilidades exigidas por los inversores suben y los valores pueden bajar – hay analistas que afirman que los valores del terciario en Londres han caído un 25% desde el máximo a mediados de 2007. La propia valoración de los inmuebles es un problema en épocas de escasa liquidez. Las rentabilidades de los años anteriores pueden verse severamente rebajadas.

Las empresas no han estado inactivas, muchas han dado ya pasos para protegerse ante los ciclos. Una de las herramientas utilizadas ha sido la diversificación, tanto de producto como internacional (pero la situación ha cambiado en todo el mundo, especialmente en países del Centro y Este de Europa que habían sido destino preferente de muchas empresas). La diversificación es buena, pero requerirá nuevos paradigmas de gestión, algunos desconocidos en el Sector. Otras empresas han acometido ya una reestructuración de pasivos que ha podido ser dolorosa. Otras todavía no han podido reponerse al abrupto cambio de ciclo.

En el Programa se tratarán los distintos productos inmobiliarios: viviendas, hoteles, oficinas, centros comerciales, residencias de la tercera edad, etc.

Temario

Situación macroeconómica y coyuntura inmobiliaria
Análisis y perspectiva del mercado inmobiliario en España y en Europa. Ejercicio de prospección del futuro inmediato.

Gestión del ciclo inmobiliario
Reestructuración del pasivo. ¿Es el concurso de acreedores una alternativa?
Reestructuración de la empresa, ¿cómo prepararnos para resistir la recesión?

La dirección general en el sector inmobiliario
Partiendo de casos reales, analizaremos la cadena de valor de las empresas inmobiliarias, las claves de su organización interna, el cuadro de mandos necesario para gestionarlas y las estrategias idóneas.
Hay que tocar todas las teclas: replanteamiento de producto, comercial, de forma de empresa, de financiación

Promoción, construcción y venta
Las distintas áreas del negocio inmobiliario requieren habilidades funcionales muy diversas. A partir de experiencias reales, profundizaremos en la gestión de las finanzas de la empresa promotora; el desarrollo y control de proyectos de construcción;  las técnicas de tasación y valoración de inmuebles; la comercialización, etc.

Productos inmobiliarios
Se tratarán los principales productos inmobiliarios (viviendas, oficinas, comercial, hoteles, tercera edad, etc.); la forma empresarial más adecuada, empresa (cotizada o no), fondos inmobiliarios, incluyendo la anunciada introducción de los real estate investment trusts en España; y los segmentos de mercado: promoción, rehabilitación y explotación en renta.

Gestión de inmuebles corporativos
La gestión del patrimonio inmobiliario empresarial se ha convertido en estratégica para las finanzas de muchas empresas. En este módulo se tratarán las principales decisiones que toman las empresas no inmobiliarias con sus inmuebles, incluyendo la decisión de propiedad o alquiler. Esto permitirá identificar los negocios que ofrecen esas empresas a las inmobiliarias.

Beneficios

Para el directivo

La participación en el programa le permitirá:

• Comprender la dinámica del cambio de ciclo inmobiliario, financiero y económico que estamos viviendo, así como las implicaciones que afectan a sus negocios.

• Organizar y gestionar su empresa profesionalmente planeándose qué cambios debe considerara en la situación actual.

• Conocer los últimos productos del mercado y la manera de integrarlos en su cartera de negocio

• Mejorar la gestión del patrimonio inmobiliario de su empresa

Para la empresa

Las empresas que conocen las claves de la dirección inmobiliaria consiguen:

• Definir la estrategia adecuada para su negocio en la coyuntura actual.

• Disponer de una evaluación correcta de las alternativas de diversificación.

• Descubrir nuevas oportunidades de negocio

• Afrontar el reto de la gestión urbanística

• Mejorar la rentabilidad de sus activos inmobiliarios
  

Metodología

El programa se basa en una serie de casos que cubren las distintas decisiones a las que se enfrentan los profesionales de la dirección inmobiliaria.

El método del caso se complementará con conferencias-coloquio y mesas redondas con expertos en las que se presentarán los últimos datos y perspectivas del sector.

Aprender de la experiencia:
El método del caso es un sistema de formación activo, muy utilizado en la formación de directivos. El participante recibe una descripción real de una situación empresarial ante la que debe tomar una decisión. A partir del análisis, debe proponer distintas líneas de acción, escoger la que le parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica.

