Joan Pons, emprendedor: de la perseverancia al éxito

17/03/2011

El camino hacia el éxito de un emprendedor "es un camino de riesgo y perseverancia", describía esta mañana Joan Pons, fundador y CEO de WorkMeter y Silion Systems, quien ha compartido su experiencia con los estudiantes del MBA en los "Desayunos con emprendedores" que organiza el Centro Empresa Familiar e Iniciativa Emprendedora (CEFIE) del IESE.

Dedicado al desarrollo de software, al networking y a las comunicaciones, Pons ha tenido que tropezar mucho antes de conseguir el éxito, y confía más bien poco en la suerte. "Es como querer aprender a nadar", explica: "tienes que tirarte primero al agua". A partir de su experiencia, y de recibir muchas negativas, entiende que "el éxito de un producto llega cuando has trabajado mucho y durante mucho tiempo en ello". La clave está en escuchar a tus clientes para perfeccionar tu producto.

Sobre qué hacer en el momento de empezar, Pons afirma que intentó poner en marcha 2 ó 3 de sus ideas, para contrastarlas con la realidad para comprobar si son útiles o cubren alguna necesidad, y se concentró en consolidar la que mejor funcionó. Y más adelante ya habrá tiempo para poner en marcha las demás.

Tras varios años vendiendo sus productos, Joan ya ha desarrollado un discurso convincente y flexible para vender, algo que se aprende a base de recibir respuestas negativas y mejorar. Finalmente, considera vital rodearse de gente "válida" y, sobre todo, de gran "calidad humana".