{"id":6612,"date":"2024-11-04T13:26:11","date_gmt":"2024-11-04T13:26:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/?p=6612"},"modified":"2024-11-04T13:32:46","modified_gmt":"2024-11-04T13:32:46","slug":"como-empezar-discurso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/como-empezar-discurso\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo empezar un discurso de forma impactante: t\u00e9cnicas para captar la atenci\u00f3n de tu audiencia"},"content":{"rendered":"

[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Comenzar un discurso de manera impactante no es solo un arte, sino una habilidad clave para cualquier l\u00edder. Conor Neill<\/a>, profesor de comunicaci\u00f3n del IESE, explica que \u201clos primeros segundos son el momento de m\u00e1xima tensi\u00f3n y atenci\u00f3n\u201d. <\/strong>En este art\u00edculo exploraremos t\u00e9cnicas probadas para capturar esa atenci\u00f3n inicial, ofreciendo ejemplos claros y estrategias pr\u00e1cticas para que cada apertura que realices logre resonar con fuerza en tu audiencia.<\/p>\n

La ciencia de la primera impresi\u00f3n: el poder de los primeros segundos<\/strong><\/h2>\n

La apertura de un discurso es el momento en el que generas o pierdes la atenci\u00f3n de tu audiencia. Como menciona Neill en su video How to Start a Speech<\/a>, los primeros segundos son cruciales: \u201ces cuando tienes su m\u00e1xima atenci\u00f3n\u201d. <\/strong>En este instante, los asistentes eval\u00faan inconscientemente si lo que escuchar\u00e1n es relevante, interesante y valioso para ellos. Si quieres captar su inter\u00e9s y lograr que se queden contigo, necesitar\u00e1s una apertura bien planeada y cargada de intenci\u00f3n.<\/p>\n

5 estrategias efectivas<\/span> para abrir un discurso con impacto<\/strong><\/h2>\n

1.<\/span> Cuenta una historia personal y relevante<\/strong><\/h3>\n

Los l\u00edderes carism\u00e1ticos suelen comenzar sus discursos con una an\u00e9cdota personal que encierra una lecci\u00f3n o una conexi\u00f3n emocional. Una historia bien seleccionada tiene el poder de humanizarte ante tu audiencia y de construir empat\u00eda. Neill comenta: \u201cLa gente recuerda las historias porque evocan emociones\u201d. <\/strong>Al compartir una experiencia aut\u00e9ntica, logras que la audiencia te vea como alguien accesible y confiable, estableciendo una relaci\u00f3n que va m\u00e1s all\u00e1 de lo formal.<\/p>\n

Por ejemplo, si hablas sobre la resiliencia en tiempos de crisis, podr\u00edas contar un momento en el que tuviste que liderar bajo presi\u00f3n, resaltando las decisiones dif\u00edciles y el aprendizaje que obtuviste. Este tipo de historias, especialmente si tocan temas que todos han vivido, conecta de inmediato<\/strong>.<\/p>\n

2.<\/span> Lanza una pregunta provocadora<\/strong><\/h3>\n

Una pregunta es una herramienta poderosa para involucrar activamente al p\u00fablico desde el inicio. Neill sugiere que hacer una pregunta \u201cobliga a la audiencia a pensar y les da una raz\u00f3n para escucharte\u201d.<\/strong> Una buena pregunta no solo llama la atenci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n estimula el inter\u00e9s y la reflexi\u00f3n en tu audiencia. La clave est\u00e1 en plantear una cuesti\u00f3n que, de alguna forma, retome el tema central de tu discurso y sea lo suficientemente intrigante como para no tener una respuesta obvia.<\/p>\n

Por ejemplo, en un discurso sobre innovaci\u00f3n, podr\u00edas comenzar preguntando: \u201c\u00bfQu\u00e9 har\u00edas si tu negocio principal desapareciera ma\u00f1ana?\u201d Esta pregunta inquietante coloca a la audiencia en un estado de alerta, generando la necesidad de escuchar para encontrar posibles respuestas.<\/p>\n

3.<\/span> Utiliza una estad\u00edstica impactante<\/strong><\/h3>\n

Neill tambi\u00e9n recomienda el uso de datos como m\u00e9todo efectivo de apertura, especialmente si estos son sorprendentes o reveladores. Compartir una cifra impactante permite a la audiencia visualizar la magnitud de un problema o desaf\u00edo,<\/strong> haci\u00e9ndolo m\u00e1s tangible y relevante. Es especialmente efectivo si luego conectas ese dato con una pregunta o una llamada a la acci\u00f3n.<\/p>\n

Por ejemplo, en un discurso sobre sostenibilidad, podr\u00edas comenzar diciendo: \u201cCada a\u00f1o se pierden 18 millones de hect\u00e1reas de bosque, el equivalente a 27 campos de f\u00fatbol por minuto\u201d. Al ofrecer un dato espec\u00edfico con una comparaci\u00f3n cercana y f\u00e1cil de entender,<\/strong> logras una reacci\u00f3n inmediata y estableces una base s\u00f3lida para profundizar en el tema.[\/vc_column_text]

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