{"id":4424,"date":"2022-03-22T10:45:42","date_gmt":"2022-03-22T10:45:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/?p=4424"},"modified":"2024-03-04T09:32:05","modified_gmt":"2024-03-04T09:32:05","slug":"red-contactos-ejecutivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/red-contactos-ejecutivos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear y aprovechar tu red de contactos"},"content":{"rendered":"

[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]En muchos contextos corporativos, lo que se ve bien sobre el papel no siempre se traduce en crecimiento empresarial. Echa un vistazo r\u00e1pido a los \u00faltimos titulares y encontrar\u00e1s fusiones y adquisiciones inestables, fracasos corporativos y organizaciones que no cumplen sus metas porque subestimaron el motor principal del rendimiento comercial: su gente.<\/p>\n

A decir verdad, gran parte del trabajo en las empresas globales se realiza al margen de los organigramas, a partir de nexos informales que traspasan funciones, divisiones y regiones. Estas redes informales, tan sumamente adaptables, se consolidan con el tiempo y pueden favorecer (o socavar) iniciativas de cambio y estrategias corporativas.<\/p>\n

Para los l\u00edderes globales, aprovechar estas redes sociales y focos de influencia es fundamental si pretenden llevar a cabo con \u00e9xito las estrategias corporativas, pero es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo. Seg\u00fan el c\u00e9lebre art\u00edculo de HBR \u201cInformal Networks:<\/strong><\/a> The Company Behind the Chart<\/strong><\/a>\u201d, los directivos suelen sobrestimar su grado de comprensi\u00f3n del funcionamiento interno de estas redes:<\/p>\n

\u201cA menudo los directivos se enorgullecen de saber c\u00f3mo funcionan estas redes. Lo sorprendente es la frecuencia con la que se equivocan. Aunque puedan representar con precisi\u00f3n en forma de diagrama los v\u00ednculos sociales de las cinco o seis personas m\u00e1s cercanas a ellos, normalmente sus suposiciones sobre los empleados fuera de su c\u00edrculo inmediato resultan err\u00f3neas\u201d.<\/p>\n

Mediante el an\u00e1lisis de las estructuras informales de su empresa y el mapeo del terreno pol\u00edtico, los altos ejecutivos pueden entender mejor estos sistemas sociales de suma importancia y capitalizarlos para abordar problemas organizativos e impulsar los resultados corporativos.<\/p>\n

6\u00a0claves de redes de contactos exitosas para ejecutivos<\/strong><\/h2>\n

Las redes son fundamentales a nivel organizativo para impulsar las iniciativas corporativas, pero tambi\u00e9n son esenciales para los empleados. \u201cLa creaci\u00f3n de redes es uno de los principales indicadores del \u00e9xito del liderazgo y, a medida que los directivos progresan en su vida profesional, su importancia crece con el tiempo\u201d, afirma el\u00a0Prof. Fabrizio Ferraro<\/strong><\/a>\u00a0del departamento de Direcci\u00f3n Estrat\u00e9gica del IESE<\/strong>. \u201cPara aprovechar los beneficios, tenemos que pensar m\u00e1s all\u00e1 de las personas m\u00e1s cercanas a nosotros y construir una red estrat\u00e9gica de conexiones que impulsen y aceleren nuestros objetivos\u201d.<\/p>\n

Con este fin, el Prof. Ferraro<\/strong> destaca seis directrices para crear redes con \u00e9xito:<\/p>\n

1.<\/span><\/strong> Acepta la creaci\u00f3n de redes como parte del trabajo<\/strong><\/h3>\n

Tu prestigio y la fortaleza de tu red son tan importantes como tu rendimiento personal. Las personas que te conocen y conf\u00edan en ti son vitales en tu progreso profesional y los juegos de poder son una realidad corporativa, as\u00ed que adopta medidas para construir tu red de forma activa.<\/p>\n

2.<\/span> Empieza pronto<\/strong><\/h3>\n

Al igual que con las amistades, la creaci\u00f3n de una red s\u00f3lida no ocurre de la noche a la ma\u00f1ana. Dedica tiempo a desarrollar tu red antes de que la necesites, ya que es una inversi\u00f3n que reporta intereses compuestos con el tiempo.<\/p>\n

3.<\/span><\/strong> La importancia de las concesiones mutuas<\/strong><\/h3>\n

Las concesiones mutuas son componentes b\u00e1sicos de las relaciones sociales, as\u00ed que empieza ayudando a los dem\u00e1s en lugar de pedir ayuda. Al mismo tiempo, debes estar alerta ante las relaciones desiguales con personas que solo toman y no dan y, si lo consideras necesario, eliminarlas de tu vida.<\/p>\n

4.<\/span> La diversidad es lo fundamental<\/strong><\/h3>\n

Es normal que gravitemos hacia personas que son como nosotros, pero esta tendencia puede fomentar una visi\u00f3n limitada y socavar el valor de nuestra red. Los ejecutivos de alto nivel tienen redes de relaciones diversas pero muy selectas de diferentes \u00e1mbitos y en toda la jerarqu\u00eda corporativa.<\/p>\n

5.<\/span> Enriquece tu red<\/strong><\/h3>\n

Nuestras redes incluyen relaciones personales, operativas y estrat\u00e9gicas, pero estos \u00e1mbitos pueden superponerse f\u00e1cilmente. \u00a1A lo mejor resulta que tu t\u00edo Mario es un excelente orientador laboral! Haz inventario de tu red y aprovecha los contactos de todas las \u00e1reas.<\/p>\n

6.<\/span> Disfruta de ese momento de socializaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

La creaci\u00f3n de redes debe ir m\u00e1s all\u00e1 de los objetivos puramente pr\u00e1cticos. Tus esfuerzos ser\u00e1n insuficientes si tu objetivo es \u201ccrear una red\u201d a trav\u00e9s de un intercambio r\u00e1pido de tarjetas de visita o llegar a esa cifra m\u00e1gica de \u201cm\u00e1s de 500 contactos\u201d en LinkedIn. Cuando hablamos de crear una red, es fundamental disfrutar de la compa\u00f1\u00eda de las personas y divertirse en el camino.<\/p>\n

 <\/p>\n

Los directivos deben cuidar mucho de sus redes profesionales y esta es una aptitud muy desarrollada en todos los programas de formaci\u00f3n de directivos del IESE<\/a><\/strong>.[\/vc_column_text]

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