{"id":6633,"date":"2024-11-18T11:28:24","date_gmt":"2024-11-18T11:28:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/?p=6633"},"modified":"2025-01-13T14:04:16","modified_gmt":"2025-01-13T14:04:16","slug":"elevator-pitch-entrevista-trabajo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/elevator-pitch-entrevista-trabajo\/","title":{"rendered":"Elevator pitch en entrevista de trabajo: \u00bfc\u00f3mo condensar +20 a\u00f1os en 3 minutos?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]Llegas a una <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/entrevista-trabajo-como-brillar\/\">entrevista de trabajo<\/a> importante despu\u00e9s de dos d\u00e9cadas de experiencia y necesitas hacer un <em>elevator pitch<\/em>. Un discurso conciso que resume qui\u00e9n eres\u2026 venderte. \u00a1Menudo reto!<strong> Puede ser un arma de doble filo:<\/strong> si bien tienes una gran cantidad de logros y aprendizajes que te diferencian, saber c\u00f3mo condensarlos en un discurso de tres minutos es todo un desaf\u00edo.<\/p>\n<p>Este ejercicio de <em>elevator pitch <\/em>es <strong>clave para captar la atenci\u00f3n de tu interlocutor desde el primer momento y maximizar tus posibilidades de \u00e9xito.<\/strong> En este art\u00edculo, exploraremos c\u00f3mo dise\u00f1ar un discurso potente \u00a0de m\u00e1ximo tres minutos que resuma tus m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia de manera clara y eficaz.<\/p>\n<h2><strong><span class=\"subrat\">1.<\/span> \u00bfQu\u00e9 es un <em>elevator pitch<\/em> y por qu\u00e9 importa en una entrevista?<\/strong><\/h2>\n<p>Un <em>elevator pitch<\/em> es una presentaci\u00f3n breve y directa que resume tu propuesta de valor profesional en el tiempo que dura un viaje en ascensor. En una entrevista, un buen <em>elevator<\/em> <em>pitch<\/em> puede ayudarte a:<\/p>\n<ul>\n<li>Generar una primera impresi\u00f3n positiva.<\/li>\n<li>Guiar la conversaci\u00f3n hacia tus fortalezas y experiencia.<\/li>\n<li>Destacar lo que te diferencia de otros candidatos con experiencias similares.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este enfoque es particularmente \u00fatil para directivos y profesionales con d\u00e9cadas de trayectoria, ya que permite presentar tus logros m\u00e1s relevantes sin saturar a tu entrevistador con detalles.[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a057f76b47ab {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a057f76b47ab\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_single_image image=\u00bb6639&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb css=\u00bb\u00bb]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a057f76b480d {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a057f76b480d\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css=\u00bb\u00bb css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<h2><strong><span class=\"subrat\">2.<\/span> Encuentra tu propuesta de valor: \u00bfqu\u00e9 te hace \u00fanico?<\/strong><\/h2>\n<p>Al tener m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia, es f\u00e1cil caer en la trampa de listar m\u00faltiples posiciones, logros y proyectos. Sin embargo, lo esencial es identificar tu propuesta de valor central: \u00bfqu\u00e9 es lo que t\u00fa puedes aportar que pocos m\u00e1s pueden? Preg\u00fantate:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1l ha sido el hilo conductor en tu carrera?<\/strong> Piensa en un tema o habilidad que haya sido clave en tu trayectoria: <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/liderazgo-positivo-poder\/\">liderazgo en tiempos de crisis<\/a>, transformaci\u00f3n digital, optimizaci\u00f3n de recursos, etc.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 logros o proyectos han tenido el mayor impacto?<\/strong> Conc\u00e9ntrate en logros que ejemplifiquen tus habilidades y conocimientos \u00fanicos.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 habilidades son m\u00e1s relevantes para el puesto?<\/strong> Ajusta tu discurso en funci\u00f3n de las <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/management-tendencias-lideres-habilidades\/\">habilidades y experiencias que sean m\u00e1s valiosas<\/a> para el rol que est\u00e1s buscando.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>:<em> \u00abHe dedicado mi carrera a liderar transformaciones operativas que generen un impacto positivo en los resultados financieros y en la cultura organizacional. En mi \u00faltimo cargo, dirig\u00ed una reestructuraci\u00f3n que aument\u00f3 la rentabilidad en un 30% sin afectar la plantilla\u00bb.<\/em><\/p>\n<h2><strong><span class=\"subrat\">3.<\/span> Estructura clave para tu <em>elevator pitch <\/em>en la entrevista<\/strong><\/h2>\n<p>Un <em>elevator pitch<\/em> efectivo sigue una estructura que facilita la narrativa y que mantiene el inter\u00e9s del oyente. Aqu\u00ed tienes una gu\u00eda para organizarlo en tres partes principales:<\/p>\n<h3><strong>a. Apertura: presentaci\u00f3n y posicionamiento<\/strong><\/h3>\n<p>Empieza con una breve presentaci\u00f3n que destaque tu rol actual o tu especialidad. S\u00e9 claro y directo para captar la atenci\u00f3n. Evita t\u00edtulos largos o explicaciones detalladas de cargos previos; en su lugar, usa una frase poderosa que posicione tu <em>expertise<\/em>.