Durante el programa se divide a los participantes en equipos reducidos, en los que contrastan sus conclusiones. Finalmente tiene lugar la sesión general, dirigida por un profesor que cuida de que la discusión sobre los problemas, las soluciones propuestas y las conclusiones para la puesta en práctica se lleve con orden y rigor metodológico.

A quién va dirigido

Empresarios, directivos y profesionales de los siguientes sectores:

• Empresas inmobiliarias: promotoras y patrimonialistas.

• Inversores en inmuebles: fondos de inversión inmobiliaria, compañías de seguros, mutuas, entidades financieras, fondos de pensiones, private equity, hedge funds.

• Instituciones financieras.

• Empresas de consultoría.

• Profesionales: arquitectos, abogados, notarios, registradores, ingenieros, etc.

• Funcionarios y altos cargos de las Administraciones Públicas.

• Grandes usuarios de inmuebles como por ejemplo, empresas de distribución, utilities, hoteles.

Claustro

		José Luis Suárez Director Académico Profesor del departamento de dirección financiera del IESE. Licenciado en Dirección y Administración de Empresas por la Universidad de Tucumán y Doctor por el IESE, es también Inspector de Hacienda en excedencia. Experto en estrategia financiera, gestión del valor e inversiones internacionales (especialmente en Latinoamérica), conoce a fondo el sector inmobiliario español e internacional. Entre otros trabajos, ha desarrollado comparativas sobre el mercado hipotecario europeo, las inversiones hoteleras, el papel de las empresas promotoras o segmentos emergentes como la vivienda vacacional.  Anualmente desarrolla un estudio sobre la evolución del sector inmobiliario español.
		Miguel Ángel Ariño Profesor del departamento de Análisis de Decisiones del IESE. Licenciado y Doctor en Matemáticas por la Universidad de Barcelona, está especializado en estadística, macroeconomía, series temporales, toma de decisiones y gobierno organizativo. Con una larga experiencia docente e investigadora, sus trabajos sobre la inflación, los cambios de divisa y herramientas de predicción económica han sido publicados tanto en revistas científicas como en publicaciones divulgativas. Recientemente ha publicado el libro Toma de decisiones y gobierno de organizaciones (Deusto, 2005)
		Albert Fernández Profesor de Contabilidad y Control del IESE. Doctor en Business Administration por Boston University y MBA por el IESE, es experto en control y sistemas de costes basados en la actividad. En particular, ha analizado y asesorado a numerosas empresas en la definición de indicadores de control y la implantación del Cuadro de Mando Integral.
		Lluís G. Renart Profesor de Dirección Comercial. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales y Dirección de Empresas por el IESE y MBA por la University  of Chicago, se ha especializado en el estudio de las políticas comerciales empresariales. En particular, sobre las decisiones de expansión internacionalización; el marketing relacional y las políticas de fidelización. Sus casos han sido publicados en más de 25 libros de texto, y han recibido cinco veces el premio al mejor caso europeo de marketing, otorgado por la European Foundation for Management Development (EFMD). El último galardón, recibido en 2004, le fue concedido por el caso Imaginarium, que se analizará durante el programa.
		Antoni Subirà Profesor de Dirección Financiera del IESE. Doctor en ingeniería industrial por Universidad Politécnica de Catalauña y Master of Sciences in Industrial Management por el Massachussets Institute of Technology, fue uno de los primeros profesores del IESE, dirigiendo el programa MBA entre 1967 y 1974. Durante ese período, colaboró también como consultor de empresas como CEPSA, Nestlé, IBM y ACESA. Ha sido durante más de diez años Consejero de Industria y Energía, asumiendo más tarde las carteras de Comercio y Turismo de la Generalitat de Cataluña. Su política industrial se basó en la internacionalización, el desarrollo competitivo, el I+D y el reequilibrio territorial, utilizando la metodología de clusters desarrollada por Michael Porter. En la actualidad es presidente del Advisory Board of The Competitiveness Institute (TCI) y de la Fundación Clusters and Competitiveness, así como miembro del consejo asesor de Mercapital .
		Pedro Videla Profesor y director del departamento de Economía del IESE . Doctor y Master por la Universidad de Chicago, y Licenciado en Económicas y Master por la Universidad Católica de Chile, es experto en Macroeconomía, Finanzas Internacionales y Economías Emergentes.  Da clases en todo el mundo y ha sido profesor visitante en más de 10 universidades en varios continentes. Actualmente es editor del Journal of Emerging Economies (Elsevier). Ha sido consultor para organizaciones internacionales como el Banco Mundial y la Comunidad Económica Europea, entre otras.