{"id":5021,"date":"2022-10-28T07:46:04","date_gmt":"2022-10-28T07:46:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/?p=5021"},"modified":"2024-04-22T06:15:25","modified_gmt":"2024-04-22T06:15:25","slug":"empleo-oculto-vacantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/empleo-oculto-vacantes\/","title":{"rendered":"Empleo oculto: c\u00f3mo dar con las vacantes que no se publicitan"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]A veces ocurre en un <em>flash<\/em>. Nadie o casi nadie sab\u00eda que hab\u00eda un proceso de selecci\u00f3n abierto en una compa\u00f1\u00eda. El puesto era indudablemente interesante, perfecto para nosotros. Sin embargo, alguien se ha adelantado sin que nos haya dado tiempo a reaccionar. \u00bfC\u00f3mo ha podido enterarse? \u00bfY c\u00f3mo ha podido convencer en tan poco tiempo a los reclutadores?<\/p>\n<p>A veces, las cosas son m\u00e1s sencillas de lo que parecen. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/angeleslosa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>M\u00aa \u00c1ngeles Losa<\/strong><\/a>, directora del programa MBA del IESE, recuerda que los que consiguen los puestos con rapidez son los que <strong>\u201cno buscan las oportunidades como quien mata moscas a ca\u00f1onazos\u201d<\/strong>. Por eso, como ejecutivo, antes de hablar con ninguna empresa o movilizarte en LinkedIn o con los <em>headhunters<\/em>, M\u00aa \u00c1ngeles te recomienda que empieces por:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Identificar<\/strong> los proyectos que te atraen.<\/li>\n<li><strong>Analizar<\/strong> exactamente en qu\u00e9 te diferencias de tus potenciales competidores.<\/li>\n<li><strong>Preparar<\/strong> tu propia propuesta de valor.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Proyectos profesionales: \u00bfsabes lo que te gusta?<\/h2>\n<p>Una de las mejores formas de <strong>identificar los proyectos<\/strong> en los que querr\u00edas participar y qui\u00e9n podr\u00eda ofrec\u00e9rtelos es, como recomend\u00e1bamos en <a href=\"https:\/\/formscloud.iese.edu\/landings-finding-a-job\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>el ebook de Career Toolkit<\/strong><\/a>, que te plantees:<\/p>\n<ul>\n<li>Qu\u00e9 es lo que quieres <strong>conseguir<\/strong> con tu trabajo y si lo est\u00e1s consiguiendo.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 necesitar\u00edas <strong>a\u00f1adir<\/strong> a tu trabajo para ir entusiasmado todas las ma\u00f1anas.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 caminos laborales deber\u00edas seguir, siendo muy pr\u00e1cticos, para aportar <strong>m\u00e1s valor<\/strong> a la sociedad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para distinguir esos caminos laborales de manera realista, bucea en internet y <strong>contrasta tus sue\u00f1os con la realidad de los datos<\/strong>. As\u00ed podr\u00e1s averiguar:<\/p>\n<ul>\n<li>Si se ofrecen <strong>vacantes<\/strong> como las que buscas.<\/li>\n<li><strong>Qui\u00e9n<\/strong> ofrece esas vacantes (haz una lista de empresas).<\/li>\n<li>Cu\u00e1l es la <strong>salud econ\u00f3mica<\/strong> de las empresas o los sectores que aparecen en tu lista.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo acceder al mercado laboral oculto: \u00bfya sabes qui\u00e9n eres y lo que esperan de ti?<\/h2>\n<p>Ahora es importante que sepas <strong>en qu\u00e9 te diferencias<\/strong> m\u00e1s o menos de otros profesionales que competir\u00e1n por asumir los mismos proyectos que te interesan. Y la mejor manera de conseguirlo es:<\/p>\n<h3><span class=\"subrat\">1.<\/span> <strong>Identificando tus propias fortalezas y debilidades<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Un consejo<\/strong>: lleva a cabo un autoan\u00e1lisis riguroso y pide una valoraci\u00f3n en 180\u00ba de tus colegas. Puedes hacerlo con <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/180-ENG.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>este sencillo documento de autoevaluaci\u00f3n<\/strong><\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"subrat\">2.