{"id":4529,"date":"2022-04-25T08:12:34","date_gmt":"2022-04-25T08:12:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/?p=4529"},"modified":"2024-03-04T09:30:11","modified_gmt":"2024-03-04T09:30:11","slug":"lider-visionario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/lider-visionario\/","title":{"rendered":"\u00bfEres un l\u00edder con visi\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Cambios en el entorno competitivo, en los h\u00e1bitos y preferencias del consumidor, en los procesos y operaciones, en la tecnolog\u00eda, en la regulaci\u00f3n\u2026 Algunos se ven venir, pero otros no. Hay que estar siempre alerta. Y eso significa\u00a0<strong>dedicar tiempo a pensar en el largo plazo<\/strong> y a cuestionarse c\u00f3mo pueden evolucionar en el futuro los pilares que sustentan la competitividad de nuestro negocio.<\/p>\n<p>Descubre la <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/tipos-lider\/\">Gu\u00eda de los principales tipos de l\u00edder, \u00bfcu\u00e1l eres t\u00fa?<\/a>[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a04c4c1cc3f0 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a04c4c1cc3f0\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<h2><strong>7 preguntas para saber si eres un l\u00edder visionario<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfEst\u00e1s pensando estrat\u00e9gicamente en el futuro? Desc\u00fabrelo con estas <strong>7 preguntas que te dir\u00e1n si eres un l\u00edder con visi\u00f3n si tienes la visi\u00f3n estrat\u00e9gica de un l\u00edder:<\/strong>[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a04c4c1cc439 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a04c4c1cc439\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">1.<\/span> \u00bfEres capaz de anticipar las necesidades de tus clientes?\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Mientras tengas clientes satisfechos, tu futuro como empresa estar\u00e1 garantizado. Pero no esperes a que sean ellos los que te planteen sus necesidades.\u00a0<strong>Antic\u00edpate<\/strong>\u00a0a sus demandas, practica la\u00a0<strong>escucha activa<\/strong>,\u00a0<strong>ofr\u00e9celes soluciones<\/strong>\u00a0en lugar de venderles productos. Si no lo haces t\u00fa, lo har\u00e1n otros. La digitalizaci\u00f3n ha hecho que los consumidores tomen conciencia de su poder. Examinan y comparan d\u00eda a d\u00eda a las empresas. Y muchos ni siquiera se quejan, simplemente cambian de opci\u00f3n, tal y como advierten los\u00a0<strong>profesores\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.iese.edu\/en\/faculty-research\/professors\/faculty-directory\/julian-villanueva\"><strong>Juli\u00e1n Villanueva<\/strong><\/a>\u00a0y\u00a0<a href=\"http:\/\/www.iese.edu\/es\/claustro-investigacion\/claustro\/directorio-profesores\/juan-manuel-de-toro\/\"><strong>Juan Manuel de Toro<\/strong><\/a> en sulibro\u00a0<a href=\"http:\/\/www.ieseinsight.com\/doc.aspx?id=1891&amp;ar=12&amp;idioma=1\"><em>Marketing<\/em>\u00a0<em>estrat\u00e9gico<\/em><\/a>. La buena noticia es que t\u00fa tambi\u00e9n puedes\u00a0utilizar las tecnolog\u00edas digitales\u00a0para escuchar y relacionarte mejor con tus clientes y competir de forma eficaz en mercados en constante evoluci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">2.<\/span> \u00bfVigilas a tus competidores?\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>A los que tienes ahora y a los que pueden llegar en un futuro. Las tesis de Michael Porter sobre\u00a0<strong>la fuerza de la competencia<\/strong>\u00a0siguen hoy m\u00e1s vigentes que nunca:\u00a0<strong>la amenaza no se circunscribe a la competencia<\/strong>\u00a0que puedan ejercer los actores tradicionales de un determinado sector o industria,\u00a0<strong>sino que puede adoptar la forma de un modelo de negocio innovado<\/strong>r (como los basados en la\u00a0econom\u00eda colaborativa),\u00a0de una tecnolog\u00eda disruptiva\u00a0(como la\u00a0impresi\u00f3n 3D) o\u00a0<strong>de una transformaci\u00f3n radical de los canales de distribuci\u00f3n<\/strong>\u00a0(como la que est\u00e1n protagonizando algunas\u00a0<strong>plataformas digitales<\/strong>). La competencia es cada vez m\u00e1s compleja e imprevisible. Pero, precisamente por eso, hay que asegurarse bien de vigilar todos los frentes: la tecnolog\u00eda que viene, los h\u00e1bitos de consumo y de compra que se imponen, las empresas que aparecen con modelos de negocio alternativos\u2026<\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">3.<\/span> \u00bfBuscas constantemente introducir mejoras?\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Los directivos m\u00e1s eficaces y las empresas m\u00e1s excelentes no dejan de preguntarse nunca c\u00f3mo pueden mejorar las cosas. No solo\u00a0<strong>se cuestionan el<em>\u00a0c\u00f3mo<\/em>\u00a0hacen las cosas<\/strong>\u00a0(las\u00a0<strong>operaciones<\/strong>), sino\u00a0<strong>tambi\u00e9n el<em>\u00a0qu\u00e9\u00a0<\/em>se hace<\/strong>\u00a0(la\u00a0<strong>propuesta de valor<\/strong>) e\u00a0<strong>incluso el<em>\u00a0para qui\u00e9n<\/em><\/strong>\u00a0(los\u00a0<strong>clientes objetivo<\/strong>). Y aunque no existe una regla general para detectar potenciales mejoras de la eficiencia, s\u00ed existen unas \u00e1reas prioritarias sobre las que se podemos incidir para\u00a0<strong>transformar nuestras operaciones<\/strong>\u00a0y convertirlas en una\u00a0<strong>fuente de ventajas competitivas relevantes<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">4.