VII Encuentro de Dirección Comercial

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VII Encuentro de Dirección Comercial - IESE Business School

Introducción

APRENDIENDO DE LAS MEJORES REDES COMERCIALES 

¿Cuál es la mejor manera de liderar un equipo comercial excelente en el contexto actual?
¿Cómo seleccionar y preparar los mejores equipos comerciales?
¿Cómo supervisar, evaluar y remunerar a un equipo comercial para que esté motivado en el contexto actual?
¿Cuáles son las herramientas de éxito de los mejores?
¿Cómo consiguen los resultados las mejores redes comerciales?

Los equipos comerciales marcan la diferencia entre el éxito o el fracaso de un buen proyecto empresarial en muchísimas ocasiones. En esta jornada, exploraremos las mejores prácticas y herramientas de algunas de las redes comerciales más exitosas para conseguir lo que hacen: marcar la diferencia.

Solo los mejores equipos comerciales se distinguen por contar con tres factores: saber, poder y querer. Pero estos tres factores no confluyen por casualidad: hay que saber construirlos y mantenerlos.

Para tener un equipo comercial excelente, hay que seleccionar a sus miembros cuidadosamente y formarlos en función de las necesidades específicas y anticiparse a los desafíos futuros. Además, hay que ser capaz de gestionarlo supervisándolo y evaluándolo adecuadamente para poder desarrollarlo en el entorno de incertidumbre actual. Finalmente, también es necesario mantenerlo motivado e implicado a través de una correcta comunicación del empleo de herramientas idóneas para poder afrontar el reto que supone la consecución de los objetivos.

Adicionalmente, analizaremos determinadas prácticas y evoluciones de especial interés, extrayendo conclusiones de los resultados obtenidos en una interesante investigación realizada por el IESE en este campo.


A quién va dirigido

El programa va dirigido a: 

  • Directores generales. 
  • Directores comerciales. 
  • Directores de Ventas y Marketing.

Contacto 

IESE Industry Meetings
Lourdes Bosch

Fecha y lugar

6 de marzo de 2014

IESE Madrid
Camino del Cerro del Águila, 3
28023 Madrid

¿Cómo llegar al IESE Madrid?