{"id":4253,"date":"2022-03-18T11:52:27","date_gmt":"2022-03-18T11:52:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/?p=4253"},"modified":"2024-04-22T06:15:33","modified_gmt":"2024-04-22T06:15:33","slug":"toma-decisiones-intuicion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/toma-decisiones-intuicion\/","title":{"rendered":"Hora de decidir, \u00bfqu\u00e9 dice tu intuici\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Cuando los directivos aprenden a tomar decisiones, se ense\u00f1a que hay dos componentes a tener en cuenta: el anal\u00edtico y el intuitivo. Sin embargo, se suele insistir m\u00e1s en el desarrollo del proceso racional: c\u00f3mo recabar informaci\u00f3n correcta, cu\u00e1ndo reconocer si se tienen los datos suficientes o si es preciso reevaluar las fuentes, qu\u00e9 criterios aunar para incrementar las opciones de \u00e9xito, etc.<\/p>\n<p>Este an\u00e1lisis racional, no obstante, solo llega hasta cierto punto y, a partir de este, es la intuici\u00f3n la que gu\u00eda el momento \u00faltimo de la decisi\u00f3n. Es la que determina qu\u00e9 opci\u00f3n escoger entre dos alternativas aparentemente iguales, acelera el proceso decisorio y, en el caso de que los datos sean insuficientes, permite al individuo decantarse por uno u otro camino.<\/p>\n<h2><strong>Conf\u00eda en tu <span class=\"subrat\">intuici\u00f3n<\/span> en la toma de decisiones<\/strong><\/h2>\n<p>La intuici\u00f3n podr\u00eda definirse como un proceso de conocimiento real, com\u00fan a todas las personas que se alimenta de la informaci\u00f3n inconsciente que el cerebro va absorbiendo de manera constante, y que se manifiesta en forma de impresiones, im\u00e1genes y sensaciones. Esta capacidad, por ejemplo, permite a un experto marchante de arte distinguir a primera vista una obra original de una burda imitaci\u00f3n.<\/p>\n<p>A partir de la definici\u00f3n anterior puede determinarse que la clave para mejorar el proceso intuitivo radica en la pr\u00e1ctica y en el trabajo con la informaci\u00f3n inconsciente de la que se alimenta nuestra intuici\u00f3n.<\/p>\n<h2><strong>Explota tu capacidad de intuici\u00f3n con el <span class=\"subrat\">M\u00e9todo HAD<\/span><\/strong><\/h2>\n<p><strong>Isabel Garc\u00eda-M\u00e9ndez<\/strong>\u00a0ha desarrollado el\u00a0<strong>m\u00e9todo HAD<\/strong>\u00a0(de:\u00a0<strong>H<\/strong>igiene mental,\u00a0<strong>A<\/strong>mpliaci\u00f3n de informaci\u00f3n y\u00a0<strong>D<\/strong>esconexi\u00f3n de la conciencia) para desarrollar la intuici\u00f3n y mejorar su efectividad a la hora de tomar decisiones. Explicada en una nota t\u00e9cnica conjunta con el\u00a0<strong>profesor del IESE\u00a0<a href=\"http:\/\/www.iese.edu\/es\/claustro-investigacion\/claustro\/directorio-profesores\/roberto-garcia-castro\/\">Roberto Garc\u00eda-Castro,<\/a>\u00a0<\/strong>el m\u00e9todo HAD se\u00f1ala una estrategia con tres pasos a seguir para lograrlo: higiene, ampliaci\u00f3n y desconexi\u00f3n.<\/p>\n<p>La ecuaci\u00f3n ser\u00eda entonces\u00a0<strong>H + A + D = PI<\/strong>, donde H ser\u00eda la \u201cH-igiene mental\u201d, A la \u201cA-mpliaci\u00f3n de informaci\u00f3n\u201d, D la \u201cD-esconexi\u00f3n de la conciencia\u201d, y PI el \u201cP-roceso I-ntuitivo\u201d.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a04c65381f67 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a04c65381f67\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_single_image image=\u00bb5799&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb onclick=\u00bbcustom_link\u00bb link=\u00bbhttps:\/\/formscloud.iese.edu\/landings-toma-decisiones\/\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a04c65381faf {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a04c65381faf\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">1.<\/span> Higiene mental<\/strong><\/h3>\n<p>Este primer paso requiere realizar una autoevaluaci\u00f3n rigurosa que permita identificar y eliminar los\u00a0<em>sesgos<\/em>\u00a0y los\u00a0<em>frenos<\/em>\u00a0que limitan la intuici\u00f3n durante el proceso de toma de decisiones.<\/p>\n<p>Dichas limitaciones tienen\u00a0<strong>tres consecuencias<\/strong>\u00a0principales:\u00a0<strong>paralizan la entrada de informaci\u00f3n<\/strong>, ya que impulsan a hacer juicios antes de tiempo;\u00a0<strong>conducen a conclusiones err\u00f3neas<\/strong>\u00a0al recopilar informaci\u00f3n de forma perversa o maliciosa; y\u00a0<strong>provocan que la intuici\u00f3n no se tome en consideraci\u00f3n<\/strong>, porque ponen en funcionamiento ciertas \u00e1reas del cerebro que se activan siempre que se producen situaciones de alarma.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los expertos reconoce el peso que tienen estos sesgos, y propone diferentes t\u00e9cnicas para corregir las desviaciones. Ahora bien, aunque imprescindibles, \u00e9stas no son suficientes para garantizar la efectividad en la toma de decisiones intuitivas. En la mayor\u00eda de los casos, ser\u00e1 necesario profundizar en el segundo componente: la ampliaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">2.<\/span> Ampliaci\u00f3n de informaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Esta segunda fase permite aumentar la cantidad de informaci\u00f3n inconsciente sobre la que trabajar\u00e1 despu\u00e9s la intuici\u00f3n y estimular el cerebro para que pueda procesarla mejor y de manera diferente. Esta fase de ampliaci\u00f3n se desarrolla en cuatro estadios:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Actitud<\/strong>. Por lo general, la memoria solo registra la \u00faltima sensaci\u00f3n de todas las experiencias que se viven, lo que puede entra\u00f1ar cierto peligro. Y puesto que no es posible controlar qu\u00e9 parte de la experiencia va a almacenar el cerebro, el m\u00e9todo HAD aconseja que se trate de vivir cualquier experiencia con la mayor carga positiva posible.