8º Encuentro de Dirección Comercial
Programa
Martes, 12 de mayo de 2015
| 08:30 - 09:00 | Recepción de participantes y entrega de documentación |
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| 09:00 – 09:15 | INTRODUCCIÓN DE LA JORNADA |
| • Prof. Cosimo Chiesa, IESE
• Prof. Julián Villanueva, IESE | |
| 09:15 - 10:00 | PRESENTACIÓN DEL ESTUDIO “EL FUTURO DE LAS REDES DE VENTAS. HACIA UN NUEVO HORIZONTE COMERCIAL” |
| • Prof. Julián Villanueva, IESE | |
| 10:00 – 10:45 | FUNDAMENTOS DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS |
| • Prof. Cosimo Chiesa, IESE | |
| 10:45 - 11:15 | Pausa-café |
| 11:15 - 13:00 | HACIA UN NUEVO HORIZONTE COMERCIAL |
| • José Manuel Inchausti, CEO, Mapfre Iberia
• Javier Pijoan, Director Comercial para la región de Europa, Heineken International • Ernest Quingles, Presidente Ejecutivo en España y Portugal, Epson Ibérica • Sergio Escorial, Director de Estrategia Comercial, Deutsche Bank, S.A.E. Moderadores: Profesores Cosimo Chiesa y Julián Villanueva, IESE | |
| 13:15 - 14:45 | NUEVAS MANERAS DE MOTIVAR A LOS EQUIPOS COMERCIALES |
| • Sergio Duque, Director General Iberia, Luxottica Ibérica
• Susana Hidalgo, Directora Corporativa de Capital Humano, Sage España • Arturo Molinero, Director Recursos Humanos y Miembro del Comité de Dirección, Carrefour España Moderadores: Profesores Cosimo Chiesa y Julián Villanueva, IESE | |
| 14:45 - 16:15 | Almuerzo |
| 16:15 - 17:30 | TECNOLOGÍA Y CLIENTES: UN FUTURO EN TRANSFORMACIÓN |
• Enrique Polo, Director General, Salesforce España
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| 17:30 - 18:00 | DEBATE Y CONCLUSIONES |
• Prof. Cosimo Chiesa, IESE
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