Lograr un equipo de ventas excelente

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Lograr un equipo de ventas excelente

Barcelona, 7, 8 y 9 de febrero de 2017
Madrid, 13, 14 y 15 de junio de 2017

Claustro

El claustro del programa Lograr un equipo de ventas excelente está formado por profesionales vinculados no solo a la docencia, sino también a la investigación y al mundo empresarial. El equipo de este programa lo forman:
    Julián Villanueva
    Professor de Dirección Comercial
    Ph.D. in Management (Marketing), University of California, Los Angeles
    MBA, IESE, University of Navarra
    Licenciado en Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid

    Es experto en Customer Equity (gestión del valor del cliente), tema sobre el que ha publicado varios artículos científicos y de divulgación. Además, ha trabajado como consultor para diversas empresas en proyectos de CRM, estudios de mercado, segmentación, posicionamiento y cuadros de mandos comerciales.
    Cosimo Chiesa
    Professor de Dirección Comercial
    Doctor in Economic Science and Marketing, University Luigi Bocconi
    Doctor of Marketing, University of Pavia

    Está especializado en gestión de equipos comerciales y fidelización de clientes. Fruto de su larga experiencia como consultor y docente, ha publicado: Las cinco pirámides del CRM (Ed. Deusto), Fidelizando para fidelizar (Ed. Eunsa), Vender es mucho más (Empresa Activa), Dirigir vendedores es mucho más (Empresa Activa), Los pecados capitales de la venta (2010, Empresa Activa) y recientemente Protagonista o espectador – Liderándome para liderar.

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