Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales

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Desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales

Madrid, 27, 28 de febrero y 1 de marzo de 2018

Introducción

El sector de los servicios profesionales está en plena transformación. En un entorno de gran competencia y cada vez menor demanda, no basta con que hablen por sí solos; deben alinear las actividades de venta con la estrategia.

Beneficios

  • Aprender a diseñar una sólida estrategia de crecimiento que funcione como columna vertebral de la empresa.
  • Averiguar cómo generar relaciones para lograr oportunidades de negocio.
  • Analizar el proceso de venta.
  • Discutir cómo gestionar el cambio hacia una cultura de desarrollo de negocio.

Por qué el IESE recomienda este Programa

¿Cómo diseñar el posicionamiento y la estrategia? ¿Cómo motivar y evaluar a los profesionales? ¿Cómo eliminar las barreras mentales que nos impiden generar más negocio para la firma? ¿Cómo buscar el negocio oculto? ¿Cómo mantener o crear relaciones?

Si te interesan estas preguntas, encontrarás las respuestas en este programa, en el que se analizarán las claves que hacen posible el desarrollo de negocio en empresas de servicios profesionales, a través de la alineación de las actividades de venta y la estrategia establecida.

Contacto

IESE Madrid
Executive Education