Más allá de las ventas

Cómo innovar en el área comercial

15/04/2013

¿Qué pueden hacer los directores comerciales para potenciar las ventas en el contexto actual después de haber aplicado numerosas medidas como reducir costes, efectuar reestructuraciones, ajustar precios y abrir nuevos mercados? El VI Encuentro de dirección comercial del IESE, que tendrá lugar en el campus de Madrid el 17 de abril, responderá a esta cuestión explorando nuevas alternativas para las estrategias de venta y para la dirección de equipos comerciales.

Bajo el lema "Reinventarse para avanzar. Innovando en el área comercial", el encuentro abordará también las medidas que están tomando las empresas líderes en estos ámbitos, y sus experiencias y aprendizajes.

Adicionalmente, se analizarán las conclusiones de una reciente investigación sobre el tema realizada por los profesores del IESE Cosimo Chiesa y Julián Villanueva.

El programa contará con una serie de conferencias de directivos e invitados agrupados en tres paneles: 1. "Nuevos escenarios, nuevos modelos: innovando en el modelo comercial"; 2. "Nuevas formas para conseguir mejores resultados: innovando en la gestión comercial"; y 3. "Implicando al equipo comercial: innovando en la fuerza comercial".

Todos los paneles se abrirán a debate para fomentar la interacción entre panelistas, profesores y asistentes.