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Investigación

  • How to prepare a business plan
    Nueno, P. (6 CDs equivalentes a 10 sesiones presenciales). Con la participación de los profesores J. Roure, L. Renart, J.Mª Rosanas and J. Estrada.
  • Getting Between the Balance Sheets
    Frodsham, D.; Liechtenstein, H.
    Palgrave Macmillan. 2010. 224 p.
    ISBN 0230252869
  • Alineando recursos: control
    • "Los nuevos retos de las empresas ante el cliente superinformado; el cliente en el centro del negocio; fórmulas para calcular el customer equity..."
      IESE Insight
      Año: 2013 
      En la era del cliente superinformado, las empresas se enfrentan a nuevos retos. Este número de IESE Insight repasa algunos conceptos y herramientas que los directivos pueden utilizar para orientar sus organizaciones al cliente sin comprometer su viabilidad económica y operacional. Peter Fader remarca que hay que situar al cliente en el centro del negocio. Y eso significa poner el foco en los que más aportarán a largo plazo, potenciando una relación más individualizada con ellos. Julián Villanueva propone fórmulas para calcular el customer equity (valor de la cartera de clientes) a partir del valor de vida del cliente y de las variables que intervienen en los procesos de adquisición y retención de clientes. Con estos elementos se pueden diseñar cuadros de mandos para monitorizar cómo y dónde se crea o destruye valor en un lenguaje que entiendan la alta dirección y los inversores. Además, Josep Tàpies y Lucía Ceja estudian cómo los vínculos emocionales pueden reforzar o socavar la buena marcha de una empresa familiar y proponen algunas buenas prácticas para generar una "propiedad psicológica" positiva en las nuevas generaciones.
  • Alineando recursos: financiación
    • "Fools Rush in Where Angels Fear to Tread"
      Ener, Hakan
      Año: 2013 
      A pesar de la desaceleración de la economía, las perspectivas para aquellos que buscan inversores o ‘business angels’ casi nunca han sido mejores.
  • Alineando recursos: organizando la actividad comercial
  • Alineando recursos: preparando el Business Plan
    • Los secretos de un discurso persuasivo
      Neill, Conor
      2014
    • The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
      Ries, E.
      Crown Publishing. 2011. 103 p.
      ISBN 9780307887917
  • Alineando recursos: redes sociales
  • Alineando recursos: referencias
    • "For inventive impact, focus your experience"
      Ghosh, Anindya; Martin, Xavier; Pennings, Johannes; Wezel, Filippo
      Año: 2013
      Analiza la evolución de empresas que fueron innovadoras en su momento pero que con el paso del tiempo y la incorporación de nuevas tecnologías no dieron los pasos adecuados e incluso llegaron a desaparecer o se vieron abocadas a un concurso de acreedores, como le ocurrió a Kodak. Por otro lado, aquellas empresas que trabajan con productos emergentes o en evolución deben aprender cómo superar las limitaciones de su tecnología.
  • Alineando recursos: trabajo en equipo
    • "How Virtuality Impacts the Way Teams Work"
      Leonardi, Paul M.; Bailey, Diane E.; Barley, Stephen R.
      Año: 2013
      Este artículo aborda los diferentes tipos de acuerdos de trabajo virtuales que existen en la actualidad y el impacto que los distintos tipos de trabajo virtual pueden tener en los procesos y estructuras organizativas. Tomando el ejemplo de la industria del automóvil de EEUU, los autores destacan cómo una industria tradicional ha llegado a un acuerdo con los nuevos retos organizativos ocasionados por relaciones digitales de hoy en día.
  • Invertir y comprar
    • "Compras de emprendedores: ¿por dónde empezar?"
      Nieboer, Ian; Carenzo, Mathieu; Dávila Parra, Antonio
      Año: 2011  
      La compra de un proyecto emprendedor es una alternativa válida y a menudo menos disuasiva que una start-up a la hora de iniciar un proyecto. Un nuevo estudio del Centro Iniciativa Emprendedora e Innovación del IESE identifica las estrategias que se deben seguir para aprovechar al máximo el potencial de los grupos de interés y encontrar las mejores oportunidades.
    • "Estrategias de éxito para crecer desde el principio"
      Foster, G.; Dávila Parra, Antonio; Haemmig, M.; Xiaobin, H.; et al.
      Año: 2011
      Los primeros años de las empresas son vitales en el desarrollo de las innovaciones, tal y como muestra un estudio presentado en el Foro Económico Mundial de 2011. A partir de entrevistas a ejecutivos de empresas tan importantes como eBay o Microsoft, los autores revelan ocho estrategias asociadas al alto crecimiento en las empresas que dan sus primeros pasos.
    • "Cómo tener a los grupos de interés de su parte"
      Huy, Quy; Zott, Christoph
      Año: 2010 
      Nuevos estudios indican que los emprendedores podrían mejorar los resultados de sus empresas si su comportamiento impactara emocionalmente en los demás. Quy Huy, de INSEAD, y Christoph Zott, del IESE, explican cómo la transmisión de la visión propia en un plano afectivo influye en los resultados de la empresa y permite ganarse a los grupos de interés. 
  • Estrategias
    • "Estrategias para atraer inversores" 
      Zott, Christoph; Huy, Quy
      Año: 2009
      Al complicarse el acceso a los recursos, muchos directivos ven cómo el mundo que conocían desaparece y deja paso a otro muy diferente. Todos los emprendedores han tenido que enfrentarse al reto de demostrar su solvencia sin poder avalarla con pruebas. Su experiencia resulta muy útil para los directivos que, tal vez por primera vez, han de obtener financiación para los grandes proyectos que impulsarán su carrera profesional. A la hora de atraer a los inversores, los emprendedores de éxito saben que la credibilidad es fundamental. Para causar una buena impresión utilizan una serie de estrategias que los autores han clasificado en cuatro tipos. Mediante estos gestos simbólicos pero también prácticos, un emprendedor hábil puede ganarse la confianza de los inversores aun cuando tenga poca experiencia. En la carrera por hacerse con unos recursos cada vez más escasos, los directivos harían bien en cotejar sus estrategias con este repertorio infalible.
    • "Los acuerdos "prenupciales" en las alianzas"
      Reuer, J.; Ariño Martín, Africa; Mellewigt, Thomas  
      Año: 2006
      Editorial: Elsevier
      Documento original: Entrepreneurial alliances as contractual forms
      Idioma: Inglés
      Nota: Este documento de investigación fue publicado en el Journal of Business Venturing, Vol. 21, No 3, pages 265-400.
      Las alianzas empresariales tienen sus ventajas pero también plantean importantes desafíos a las firmas implicadas. Para alcanzar sus objetivos, los empresarios han de estudiar con detenimiento las condiciones iniciales que envuelven el acuerdo y los procesos mediante los cuales gestionan la alianza. Condiciones iniciales son las características demográficas e institucionales de los socios y las relaciones que hayan podido entablar entre ellos con anterioridad, además de la estructura elegida para la alianza y las características de la misma, como las estipulaciones del contrato o la forma de gobierno. Aun así, poco se sabe de las estipulaciones de los contratos de alianza, sobre todo en el ámbito de las empresas de nuevo cuño. Es más, se da por supuesto que el tipo de contrato de alianza depende de la estructura elegida para el gobierno de la misma, y que las alianzas accionariales implican a la fuerza una mayor complejidad que las no accionariales.