Internacionalizando la Pyme

< Volver

Internacionalizando la Pyme

Barcelona, 10, 11 y 12 de mayo de 2016

Contenido

El entorno macroeconómico nacional e internacional
Las empresas no se internacionalizan al ritmo de las estadísticas macroeconómicas, sino en función de las oportunidades que descubren y de las fortalezas y debilidades con que se enfrentan. Pero conocer el entorno económico es siempre necesario: el entorno próximo, desde luego, pero, sobre todo, el remoto. Revisaremos la situación y escenarios de futuro de los diversos bloques económicos para aprender a hacer las preguntas relevantes –y, si es posible, para contestarlas.

La decisión estratégica de internacionalizar: ¿cómo hacerlo?
La internacionalización requiere de unos criterios y procesos estratégicos que la dirección de cualquier compañía debería tener en cuenta a la hora de decidir penetrar o no un determinado mercado y cómo hacerlo. Se puede además hacer a través de distintos modelos de negocio de los que hay que valorar pros y contras.

Comercialización: apertura a nuevos mercados
Los nuevos mercados presentan muchos retos a nivel comercial. Entre otros, las costumbres y culturas distintas del canal y del consumidor, así como la necesidad de creación de marca. Reflexionaremos sobre los retos a nivel comercial y veremos empresas que han abordado exitosamente este proceso.

Aspectos legales a tener en cuenta
El proceso de internacionalización exige una especial atención a las cuestiones de índole jurídica. Básicamente, se trata de clarificar la relación contractual con nuestros agentes o representantes en el exterior, el tipo de vinculación societaria que, en su caso, se puede adoptar y la prevención procesal y material ante posibles conflictos jurídicos. Todo ello no tiene porque ser complejo, pero si peculiar, en la medida en que en el comercio internacional se dan circunstancias especiales. Intentaremos familiarizarnos con estas modalidades contractuales, entender las posibles estructuras societarias y marcar pautas para un posible caso de conflicto.

Dirección del Talento: retos internacionales y culturales
En este módulo identificaremos los principales retos de la gestión del talento, en sus aspectos personales y organizativos, asociados a la necesidad de operar en distintas culturas y con personas de distintas culturas. También desarrollaremos las alternativas básicas para afrontar esos retos adecuadamente.

Financiación bancaria del comercio internacional e inversiones directas en el extranjero
En el módulo se analizan, por una parte, los sistemas bancarios de financiación de las exportaciones así como sus modelos alternativos y, por otra, la financiación de las inversiones directas en el exterior, desde el punto de vista de una empresa pequeña o mediana. En concreto, cuáles son los criterios a tener en cuenta: financiación nacional o del país objeto de la inversión, cobertura de riesgos, rentabilidad exigida, efecto en el cash-flow de la entidad matriz etc.

Metodología

El programa se basa en el método del caso y se complementa con una serie de notas técnicas y conferencias-coloquios que permitirán al participante reflexionar sobre su propia experiencia y aprender de la experiencia de los demás.

Contaremos además con un destacado panel de empresarios que han participado directamente en la internacionalización de sus empresas y que compartirán con nosotros sus experiencias.

Aprender de la experiencia

El método del caso es un sistema de formación activo, muy utilizado en la formación de directivos. El participante recibe una descripción real de una situación empresarial ante la que debe tomar una decisión. A partir del análisis debe proponer distintas líneas de acción, escoger la que le parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica. Durante el programa, se divide a los participantes en equipos reducidos, en los que contrastan sus conclusiones. Finalmente, tiene lugar la sesión general, dirigida por un profesor que cuida de que la discusión sobre los problemas, las soluciones propuestas y las conclusiones para la puesta en práctica se lleven con orden y rigor metodológico.

Contacto

IESE Barcelona
Executive Education