Nuevas Etapas en la Internacionalización de la empresa

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Internacionalizando la Pyme

Barcelona, 10, 11 y 12 de mayo de 2016

Contenido

El entorno macroeconómico y la decisión estratégica de internacionalización
Estudiaremos los entornos económicos nacional e internacional para aprender a hacer las preguntas relevantes y así aprovechar mejor las oportunidades derivadas de una posible internacionalización, en función de nuestras debilidades y fortalezas en cada mercado.

Definiremos los criterios y procesos estratégicos que una empresa debe tener en cuenta a la hora de penetrar o no en un mercado y cómo hacerlo. También se abordará el tema de las alianzas comerciales internacionales.

Aspectos legales, fiscales y operacionales para la internacionalización
Clarificaremos la relación contractual con nuestros agentes o representantes, el tipo de vinculación societaria que se puede adoptar y la prevención procesal y material ante posibles conflictos jurídicos.

Estudiaremos las claves del diseño fiscal en la estrategia de internacionalización de la empresa española en el exterior, atendiendo a las diferentes estructuras o a los vehículos de inversión y financiación. Asimismo, se expondrán los mecanismos para conseguir ahorros tributarios en las operaciones de inversión directa, opciones de repatriación de fondos, así como las cautelas de las distintas jurisdicciones para evitar y dificultar esquemas de elusión o evasión fiscal. Finalmente se analizará la incidencia de la fiscalidad en los esquemas de retribución para directivos expatriados o con responsabilidad y funciones en el exterior.

Finalmente, analizaremos el impacto que en las operaciones tenga el proceso de internacionalización como fuente de ventaja competitiva. Se verán ejemplos de cómo apoyar desde las operaciones la expansión a nuevos mercados, pero igualmente las oportunidades y riesgos de cara al suministro, por ejemplo, con modelos offshore.

Financiación bancaria del comercio internacional e inversiones en el extranjero
Analizaremos cuáles son los criterios a tener en cuenta para las diferentes alternativas de financiación de las exportaciones, por una parte, y, por otra, de las inversiones directas en el exterior, desde el punto de vista de una empresa mediana. En concreto: financiación nacional o del país objeto de la inversión, cobertura de riesgos, rentabilidad exigida, efecto en el cash-flow de la entidad matriz, etc.

Dirección de talento: retos internacionales y culturales
En este módulo identificaremos los principales retos de la gestión del talento, tanto en sus aspectos personales como organizativos, asociados a la necesidad de operar en distintas culturas y en un entorno multicultural.

Coberturas de riesgos
Estudiaremos la llamada Carta de Riesgos, que permitirá a cada participante identificar los propios de cada proyecto, así como las posibles coberturas.

Metodología

Aplicaremos una sistemática activa que permitirá al directivo profundizar en sus conocimientos, el análisis y los retos que plantea el programa a través de conferencias, estudio individual y trabajo en equipo. Trabajaremos con el método del caso, que es un sistema de formación activo, muy utilizado en la formación de directivos. El participante recibe una descripción real de una situación empresarial ante la que debe tomar una decisión. A partir del análisis, debe proponer distintas líneas de acción, escoger la que le parezca más oportuna y diseñar un plan realista para su puesta en práctica. Durante el programa, se divide a los participantes en equipos reducidos, en los que contrastan sus conclusiones. Finalmente, tiene lugar la sesión general, dirigida por un profesor que vela por que la discusión sobre los problemas, las soluciones propuestas y las conclusiones para la puesta en práctica se lleven con orden y rigor metodológico.

Por otro lado, se contará con un destacado panel de empresarios que han participado directamente en la internacionalización de sus empresas y que compartirán con nosotros sus experiencias.

Contacto

IESE Madrid
Executive Education