8º Encuentro de Dirección Comercial

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Programa

Martes, 12 de mayo de 2015

08:30 - 09:00Recepción de participantes y entrega de documentación
09:00 – 09:15INTRODUCCIÓN DE LA JORNADA
• Prof. Cosimo Chiesa, IESE
• Prof. Julián Villanueva, IESE
09:15 - 10:00PRESENTACIÓN DEL ESTUDIO “EL FUTURO DE LAS REDES DE VENTAS. HACIA UN NUEVO HORIZONTE COMERCIAL”
• Prof. Julián Villanueva, IESE
10:00 – 10:45FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS
• Prof. Cosimo Chiesa, IESE
10:45 - 11:15Pausa-café
11:15 - 13:00HACIA UN NUEVO HORIZONTE COMERCIAL
• José Manuel Inchausti, CEO, Mapfre Iberia
• Javier Pijoan, Director Comercial para la región de Europa, Heineken International
• Ernest Quingles, Presidente Ejecutivo en España y Portugal, Epson Ibérica
• Sergio Escorial, Director de Estrategia Comercial, Deutsche Bank, S.A.E.

Moderadores: Profesores Cosimo Chiesa y Julián Villanueva, IESE
13:15 - 14:45NUEVAS MANERAS DE MOTIVAR A LOS EQUIPOS COMERCIALES
• Sergio Duque, Director General Iberia, Luxottica Ibérica
• Susana Hidalgo, Directora Corporativa de Capital Humano, Sage España
• Arturo Molinero, Director Recursos Humanos y Miembro del Comité de Dirección, Carrefour España

Moderadores: Profesores Cosimo Chiesa y Julián Villanueva, IESE
14:45 - 16:15Almuerzo
16:15 - 17:30TECNOLOGÍA Y CLIENTES: UN FUTURO EN TRANSFORMACIÓN

• Enrique Polo, Director General, Salesforce España
• Marta Saéz, Directora General, OMD 

Moderadores: Profesores Cosimo Chiesa y Julián Villanueva, IESE

17:30 - 18:00DEBATE Y CONCLUSIONES

• Prof. Cosimo Chiesa, IESE
• Prof. Julián Villanueva, IESE


 

Contacto 

IESE Industry Meetings
Lourdes Bosch

Fecha y lugar

12 de mayo de 2015

IESE Madrid
Camino del Cerro del Águila, 3
28023 Madrid

Cómo llegar al IESE Madrid