Negociar con eficacia y creatividad

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 Negociar con eficacia y creatividad

Barcelona, 9, 10 y 11 de mayo 2017

Madrid, 6, 7 y 8 de noviembre de 2017

Introducción

Los directivos deben negociar constantemente, por ello, es fundamental tener una buena estrategia de negociación para asegurar el éxito de los acuerdos de colaboración y optimizar las relaciones interpersonales. 

Beneficios

  • Aprender las estrategias de negociación en diferentes contextos empresariales.
  • Profundizar en la dinámica del proceso de negociación y mejorar tus habilidades para ponerlo en práctica en situaciones colaborativas y competitivas.
  • Descubrir cómo gestionar los conflictos internos y aprender a superar los bloqueos en la negociación.

Por qué el IESE recomienda este programa

Los procesos de negociación suelen analizarse poco y a dejarse en manos de la intuición. Este curso pretende ayudarte a desarrollar tu propio estilo de negociación mejorándolo y dotándolo de una cierta estructura. A través de role-plays aprenderás a negociar en situaciones muy diversas, aplicando distintos modelos de negociación. El objetivo es que te conviertas en un negociador creativo y eficaz, capaz de cerrar acuerdos en los que todas las partes se sientan satisfechas e implicadas.

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