{"id":4694,"date":"2022-05-03T07:18:59","date_gmt":"2022-05-03T07:18:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/?p=4694"},"modified":"2024-04-22T06:15:30","modified_gmt":"2024-04-22T06:15:30","slug":"paolo-fusaro-social-startup-historias-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/paolo-fusaro-social-startup-historias-exito\/","title":{"rendered":"Paolo Fusaro, ingredientes para una startup social. Historias de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb]<div style=''  class=\"gem-quote gem-quote-style-default custom-color-blockqute-mark-added\" ><blockquote  >El impacto social es un ingrediente clave del modelo de negocio de RobinGood.<\/blockquote><span style=color:#ffffff;  class=\"custom-color-blockqute-mark\">&#xe60c;<\/span><\/div>[vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Un hombre sale caminando de Mali para escapar de la espiral de violencia y precariedad econ\u00f3mica. Viaja durante dos a\u00f1os, casi siempre a pie, hasta llegar a Espa\u00f1a. Para la mayor\u00eda, la historia terminar\u00eda ah\u00ed: aquel hombre ser\u00eda un inmigrante indocumentado, desempleado y con pocas esperanzas de futuro. En su caso, sin embargo, la historia dio un vuelco. Hoy, tiene un trabajo con proyecci\u00f3n, elaborando productos alimenticios artesanales de alta gama para venderlos en puntos de venta en toda Espa\u00f1a.<\/p>\n<p>El sorprendente giro de la historia es cortes\u00eda de RobinGood, una marca espa\u00f1ola que pretende ser una fuerza positiva en la sociedad. Se abastece localmente cuando es posible, emplea a personas en riesgo de exclusi\u00f3n social, y lleva el trabajo de vuelta a lugares despoblados.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611bff4 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611bff4\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text]<\/p>\n<h3>La historia de \u00e9xito de Paolo Fusaro<\/h3>\n<p>Paolo Fusaro (<a href=\"https:\/\/executivemba.iese.edu\/\">Executive MBA<\/a> \u201817) buscaba un proyecto socialmente responsable, relacionado con la alimentaci\u00f3n, cuando le presentaron a Luis Font. \u201cHe tenido la buena suerte de disfrutar los privilegios de una vida \u2018normal\u2019\u201d, explica Fusaro. Nacido y criado en Italia, tambi\u00e9n vivi\u00f3 en S\u00e3o Paulo; en Par\u00eds, donde trabaj\u00f3 como director de compras de productos de marca blanca en la cadena de supermercados francesa Carrefour; y, ahora, en Barcelona. Cuando un compa\u00f1ero del IESE le present\u00f3 a Font, ya ten\u00eda ganas de cambiar la suerte de aquellos con menos oportunidades. A Font le vino la idea de combinar el comercio minorista con iniciativas sociales; Fusaro, aport\u00f3 su experiencia con las marcas. As\u00ed naci\u00f3 RobinGood.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c040 {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c040\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_media_grid element_width=\u00bb6&#8243; grid_id=\u00bbvc_gid:1651740361084-1935c8e1-5166-5&#8243; include=\u00bb4727,4725&#8243;]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c069 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c069\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong>La receta del \u00e9xito<\/strong><\/h3>\n<p>Fusaro hab\u00eda tenido una carrera exitosa en el sector privado: como comprador para Carrefour, como auditor de Deloitte y como director general en Europa de la firma de recursos humanos Polyglot. Tambi\u00e9n hab\u00eda tenido una empresa fallida. \u201cEs cierto lo que dicen, que el fracaso es una experiencia de aprendizaje\u201d, reflexiona. \u201cSab\u00eda c\u00f3mo comprar, pero me di cuenta de que necesitaba aprender a vender\u201d.<\/p>\n<p>Cuando lanz\u00f3 RobinGood, hab\u00eda aprendido que \u201cno se puede hacer un producto social sin una calidad superior\u2026\u201d ni sin una estrategia superior. Con el foco en hacer galletas y palitos de pan de calidad, la primera orden del d\u00eda fue, simplemente, que fueran deliciosos. La siguiente ser\u00eda encontrar una forma sostenible de dar empleo a las comunidades vulnerables.<\/p>\n<p>En Espa\u00f1a, hay casi 12 millones de personas -una cuarta parte de la poblaci\u00f3n- en riesgo de exclusi\u00f3n social. Llegar a todos es simplemente imposible. Por ello, RobinGood se asocia con centros de empleo especiales, donde, o bien los empleados vulnerables suponen m\u00e1s de la mitad de la plantilla, o bien se destina el 100 % de los dividendos a causas sociales.<\/p>\n<p>\u201cLa mayor\u00eda de nuestros empleados, el 85%, tienen discapacidades intelectuales o f\u00edsicas\u201d, explica Fusaro. El 15% restante son inmigrantes vulnerables. En Espa\u00f1a, el 65% de las personas con discapacidad intelectual est\u00e1n desempleados, si bien los efectos positivos del trabajo en la creaci\u00f3n de estabilidad y de sentido del prop\u00f3sito est\u00e1n bien documentados. Al organizarse a trav\u00e9s de estos centros, RobinGood puede generar trabajos en un entorno de fabricaci\u00f3n bien respaldado y proporcionar contratos permanentes.