VII Encuentro de Dirección Comercial

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VII Encuentro de Dirección Comercial - IESE Business School

Programa

Jueves, 6 de marzo de 2014

08:30 - 09:00Recepción de participantes y entrega de documentación
09:00 - 10:00PRESENTACIÓN DEL ENCUENTRO Y DEL ESTUDIO SOBRE LAS MEJORES REDES COMERCIALES
• Prof. Cosimo Chiesa, IESE
• Prof. Julián Villanueva, IESE
10:00 - 11:00MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO DE EQUIPOS COMERCIALES
• Prof. Cosimo Chiesa, IESE
11:00 - 11:30Pausa-café
11:30 - 13:00CONSTRUYENDO EL MEJOR EQUIPO: MEJORES PRÁCTICAS EN LA SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE REDES DE VENTAS
• Valentín González Villas, Director Comercial Grandes Clientes, Telefónica España
• Pablo Pastor, Director de Recursos Humanos, IBM España, Portugal, Grecia e Israel
• Antonio Sánchez Boned, Director Comercial Iberia, Calidad Pascual

Moderadores: Profesores Cosimo Chiesa y Julián Villanueva, IESE
13:00 - 13:15Pausa
13:15 - 14:45GESTIONANDO LA INFORMACIÓN PARA LOGRAR LA EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA COMERCIAL: HERRAMIENTAS PARA EL ÉXITO
• Marcial Navarro, Director de Recursos y Servicios, Grupo Damm
• Jordi Plaja, Managing Director, Otsuka Pharmaceutical
• Joan Vives Planell, Director General, HD Covalco

Moderadores: Profesores Cosimo Chiesa y Julián Villanueva, IESE
14:45 - 16:15Almuerzo
16:15 - 18:00LIDERANDO Y DESARROLLANDO UNA BUENA RED COMERCIAL: CÓMO SUPERVISAN, EVALÚAN Y REMUNERAN A LOS MEJORES
• Carlos Delgado, Presidente y Consejero Delegado, Compensa Capital Humano
• Antonio Grau, Director General Corporativo, Grupo Planeta
• José Luis Saiz Ramírez, Director General, Mondelez Iberia
• Charles Waters Silva, General Manager, Revlon Professional Iberia

Moderadores: Profesores Cosimo Chiesa y Julián Villanueva, IESE
18:00 - 18:30DEBATE Y CONCLUSIONES
• Prof. Cosimo Chiesa, IESE
• Prof. Julián Villanueva, IESE

Contacto 

IESE Industry Meetings
Lourdes Bosch

Fecha y lugar

6 de marzo de 2014

IESE Madrid
Camino del Cerro del Águila, 3
28023 Madrid

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