Lograr un equipo de ventas excelente

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Lograr un equipo de ventas excelente

Barcelona, 14, 15 y 16 de noviembre de 2017

Introducción

Una competencia feroz, clientes cada vez más exigentes, vendedores que no siempre comparten los valores de la empresa, el auge de Internet y el e-commerce nos obligan a replantearnos los métodos y sistemas de gestión comercial..

Beneficios

  • Diseñar la red de ventas más adecuada y evolucionar pasando del concepto de venta tradicional al de venta consultiva.
  • Descubrir cómo definir un plan comercial ambicioso, pero realista.
  • Aprender a motivar al equipo con un sistema de remuneración justo, sin olvidar la importancia del “salario emocional”.

Por qué el IESE recomienda este programa

Descubre las cualidades necesarias para convertirte en un excelente director comercial capaz de obtener el mejor rendimiento de tu equipo gracias al diseño de un plan de ventas eficaz y al desarrollo de técnicas de venta consultiva. Los participantes tendrán la oportunidad de cumplimentar el test de comportamiento DISC para conocer mejor los perfiles de personalidad de sus equipos comerciales.

Contacto

IESE Barcelona
Executive Education