¿Qué necesita saber para expandirse en África?

Africa Ariño ofrece estrategias para salvar las distancias físicas y culturales

29/04/2015

Illust. Olalekan Jeyifous

En África, las empresas deben adaptarse a la realidad local de cada país. / Ilustración: Olalekan Jeyifous

"Todos vivimos en el mismo continente, pero marroquíes, ghaneses, kenianos y zambianos somos muy diferentes. Si traslado sin más mi modelo de negocio de Kenia a Burundi, fracasaré". La advertencia es de Joshua Oigara, CEO del Kenya Commercial Bank (KCB), el grupo bancario autóctono más importante de África oriental, presente en Burundi, Ruanda, Sudán del Sur, Tanzania y Uganda.

Este es el mensaje que más escuchó la profesora del IESE Africa Ariño durante su estancia de investigación en África, donde las estrategias de corta y pega no funcionan cuando se da el salto de un país a otro.

Allí, los datos cuantitativos y análisis estadísticos servirán de poco a las empresas si no entienden bien los factores atípicos que permiten consolidar un negocio en cada país.

En el artículo "Estrategias de largo recorrido para crecer", la autora comparte consejos y advertencias de experimentados líderes empresariales para la internacionalización en el continente. En definitiva, recopila todo aquello que no sale en los mapas y estadísticas convencionales y presenta medidas relativas a seis ámbitos para completar un plan de internacionalización en África.


Claves imprescindibles

Pensar localmente, buscar soluciones creativas para sortear los obstáculos, estudiar bien dónde está el mercado, no desechar oportunidades por el factor estrés o el riesgo y, sobre todo, buscar aquellos indicadores que no recogen los informes, las llamadas "variables blandas", son estrategias imprescindibles para internacionalizarse en África, pero sin olvidar nunca la búsqueda del impacto social.

África está llena de sorpresas si los líderes empresariales aprenden a ir más allá de lo obvio y afrontan la complejidad. Y como apuntó más de un directivo, África se ha de abordar como un maratón, no como un sprint. "Creemos firmemente en la sostenibilidad de nuestro negocio más allá de los beneficios inmediatos", concluye Oigara. "La nuestra es una carrera de cincuenta años: ese es nuestro plan de negocio".


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