<\/li>\n<li><strong>Percepci\u00f3n<\/strong>. La informaci\u00f3n se absorbe a trav\u00e9s de los cinco sentidos, por lo que la forma m\u00e1s indicada para incrementar su capacidad es estimulando los canales sensoriales por los que el cerebro la recibe: vista, olfato, o\u00eddo, gusto y tacto.\u00a0<em>Grosso modo<\/em>, los sentidos son a la intuici\u00f3n lo que el razonamiento es al an\u00e1lisis.<\/li>\n<li><strong>Ambicerebralidad<\/strong>. A continuaci\u00f3n, es importante acostumbrar al cerebro a procesar la informaci\u00f3n y a trabajarla mejor potenciando las dos formas de conocimiento: la l\u00f3gica y anal\u00edtica, y la abstracta y asociativa. Recurriendo a la conocida imagen de los dos cerebros, este proceso requiere aunar los hemisferios derecho e izquierdo (ambidextralidad).<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis<\/strong>. La intuici\u00f3n debe situarse en el mismo nivel que la raz\u00f3n, ni por encima ni por debajo. Un buen proceso intuitivo requiere que se realicen an\u00e1lisis racionales previos y posteriores: previos como base para realizar un buen trabajo de investigaci\u00f3n y recopilaci\u00f3n, y posteriores para tamizar y argumentar las respuestas intuitivas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">3.<\/span> Desconexi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>El tercer paso, la desconexi\u00f3n, resulta necesario para obtener acceso a la informaci\u00f3n inconsciente a la hora de tomar una decisi\u00f3n. Las neuronas est\u00e1n en continua conversaci\u00f3n, por lo que resulta fundamental desconectar el consciente y silenciarlas para poder o\u00edr la voz interior que se nutre de todos los datos inconscientes acumulados y que se manifiesta en ese\u00a0<strong>momento \u201c\u00a1eureka!\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p>Para llevar a cabo esta tarea de desconexi\u00f3n, resulta imprescindible que todo el trabajo previo se haya hecho correctamente. Despu\u00e9s, es necesario decirle al cerebro que busque la respuesta y desconectar haciendo otra actividad completamente distinta. Tras este proceso, la parte intuitiva nos dar\u00e1 la soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La toma de decisiones intuitiva es, por lo tanto, un trabajo sucesivo y que, como todo, requiere pr\u00e1ctica para poder alcanzar los resultados m\u00e1s satisfactorios. Una pr\u00e1ctica que te brindan los\u00a0<strong><a href=\"http:\/\/www.iese.edu\/es\/executive-education\/\">programas de formaci\u00f3n para directivos del IESE<\/a><\/strong>\u00a0a trav\u00e9s del\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/metodo-caso-que-es\/\">m\u00e9todo del caso<\/a><\/strong>. Tras debatir decenas de casos, los participantes salen del aula siendo capaces de tomar decisiones no solo de forma intuitiva, sino tambi\u00e9n de forma m\u00e1s efectiva.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a04c65381fd6 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a04c65381fd6\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=\u00bbstretch_row_content_no_spaces\u00bb equal_height=\u00bbyes\u00bb content_placement=\u00bbmiddle\u00bb][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243; css=\u00bb.vc_custom_1646296881594{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 300px !important;padding-bottom: 300px !important;background-image: url(https:\/\/www.iese.edu\/standout\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/decision-making-ebook.jpg?id=1571) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00bb][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243; disable_custom_paddings_tablet=\u00bbtrue\u00bb disable_custom_paddings_mobile=\u00bbtrue\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1559216572149{padding-right: 70px !important;padding-left: 70px !important;background-color: #000000 !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<div class=\"title-h2\">\n<p style=\"text-align: left;\"><span class=\"TextRun SCXW19277806 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW19277806 BCX0\"><span style=\"color: #ffffff;\">Descarga el ebook:<\/span>\u00a0<\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/toma-decisiones-directivos-ebook\/\">Toma de decisiones: 8 trampas a evitar como directivo<\/a><\/p>\n<\/div>\n<p>[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a04c65381ff7 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a04c65381ff7\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<div class=\"small-body\"><\/div>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]<div class=\"clearboth\"><\/div><div id=\"thegem-divider-6a04c65382013\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Cuando&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4375,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[108],"tags":[60],"class_list":{"0":"post-4253","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-general-es","8":"tag-skills-es"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Hora de decidir, \u00bfqu\u00e9 dice tu intuici\u00f3n?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ya lo dec\u00eda Albert Einstein: &quot;La \u00fanica cosa realmente valiosa es la intuici\u00f3n&quot;. 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