{"id":2701,"date":"2019-10-08T11:25:34","date_gmt":"2019-10-08T11:25:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/?p=2701"},"modified":"2024-03-04T10:20:59","modified_gmt":"2024-03-04T10:20:59","slug":"lenguaje-no-verbal-herramienta-poderosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/lenguaje-no-verbal-herramienta-poderosa\/","title":{"rendered":"El lenguaje no verbal, la herramienta de persuasi\u00f3n m\u00e1s poderosa"},"content":{"rendered":"

[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Las palabras exactas que usas no importan tanto como la convicci\u00f3n, la pasi\u00f3n y la energ\u00eda que pones en ellas, como dec\u00eda Mark Twain. En un discurso, el lenguaje no verbal tiene tanto peso o m\u00e1s que lo que dices<\/strong> y, bien usado, te permite ganar credibilidad y persuadir a la audiencia.<\/span><\/p>\n

Lejos de la manipulaci\u00f3n, con un buen dominio de la oratoria y de la puesta en escena podr\u00e1s persuadir y convencer comunicando de forma honesta y efectiva.<\/p>\n

Primer paso: tener algo que decir<\/strong><\/h3>\n

No hay reglas m\u00e1gicas sobre la mejor postura, qu\u00e9 hacer con las manos o c\u00f3mo gestionar la mirada mientras hablas en p\u00fablico, pero si logras transmitir autoridad y energ\u00eda, reforzar\u00e1s el mensaje verbal que deseas comunicar y conectar\u00e1s con tu audiencia, asegura Conor Neill<\/a><\/strong>, Lecturer <\/em>de Direcci\u00f3n de Personas en las Organizaciones en el IESE.<\/p>\n

M\u00e1s que preocuparte porque los gestos acompa\u00f1en tu discurso, deber\u00edas preguntarte si realmente crees en lo que dices. Tener algo que decir es el primer paso para dar un buen discurso. \u00abCuando conectas con el porqu\u00e9 de tu mensaje, tu voz, tus gestos y tu mirada acompa\u00f1an y refuerzan tus ideas\u00bb<\/strong>, se\u00f1ala el profesor Neill.<\/p>\n

Segundo paso: exponer adecuadamente<\/h3>\n

Una vez identificado lo que quieres decir, es importante que seas capaz de exponerlo bien, y eso requiere mucha pr\u00e1ctica. Los m\u00fasicos nunca tocan por primera vez una pieza en un concierto, sino que ensayan horas y horas antes de salir al escenario. \u00bfPor qu\u00e9 no hacemos lo mismo antes de hablar en p\u00fablico? \u00bfPor qu\u00e9 no practicamos nuestra oratoria antes de enfrentarnos a la audiencia final?<\/p>\n

Tercer paso: intensidad adecuada<\/h3>\n

La intensidad con que pronuncies el discurso tambi\u00e9n influir\u00e1 en el impacto conseguido<\/strong>. Has de tener muy claro qu\u00e9 es lo m\u00e1s relevante que quieres comunicar y ser consciente de la emoci\u00f3n que deseas contagiar. Si a eso le sumas un conocimiento profundo de la audiencia, tendr\u00e1s los ingredientes necesarios para conectar con ella. \u00bfQu\u00e9 le interesa de verdad a tu p\u00fablico? \u00bfQu\u00e9 es aquello que conseguir\u00e1 motivarle y le har\u00e1 pasar a la acci\u00f3n?<\/p>\n

Tener algo que decir, saber explicarlo bien y con la intensidad adecuada, y ser capaz de llegar a la audiencia son las reglas b\u00e1sicas para comunicar con \u00e9xito, una habilidad clave que todo directivo deber\u00eda dominar.<\/p>\n

Si quieres mejorar tu oratoria, ap\u00fantate al programa \u00abComunicar con eficacia y persuasi\u00f3n<\/strong><\/a>\u00ab. Descubrir\u00e1s que el arte de la persuasi\u00f3n va mucho m\u00e1s all\u00e1 de las palabras<\/strong>.[\/vc_column_text]

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