<\/span> \u00bfPriorizas lo importante, y no solo lo urgente?\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Preparar la empresa para el futuro es una de las m\u00e1ximas responsabilidades del CEO. Una de esas tareas que nunca deber\u00eda posponer ni delegar. Sin embargo, es muy com\u00fan que en el d\u00eda a d\u00eda del director general lo urgente pase por delante de lo importante. La\u00a0<a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/ceo-planificar-agenda\/\"><strong>agenda del director general<\/strong><\/a>\u00a0revela qu\u00e9 procesos ocupan la mayor parte de su tiempo y cu\u00e1les son las tareas a las que no est\u00e1 prestando suficiente atenci\u00f3n. Coge la tuya y\u00a0<strong>aseg\u00farate de reservar un tiempo de calidad para pensar y trabajar en el futuro<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">5.<\/span> \u00bfEres capaz de comunicar la estrategia a todos los niveles?<\/strong><\/h3>\n<p>Una visi\u00f3n, por brillante que sea, no obtendr\u00e1 nunca los resultados deseados si no es compartida y aceptada por el resto de la organizaci\u00f3n. Sin embargo, todav\u00eda son muchas las empresas y los CEO que tienden a\u00a0<em>encerrar<\/em> la estrategia en las salas de los consejos o a compartirla exclusivamente con los directivos de primer nivel. Error. La estrategia corporativa no debe ser tratada con el mismo secretismo con el que se trata la f\u00f3rmula de la Coca-Cola. Estaremos de acuerdo en que no conviene dar demasiadas pistas a la competencia. Pero, como dice el profesor <strong>Jaume Llopis<\/strong>,\u00a0<strong>\u201ctener la mejor estrategia del mundo no sirve de nada si tu equipo no\u00a0<em>te la compra<\/em>\u201d<\/strong>. Adem\u00e1s, est\u00e1 comprobado que el\u00a0<strong>nivel de compromiso y motivaci\u00f3n de los empleados<\/strong><strong>\u00a0suele aumentar cuando participan en la elaboraci\u00f3n de la estrategia compartiendo ideas<\/strong> y sugerencias con sus superiores. Pero <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/pensamiento-estrategico-como-mejorar\/\">\u00bfC\u00f3mo mejorar tu pensamiento estrat\u00e9gico?<\/a><\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">6.<\/span> \u00bfMiras m\u00e1s all\u00e1 de tu propia organizaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n<p>Estar al d\u00eda de las\u00a0<a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/?s=tendencias\"><strong>tendencias empresariales<\/strong><\/a>\u00a0que se imponen, de la evoluci\u00f3n de\u00a0sectores clave\u00a0de la econom\u00eda y de los<strong>\u00a0cambios pol\u00edticos, tecnol\u00f3gicos, socioculturales o regulatorios<\/strong>\u00a0es importante para poder vislumbrar los movimientos que pueden producirse en el mercado. El radar del director general tiene que estar siempre encendido.<\/p>\n<h3><strong><span class=\"subrat\">7.<\/span> \u00bfDibujas escenarios de futuro?\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>No estamos hablando de elaborar planes estrat\u00e9gicos a varios a\u00f1os vista (que en un entorno tan cambiante como el actual, quedan r\u00e1pidamente desfasados), sino de\u00a0<strong>imaginar un futuro ideal para la compa\u00f1\u00eda m\u00e1s all\u00e1 de planes, programas y presupuestos<\/strong>. Para definir esta visi\u00f3n de futuro, resulta \u00fatil plantearse preguntas como: \u00bfd\u00f3nde nos gustar\u00eda estar dentro de diez, veinte o treinta a\u00f1os?, \u00bfcu\u00e1les ser\u00e1n nuestras principales actividades y qu\u00e9 necesidades deberemos satisfacer?, o \u00bfpor qu\u00e9 queremos que se nos reconozca? Reflexionando las respuestas ser\u00e1 mas f\u00e1cil consensuar una visi\u00f3n de la empresa compartida por todos. Una de las herramientas \u00fatiles es la planificaci\u00f3n de escenarios que\u00a0permite vislumbrar el entorno de negocio en el futuro y tomar mejores decisiones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>Descubre las <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/liderar-exito-liderazgo\/\">13 preguntas para saber si eres un buen l\u00edder<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los\u00a0<a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/es\/programas\/\"><strong>programas de formaci\u00f3n directiva del IESE<\/strong><\/a> son un entorno id\u00f3neo para hacerse estas y otras preguntas. Junto a otros directivos con tus mismos objetivos podr\u00e1s <strong>cultivar y ampliar tu visi\u00f3n estrat\u00e9gica para as\u00ed llegar m\u00e1s lejos<\/strong>.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a04c4c1cc462 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a04c4c1cc462\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]<div class=\"clearboth\"><\/div><div id=\"thegem-divider-6a04c4c1cc484\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Cambios&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4603,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[58,108],"tags":[60],"class_list":{"0":"post-4529","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ceos-consejeros","8":"category-general-es","9":"tag-skills-es"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfEres un l\u00edder con visi\u00f3n?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La visi\u00f3n estrat\u00e9gica de un l\u00edder en un entorno incierto consiste en la capacidad de anticipar el futuro. 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