Lograr un equipo de ventas excelente

< Volver

Lograr un equipo de ventas excelente

Barcelona, 14, 15 y 16 de noviembre de 2017

Claustro

El claustro del programa Lograr un equipo de ventas excelente está formado por profesionales vinculados no solo a la docencia, sino también a la investigación y al mundo empresarial. El equipo de este programa lo forman:
    Julián Villanueva
    Professor de Dirección Comercial
    Ph.D. in Management (Marketing), University of California, Los Angeles
    MBA, IESE, University of Navarra
    Licenciado en Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid

    Es experto en Customer Equity (gestión del valor del cliente), tema sobre el que ha publicado varios artículos científicos y de divulgación. Además, ha trabajado como consultor para diversas empresas en proyectos de CRM, estudios de mercado, segmentación, posicionamiento y cuadros de mandos comerciales.
    Cosimo Chiesa
    Professor de Dirección Comercial
    Doctor in Economic Science and Marketing, University Luigi Bocconi
    Doctor of Marketing, University of Pavia

    Trabajó en Arthur Andersen en la oficina de Milán cuando la misma era cabecera del Sur de Europa.
    De 1970-1978 fue Subdirector General y Consejero de STARLUX, S.A. en España.
    De 1978-1985 fue Subdirector General y Consejero del Grupo MARTINI & ROSSI, S.A. en España y Portugal.
    Fue Presidente de Marqués de Monistrol, S.A. y Presidente de Martini & Rossi Marruecos.
    Realizó el programa de Alta Dirección en el IESE de Barcelona (1975). Participó en numerosos seminarios: en Gran Bretaña (A. Andersen), Suiza (IMD), Bélgica, USA (Harvard: “Strategic Marketing Management”).
    Profesor Extraordinario del Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE) en el área de Dirección Comercial desde 1978.
    En el año 1985, fundó Barna Consulting Group, S.A., sociedad consultora especializada en temas de distribución comercial y de fidelización de Clientes, que preside en la actualidad.
    Ha dirigido trabajos de consultoría y de formación para: Volkswagen-Audi España, General Optica, Banco de Sabadell, Crèdit Andorra, La Caixa, Adeslas, Almirall Prodesfarma, Cadbury Dulciora, Grupo Panrico, United Biscuits, Endesa, Gas Natural, Repsol, Grupo Ros Casares, El Mundo, Inmobiliaria Colonial, Epson, Telefónica de España, Verizon Dominicana, Pronovias, Ibermutuamur, Schindler, Reale Seguros entre otros.

Contacto

IESE Barcelona
Executive Education