Winning Negotiation Strategies

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Winning Negotiation Strategies

Winning Negotiation Strategies

March 6-20, 2017 ONLINE (MODULE 1)
March 21-23, 2017 BARCELONA (MODULE 2)
March 24-April 7, 2017 ONLINE (MODULE 3)

Faculty

    Juan Roure
    Professor de Iniciativa Emprendedora y Unidad Docente de Negociación
    Doctor of Philosophy (Dirección en Ingeniería), Stanford University
    Master en Administración de Empresas, ESADE
    Licenciatura en Ingeniería Industrial, Universitat Politécnica de Cataluña
    ISP, Graduate School of Business Administration, Harvard University

    Ha desarrollado un gran número de proyectos con equipos de dirección de empresas líderes para construir sus estrategias de crecimiento y liberar el potencial emprendedor. Entre las organizaciones con las que ha trabajado destacan: DISA, Repsol-YPF, Gas Natural y “la Caixa”. Además, ha asesorado y participado en varias operaciones de captación de capital y/o venta. También ha puesto en marcha y dirige el Foro de Inversores Privados, Representantes de Family Offices del IESE y la Growth Academy. Es Presidente de AEBAN (Asociación Española de Business Angels Network) y miembro del Consejo de Administración de varias empresas e instituciones. Ha publicado El ciclo del capital riesgo en Europa: su gestión y aportación de valores (Editado por la Fundación de Estudios Financieros).
    Kandarp Mehta
    Lecturer de Iniciativa Emprendedora y Unidad Docente de Negociación
    PhD in Management. IESE, University of Navarra
    Master of Business Administration, K.S.School of Business Management, Gujarat University

    Está especializado en creatividad, negociaciones y en proporcionar sentido en las organizaciones. Ha desarrollado varios talleres de creatividad para directivos corporativos y estudiantes de dirección en España y la India, donde ha colaborado como profesor asociado en el ICFAI Business School antes de empezar sus estudios de doctorado. Su tesis doctoral se centró en el proceso de creatividad en el sector del audiovisual.
    Guido Stein
    Professor de Dirección de Personas en las Organizaciones y Unidad Docente de Negociación
    Doctorado en Dirección de Empresas, Universidad de Navarra
    MBA, IESE, Universidad de Navarra

    Guido Stein es partner de Inicia Corporate, compañía de M&A y Corporate Finance. El Prof. Stein es consultor de empresas pertenecientes a sectores diversos como las finanzas, la industria, la energía y los servicios profesionales. Es miembro de la International Academy of Management y del International Advisory Board MCC (Budapest), además de ser colaborador de People and Strategy Journal, Corporate Ownership & Control, Harvard Deusto Business Review, European Business Review y Expansión.
    Yih-Teen Lee
    Professor de Dirección de Personas en las Organizaciones
    Ph.D. in Management, HEC, University of Lausanne
    Master in International Business, National Taiwan University
    Bachelor in International Trade, National Taiwan University

    Uno de los artículos más recientes del Prof. Lee sobre cultura y el encaje de las personas con el entorno, titulado "Satisfaction and Individual Preference for Structuring: What is Fit Depends on Where You Are From" (Satisfacción y preferencia individual para la estructuración: lo que conviene depende de dónde vengas) ganó el Premio Best International Paper, otorgado por la Organizational Behavior Division en la reunión anual de la Academia de Dirección en 2006, y fue uno de los tres finalistas del premio Carolyn Dexter Award. Actualmente, varios de sus otros artículos están en revisión para su publicación en diarios académicos.

    Crítco ad-hoc del diario Leadership Quarterly y miembro del comité editorial de la Revue Économique et Sociale. También es miembro de la Academy of Management, la Association of Psychological Science, el European Group of Organizational Studies, la Standing Conference on Organizational Symbolism, la Association Francophone de Gestion des Ressources Humaines y de la Association Internationale du management Stratégique.

Contacto

IESE Business School
Executive Education