Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales

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Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales

Barcelona, 21, 22 y 23 de febrero de 2017

Contenido

Estrategia de crecimiento 
  • Alineación estratégica con la organización y el contexto. 
  • Identificación y selección del mercado. 
  • Posicionamiento de la compañía.

Venta de servicios profesionales

  • Cómo vender y cómo generar y gestionar nuevas relaciones. 
  • Las claves del proceso de venta. 
  • El papel del Departamento de Desarrollo de Negocio. 
  • Acometer el propio plan.

Gestión de personas

  • Cómo crear cultura de desarrollo de negocio. 
  • Desarrollo profesional. 
  • Evaluación y promoción a socio.

Metodología

El programa tiene un enfoque eminentemente práctico, basado en la discusión a fondo de distintas situaciones de negocio. Se utiliza el método del caso y se trabaja en el desarrollo de un plan de mejora personal.


Aprender de la experiencia

El método del caso es un sistema de aprendizaje activo y muy utilizado en la formación de directivos. El participante recibe una descripción real de una situación empresarial para que la analice, la discuta en equipo y tome las decisiones adecuadas para alcanzar el éxito. A través de la práctica y la reflexión posterior, se identifican áreas de mejora personal sobre las que actuar.

Contacto

IESE Barcelona
Executive Education