<\/span> <strong>Comparando tus fortalezas y debilidades con lo que se pide en las vacantes que te atraen<\/strong><\/h3>\n<p>O con el perfil de candidatos que tus contactos en la empresa o el sector dicen que buscan.<\/p>\n<p><strong>Otro consejo<\/strong>: ponte el list\u00f3n alto y asume que muchos de tus rivales cumplir\u00e1n los requisitos b\u00e1sicos.<\/p>\n<h3><span class=\"subrat\">3.<\/span> <strong>Ampliando tus fortalezas y mitigando tus debilidades<\/strong><\/h3>\n<p>Mediante <strong>la formaci\u00f3n y el desarrollo de proyectos<\/strong> dentro o fuera de la empresa donde trabajas.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69d1c35a57d0c {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69d1c35a57d0c\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_single_image image=\u00bb5040&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-69d1c35a57d54 {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-69d1c35a57d54\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<h2><strong>Proyectos ejecutivos profesionales: \u00bfempezamos a hablar?<\/strong><\/h2>\n<p>Los proyectos profesionales no solo te ayudar\u00e1n a <strong>adquirir o fortalecer conocimientos y habilidades<\/strong>, sino que junto con los seminarios y foros profesionales tambi\u00e9n pueden <strong>acercarte a las personas y los sectores que convocan las vacantes \u2018invisibles\u2019<\/strong>.<\/p>\n<p>Pueden incluir desde <strong>iniciativas pro-bono en una fundaci\u00f3n hasta el lanzamiento de un peque\u00f1o negocio<\/strong> compatible y en paralelo a nuestro trabajo habitual o, si buscamos empleo, <strong>la colaboraci\u00f3n temporal con una empresa<\/strong> como externo en una acci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, son un arma especialmente poderosa <strong>cuando no tienes trabajo en ese momento<\/strong> y quieres hacer una transici\u00f3n a otro tipo de sector, empresa u ocupaci\u00f3n. Y los motivos son que:<\/p>\n<ol>\n<li>Entras en contacto con los profesionales que podr\u00edan contratarte m\u00e1s adelante pero no lo haces pidi\u00e9ndoles empleo. <strong>Te ofreces para a\u00f1adir valor<\/strong> a sus proyectos o les animas a compartir ideas para los tuyos.<\/li>\n<li>Ellos <strong>te conocen trabajando poco a poco en sus proyectos<\/strong>, que adem\u00e1s te ayudan a ampliar tu formaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Puedes ser <strong>el primero al que contacten cuando haya oportunidades<\/strong>. Ya te conocen y pueden ofrecerte o hablarte de una vacante antes de que se publicite o ayudarte a participar (con su aval) en un proceso de selecci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Ofertas de trabajo ocultas: \u00bfc\u00f3mo conozco a las personas que pueden ayudarme?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafaelpeces\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Rafa Peces<\/strong><\/a> es director general de una empresa familiar. Tambi\u00e9n ha cambiado con \u00e9xito cinco veces de trabajo y ha dado clase en el IESE. Rafa te aconseja que:<\/p>\n<ul>\n<li>Mantengas <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/red-contactos-ejecutivos\/\"><strong>una red activa de contactos relevantes<\/strong><\/a>. No dejes nunca de cultivarla. El <em>networking<\/em> es fundamental para un directivo.<\/li>\n<li>Investigues dentro y fuera de LinkedIn <strong>qui\u00e9nes son las personas<\/strong> que participan en los proyectos en los que te apasionar\u00eda participar.<\/li>\n<li>Si no encuentras a nadie que te presente, <strong>pres\u00e9ntate, aunque apenas las conozcas<\/strong> mediante correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<li>Hagas <strong>seguimiento de cada correo<\/strong> con llamadas de tel\u00e9fono unos d\u00edas despu\u00e9s.<\/li>\n<li>Si llegan a entrevistarte para una vacante, <strong>plantea lo que te gustar\u00eda hacer en su compa\u00f1\u00eda de una forma detallada<\/strong>. No te conformes con un pu\u00f1ado de respuestas ingeniosas. Demu\u00e9strales tu conocimiento de su negocio\u2026 \u00a1y tu ilusi\u00f3n!