<\/p>\n<p>Otro caso de \u00e9xito es el de Alex, contratado en 2020. Es un ucraniano con discapacidad intelectual al que, en ese momento, con 18 a\u00f1os, hab\u00edan abandonado tanto sus padres como sus padres adoptivos. El trabajo regular y digno ha sido clave para cambiar su vida, d\u00e1ndole esperanza para el futuro y algo por lo que esforzarse. Para Fusaro, es el hacer cambios concretos en la vida de personas como Alex lo que m\u00e1s lo satisface de la empresa.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c08d {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c08d\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_single_image image=\u00bb4703&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c0ae {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c0ae\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong>Revitalizaci\u00f3n de pueblos rurales<\/strong><\/h3>\n<p>\u201cNo se puede hacer todo a la vez, y yo no soy capaz de emplear a los 12 millones de personas vulnerables en Espa\u00f1a\u201d, admite Fusaro. Aun as\u00ed, ha encontrado formas de multiplicar el impacto de la empresa.<\/p>\n<p>La despoblaci\u00f3n rural se ha acelerado en Europa desde la segunda mitad del siglo XX, y grandes franjas de la Espa\u00f1a rural carecen de capital humano e inversi\u00f3n. En Camporrells, cerca de Huesca, la poblaci\u00f3n se ha reducido a 137 habitantes. RobinGood es la \u00fanica empresa creada en la zona en la \u00faltima d\u00e9cada, y ha dado trabajo a 15 personas (m\u00e1s del 10% de la poblaci\u00f3n). Un contrato que hicieron para reasentar a una familia siria no solo sirvi\u00f3 para aumentar la poblaci\u00f3n, sino que trajo consigo a un ni\u00f1o que evitar\u00eda el cierre de la escuela local. Esos son peque\u00f1os cambios, pero Fusaro cree que pueden multiplicarse exponencialmente con el tiempo. La idea es replicar ese impacto en toda Espa\u00f1a y m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.robingood.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RobinGood<\/a> est\u00e1 disponible en un n\u00famero creciente de supermercados y tiendas, pero Fusaro tambi\u00e9n tiene planes para aumentar su impacto a trav\u00e9s de asociaciones con marcas m\u00e1s grandes. Actualmente, Danone y Ben &amp; Jerry&#8217;s est\u00e1n implicados. Se trata de multinacionales que pueden ayudar a que RobinGood termine a la altura de los ojos en la batalla por el emplazamiento de productos en las estanter\u00edas.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c0cc {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c0cc\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong>M\u00e1s que un bonito embalaje<\/strong><\/h3>\n<p>Muchas empresas se esfuerzan por volverse ecol\u00f3gicas y obtener credenciales prosociales. Ahora bien, el ecopostureo y el postureo social abundan. Una empresa que de veras va m\u00e1s all\u00e1, \u00bfc\u00f3mo podr\u00eda sobresalir? En cuanto a los consumidores, \u00bfc\u00f3mo pueden saber lo que reciben realmente?<\/p>\n<p>La \u00fanica forma de combatirlo es con informaci\u00f3n: \u201cLas marcas deben ser cada vez m\u00e1s transparentes\u201d, dice Fusaro. \u201cLos consumidores lo exigen\u201d. De hecho, RobinGood deja claro que todos sus envases son libres de pl\u00e1stico, compostables y biodegradables. Actualmente, se encuentra en el proceso de intentar ser la primera empresa espa\u00f1ola de alimentaci\u00f3n en ser <em>plastic negative<\/em> y eliminar del planeta m\u00e1s pl\u00e1stico del que utilizan.<\/p>\n<p>Las marcas tambi\u00e9n deben crear comunidades para asegurarse de que los consumidores sean conscientes de lo que est\u00e1n haciendo bien, y suscribirse a organizaciones que demuestren su compromiso. RobinGood, por ejemplo, es una empresa certificada BCorp. Si bien esa designaci\u00f3n no es tan conocida en Europa como en Estados Unidos, donde naci\u00f3, avala la intenci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda de lograr el cambio social. RobinGood actualmente obtiene una puntuaci\u00f3n de m\u00e1s de 80 (frente a una media de 50,9) lo que significa que est\u00e1 demostrando altos est\u00e1ndares de rendimiento social y ambiental.<\/p>\n<p>Fusaro espera una etiqueta en el futuro que haga por la econom\u00eda social lo que la etiqueta Nutri-Score hace por la nutrici\u00f3n, que sirva para se\u00f1alar claramente a los consumidores las pol\u00edticas y la \u00e9tica que hay detr\u00e1s de los alimentos.<\/p>\n<p>Por el momento, los planes de Fusaro son una mezcla entre lo pr\u00e1ctico y lo aspiracional. En RobinGood han comenzado a producir cerveza a partir de sobras de pan (que es uno de los productos con mayor desperdicio alimentario). Tambi\u00e9n quieren establecer una escuela de formaci\u00f3n para empoderar a personas en riesgo de exclusi\u00f3n social; si bien es posible que no puedan proporcionarles un empleo directamente, intentar\u00e1n equipar a los alumnos con las habilidades necesarias para conseguirlo.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de eso, \u201cqueremos seguir ayudando a democratizar los productos sociales, generando empleo y cambiando vidas\u201d.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c0e8 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c0e8\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=\u00bbstretch_row_content_no_spaces\u00bb equal_height=\u00bbyes\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1620122186638{padding-right: 100px !important;padding-left: 100px !important;background-color: #c6c6c6 !important;}\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h2><strong><span class=\"SpellingError BCX0 SCXW128661699\">La construcci\u00f3n de una empresa social<\/span><\/strong><\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Haz el mejor producto.