Lograr un equipo de ventas excelente

Crea una estrategia comercial y un equipo de ventas de éxito

Una competencia feroz, clientes cada vez más exigentes, vendedores que no siempre comparten los valores de la empresa, el auge de internet y el e-commerce nos obligan a replantearnos los métodos y sistemas de gestión comercial. Descubre las cualidades necesarias para convertirte en un excelente director comercial capaz de obtener el mejor rendimiento de tu equipo.

Lugar
Madrid
Duración
3 días
Formato
Presencial
Precio
3.600 €

¿Por qué elegir el Programa de dirección de ventas del IESE?

1

Entenderás el complejo mundo comercial actual y todos los actores que intervienen.

2

Diseñarás la red de ventas más adecuada para tu producto.

3

Definirás un plan comercial ambicioso y a la vez realista.

4

Motivarás a tu equipo con un sistema de remuneración justo, sin olvidar la importancia del salario emocional.

5

Evolucionarás del concepto de venta tradicional al de venta consultiva.

6

Alcanzarás la excelencia comercial y mejorarás los resultados de tus ventas.

1

Entenderás el complejo mundo comercial actual y todos los actores que intervienen.

2

Diseñarás la red de ventas más adecuada para tu producto.

3

Definirás un plan comercial ambicioso y a la vez realista.

4

Motivarás a tu equipo con un sistema de remuneración justo, sin olvidar la importancia del salario emocional.

5

Evolucionarás del concepto de venta tradicional al de venta consultiva.

6

Alcanzarás la excelencia comercial y mejorarás los resultados de tus ventas.

Detalles del programa

PRÓXIMA EDICIÓN

Madrid
15, 16 y 17 de octubre de 2024

 

CONTACTA

Amelia Gomá | Directora asociada
(+34) 91 211 32 93
AGoma@iese.edu