Crecimiento de las pymes. Aspectos clave a tener en cuenta

< Volver

Crecimiento de las pymes.

Aspectos clave a tener en cuenta

Barcelona, 11, 12 y 13 de febrero de 2014

Contenido

El plan de negocio y su ejecución
Muchas PYMES tienen buenas ideas y pueden ofrecer buenos productos o servicios pero no son capaces de venderlos, encontrar financiación, etc. Lo primero que requieren es de un buen plan de negocio y de tomar la acciones necesarios en la organización para implantar su exitosa implantación, fundamentada básicamente en tener un buen equipo, tener financiación y tener en la empresa buenos procesos. Es clave definir bien el modelo de negocio entendiendo que ha de hacer la empresa y qué han de hacer otros (proveedores, distribuidores, socios, etc.)

El plan comercial y el posicionamiento
Muchas PYMES fallan en la parte comercial. Reflexionaremos sobre aspectos  a tener en cuenta cuando se quiere vender como conocer bien a los clientes y a los competidores y posicionar adecuadamente el producto. ¿Qué vendemos? ¿A quién se lo vendemos? ¿Cómo lo vendemos?

Dada la escasez de recursos de las PYMES es necesario actuar de forma creativa para conseguir un reconocimiento de marca por parte de los clientes. Veremos ejemplos de cómo hacerlo.

El crecimiento y el tamaño adecuado de las organizaciones
Reflexionaremos sobre las motivaciones para crecer y cómo afrontar el crecimiento de forma sana.

La financiación
Conocer las fuentes de financiación existentes y las adecuadas para la organización es clave. El problema de muchas PYMES es que están mal financiadas y no existe dentro de la empresa el conocimiento para crear una estructura de financiación adecuada. Veremos los aspectos más relevantes a tener en cuenta.

Liderazgo y organización
Las personas son el factor clave para conseguir los objetivos de las organizaciones y el cumplimento de su misión. En las PYMES se dan unas características especiales como son la escasez de personas, la asunción de muchas responsabilidades, la necesidad de una visión más general de la empresa y otras sobre las que trabajaremos.

Reflexionaremos, también,  sobre la personalidad del líder, pues en muchas PYMES, el emprendedor o primer ejecutivo tiene que pensar sobre cómo es y en función de ello que debe hacer para asegurar el éxito y la continuidad del proyecto.

Metodología

Aplicaremos una sistemática activa que permitirá al directivo profundizar en sus conocimientos, el análisis y los retos que plantea el programa a través de conferencias, estudio individual y trabajo en equipo. Trabajaremos con el método del caso, que es un sistema de formación activo, muy utilizado en la formación de directivos. El participante recibe una descripción real de una situación empresarial ante la que debe tomar una decisión. A partir del análisis, debe proponer distintas líneas de acción, escoger la que le parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica. Durante el programa, se divide a los participantes en equipos reducidos, en los que contrastan sus conclusiones. Finalmente, tiene lugar la sesión general, dirigida por un profesor que vela por que la discusión sobre los problemas, las soluciones propuestas y las conclusiones para la puesta en práctica se lleven con orden y rigor metodológico.

Por otro lado, se contará con un panel de directores generales y accionistas de PYMES que compartirán con nosotros sus experiencias.

Contacto

IESE Barcelona
Executive Education