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y recuerda que, si justo acabas de quedarte sin empleo, es importante que antes de nada:<\/p>\n<ul>\n<li>Dediques tres meses a <strong>asimilar el cambio<\/strong> para no mostrarte ni desorientado ni muy cr\u00edtico con la empresa anterior en las nuevas entrevistas laborales.<\/li>\n<li>Disfrutes form\u00e1ndote, haciendo deporte y con actividades que te gusten. \u00a1Hay que <strong>recuperar la alegr\u00eda, la sonrisa y el optimismo<\/strong>!<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo contratan las empresas a directivos en un mercado invisible?<\/h2>\n<p>Los profesionales no son los \u00fanicos que sondean el mercado de las vacantes que no se publicitan. Tambi\u00e9n lo hacen las compa\u00f1\u00edas, pero con <strong>obst\u00e1culos muy espec\u00edficos<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Quieren dar <strong>poca publicidad a los procesos<\/strong>. No pueden ser multitudinarios.<\/li>\n<li>Necesitan <strong>comprender con todo detalle el perfil que necesitan<\/strong> incorporar y por qu\u00e9 necesitan incorporarlo.<\/li>\n<li>Tienen que <strong>plantearse el atractivo de las propias firmas<\/strong> para los perfiles que desean contratar y tambi\u00e9n las formas de mejorarlo.<\/li>\n<li>Es fundamental que identifiquen <strong>en qu\u00e9 sectores y empresas<\/strong> pueden acceder a este tipo de perfiles.<\/li>\n<li>Se ven obligadas muchas veces a tantear <strong>a ejecutivos que ya tienen trabajo<\/strong>, y no saben lo que podr\u00edan pedirles a cambio de su incorporaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, no siempre es f\u00e1cil identificar o reclutar a la persona que podr\u00eda ajustarse como un guante a un puesto espec\u00edfico. Y m\u00e1s cuando, a veces, esas personas est\u00e1n c\u00f3modas donde est\u00e1n. O eso parece. <strong>\u00bfTe preguntas c\u00f3mo lo hacen las empresas para localizar y captar a esos profesionales?<\/strong><\/p>\n<p>Pues se dan algunas de estas situaciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Los <strong>CEOs consultan a los directivos de cada \u00e1rea<\/strong> si conocen a candidatos para una vacante estrat\u00e9gica.<\/li>\n<li>Los directivos sacan sus agendas para <strong>rastrear candidatos<\/strong> entre sus contactos y colaboradores.<\/li>\n<li>Desde Direcci\u00f3n de Personas, se incorporan en los procesos de selecci\u00f3n, p\u00fablicos o confidenciales, <strong>a profesionales avalados por directivos o CEOs<\/strong>. O tambi\u00e9n se puede encargar a los <em>headhunters<\/em> que traten de convertir en candidatos a ejecutivos que no buscan trabajo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como se ve, <strong>este mercado oculto de fichajes no es f\u00e1cil de navegar<\/strong> ni para los negocios ni para los profesionales, porque les exige a todos los que quieren exprimirlo <strong>una planificaci\u00f3n y unas habilidades muy espec\u00edficas<\/strong>. Sin embargo, las <strong>oportunidades<\/strong> son tan interesantes que casi nadie quiere ser el \u00faltimo enterarse. \u00bfEstamos preparados para que no nos arrebaten la pr\u00f3xima en un <em>flash<\/em>? \u00bfLo est\u00e1 nuestra empresa para que no se le escape el candidato estelar?<\/p>\n<p>Algunos ejecutivos <strong>rastrean con \u00e9xito los proyectos en los que quieren participar<\/strong> y cambian r\u00e1pidamente de trabajo antes de que salga p\u00fablicamente una vacante en la empresa de destino. Pero para ello, deben estar preparados para afrontar el proceso de selecci\u00f3n, y lo m\u00e1s importante, <strong>estar formados para el siguiente reto profesional<\/strong>.<\/p>\n<p>Los <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/es\/programas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>programas para directivos y los m\u00e1sters del IESE<\/strong><\/a> ponen al descubierto todas las herramientas y casos para que puedas convertirte en un candidato no solo para encontrar esas ofertas ocultas, sino para ser el aspirante y l\u00edder perfecto para el puesto.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px 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