Negociar con eficacia y creatividad

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 Negociar con eficacia y creatividad

Madrid, 25, 26 y 27 de octubre 2016

Barcelona, 9, 10 y 11 de mayo 2017

Contenido

Principios y proceso de negociación
Conoceremos los fundamentos teóricos de la negociación y su aplicación a distintos contextos de negocio (ventas, compras, contratación de servicios, etc.). Además, aprenderemos a identificar todas las fases del proceso para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación.

Tácticas competitivas y el famoso win-win
Exploraremos las técnicas básicas de la negociación competitiva —ofertas iniciales desmesuradas, retrasos, amagos de retirada, etc.— para poder aplicar las contramedidas adecuadas. Analizaremos el famoso win-win, que da lugar a una colaboración en la que todo el mundo obtiene un beneficio.

Gestión de bloqueos
Sabremos identificar las situaciones de bloqueo y aprenderemos a utilizar las herramientas adecuadas para salir de ellas. 

Negociaciones en equipo, internas y a múltiples bandas
Descubriremos la importancia de preparar y gestionar el proceso de las negociaciones en equipo, así como las reglas propias de la negociación interna que deben tratar de evitar el conflicto. Aprenderemos a gestionar negociaciones complejas, con un mayor número de partes e intereses diversos. 

Plan de mejora personal en negociación
Trabajaremos para mejorar los puntos débiles de cada participante y reforzaremos las habilidades aprendidas durante el programa con un plan personalizado de acción. 

Metodología

El programa tiene un enfoque eminentemente funcional, basado en la puesta en práctica de distintas situaciones de negociación. Se utiliza el método del caso, la técnica del role-play y el desarrollo de un plan de mejora personal.

En definitiva, aplicaremos una metodología activa que permitirá al directivo abstraerse de su realidad cotidiana para profundizar en los conocimientos, análisis y retos que plantea el programa, a través del estudio individual, las conferencias y el trabajo en equipo.

Contacto

IESE Madrid
Executive Education

Contacto

IESE Barcelona
Executive Education