<\/strong> Si los consumidores pagan m\u00e1s, es porque quieren calidad, no solo porque quieran sentirse bien.<\/li>\n<li><strong>No olvides el lado comercial.<\/strong> Las empresas sociales no son organizaciones ben\u00e9ficas, y un producto sin ventas no dar\u00e1 trabajo a nadie.<\/li>\n<li><strong>No reinventes la rueda.<\/strong> Asociarse con fundaciones hace m\u00e1s probable el \u00e9xito de tu empresa social. Los socios experimentados sabr\u00e1n mejor c\u00f3mo adaptar las tareas a los perfiles y necesidades espec\u00edficos de los trabajadores.<\/li>\n<li><strong>Construye una comunidad.<\/strong> Aseg\u00farate de que las personas sepan lo que est\u00e1s haciendo bien, y comienza una conversaci\u00f3n sobre transparencia de la que todos los consumidores puedan beneficiarse.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c102 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c102\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c11e {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c11e\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong>Formar directivos que dan empleo a personas con discapacidad intelectual<\/strong><\/h3>\n<p>El IESE pone en marcha, junto a la Fundaci\u00f3n Jos\u00e9 Antonio Segarra, un programa para la alta direcci\u00f3n de centros especiales de empleo de Catalu\u00f1a que atienden a personas con discapacidad intelectual. El programa, que tendr\u00e1 una duraci\u00f3n de 8 semanas en el campus del IESE en Barcelona, se imparte con la colaboraci\u00f3n de la Federaci\u00f3n Catalana de Discapacidad (DINCAT), y tiene como objetivo ayudar a estos centros a mejorar su gesti\u00f3n para garantizar su viabilidad econ\u00f3mica. La Fundaci\u00f3n Jos\u00e9 Antonio Segarra es una fundaci\u00f3n privada creada en 2022 que, adem\u00e1s de difundir y fomentar el pensamiento y la obra de <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/es\/noticias\/fallece-el-maestro-de-directivos-jose-antonio-segarra\/\">nuestro querido profesor fallecido<\/a>, trabaja para defender, promover y fomentar la ocupaci\u00f3n laboral de personas con discapacidad intelectual como medio para su integraci\u00f3n social.<\/p>\n<p>Para complementar esta historia, te recomendamos leer tambi\u00e9n el art\u00edculo \u00abLa buena direcci\u00f3n\u00bb por Rafael Andreu Civit, Josep M\u00aa Rosanas y Jos\u00e9 Antonio Segarra, publicado en la revista <a href=\"https:\/\/issuu.com\/iese\/docs\/rev-82\/72\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>IESE Business School Insight<\/em> 153<\/a>.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c138 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c138\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=\u00bbstretch_row_content_no_spaces\u00bb equal_height=\u00bbyes\u00bb content_placement=\u00bbmiddle\u00bb][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243; css=\u00bb.vc_custom_1619614205917{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 300px !important;padding-bottom: 300px !important;background-image: url(https:\/\/www.iese.edu\/standout\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/MBA-para-emprendedores.jpg?id=2673) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}\u00bb][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243; disable_custom_paddings_tablet=\u00bbtrue\u00bb disable_custom_paddings_mobile=\u00bbtrue\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1559216572149{padding-right: 70px !important;padding-left: 70px !important;background-color: #000000 !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<div class=\"title-h2\">\n<p><span class=\"TextRun SCXW45909466 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW45909466 BCX0\"><span style=\"color: #ffffff;\">Lee aqu\u00ed el art\u00edculo<\/span> <a class=\"Hyperlink SCXW45909466 BCX0\" href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/mba-ayuda-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span class=\"TextRun Underlined SCXW45909466 BCX0\" lang=\"ES-ES\" xml:lang=\"ES-ES\" data-contrast=\"none\">C\u00f3mo un MBA puede ayudar a los emprendedores<\/span><\/a><span class=\"EOP SCXW45909466 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:120,&quot;335559739&quot;:120,&quot;335559740&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n<p>[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69fb60611c150 {margin-top: 50px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69fb60611c150\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<div class=\"small-body\"><\/div>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Un&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4701,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[108],"tags":[51,82,77],"class_list":{"0":"post-4694","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-general-es","8":"tag-emba-es","9":"tag-historias-de-exito","10":"tag-people-es"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Paolo Fusaro, ingredientes para una startup social. 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