<\/p>\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>: <em>\u00abSoy un directivo con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia liderando equipos en empresas del sector [sector espec\u00edfico], donde he desarrollado una habilidad particular para transformar procesos y mejorar la eficiencia organizacional\u00bb.<\/em>[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a057f76b483e {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a057f76b483e\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_single_image image=\u00bb6641&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb css=\u00bb\u00bb]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a057f76b4865 {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a057f76b4865\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css=\u00bb\u00bb css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<h3><strong>b. Logros destacados: resalta tus resultados clave<\/strong><\/h3>\n<p>Este es el momento de exponer uno o dos logros espec\u00edficos que demuestren tu capacidad y que est\u00e9n alineados con el puesto. Si puedes, usa m\u00e9tricas o resultados cuantificables que refuercen el impacto de tu trabajo.<\/p>\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>: <em>\u00abEn mi rol anterior, dirig\u00ed un proyecto de digitalizaci\u00f3n que redujo en un 40% el tiempo de ejecuci\u00f3n de procesos clave y gener\u00f3 un ahorro anual de 1 mill\u00f3n para la empresa\u00bb.<\/em><\/p>\n<h3><strong>c. Cierre: conecta tu experiencia con el futuro<\/strong><\/h3>\n<p>Termina el <em>pitch<\/em> se\u00f1alando c\u00f3mo tu experiencia te prepara para el rol en cuesti\u00f3n. Haz una conexi\u00f3n clara entre tus habilidades y los retos o necesidades de la empresa, mostrando que est\u00e1s alineado con su visi\u00f3n y objetivos.<\/p>\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>: <em>\u00abCreo que mi experiencia en [habilidad espec\u00edfica relevante, como gesti\u00f3n de cambios organizacionales] me permitir\u00e1 aportar valor inmediato a [nombre de la empresa] en su esfuerzo por [menciona un objetivo relevante para la empresa]\u00bb.<\/em><\/p>\n<h2><strong><span class=\"subrat\">4.<\/span> Practica y refina: la importancia de la concisi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Una vez definido el contenido, el siguiente paso es practicar y practicar. Recuerda que la clave de un buen <em>elevator pitch<\/em> para una entrevista es la fluidez, que solo se logra con pr\u00e1ctica. Aqu\u00ed algunos consejos para perfeccionar tu presentaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>S\u00e9 conciso<\/strong>: mant\u00e9n el discurso en torno a 2-3 minutos, y evita jergas t\u00e9cnicas o detalles innecesarios.<\/li>\n<li><strong>Usa lenguaje claro y seguro<\/strong>: la confianza en tu mensaje es tan importante como el contenido del mismo.<\/li>\n<li><strong>Practica frente al espejo o graba tu presentaci\u00f3n<\/strong>: de este modo, podr\u00e1s analizar tu expresi\u00f3n, ritmo y claridad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a057f76b4886 {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a057f76b4886\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_single_image image=\u00bb6637&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb css=\u00bb\u00bb]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a057f76b48a6 {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a057f76b48a6\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css=\u00bb\u00bb css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<h2><strong><span class=\"subrat\">5.<\/span> Adapta tu discurso a tu entrevistador<\/strong><\/h2>\n<p>Cada entrevistador y cada empresa tienen <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/negociacion-diferencias-culturales\/\">diferentes prioridades y culturas<\/a>. Antes de la entrevista, investiga sobre la empresa y el perfil de la persona que te entrevistar\u00e1. Adapta tu mensaje a sus intereses y necesidades para mostrar que eres la pieza que falta en su equipo.<\/p>\n<p><strong>Consejo<\/strong>: Si la empresa tiene un fuerte enfoque en la <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/innovacion-consejos-fomentar\/\">innovaci\u00f3n<\/a>, enfatiza tu experiencia liderando <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/transformacion-digital-tecnologia\/\">proyectos de transformaci\u00f3n o adaptando procesos tradicionales a nuevas tecnolog\u00edas<\/a>.<\/p>\n<h2><strong><span class=\"subrat\">6.<\/span> Evita los errores comunes en tu<em> elevator pitch<\/em><\/strong><\/h2>\n<p>En una entrevista, hay errores frecuentes que restan impacto a tu <em>pitch<\/em>. Aseg\u00farate de evitar estos deslices para que tu presentaci\u00f3n sea clara y memorable:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ser demasiado vago<\/strong>: usa ejemplos concretos para ilustrar tus habilidades.<\/li>\n<li><strong>Abusar de la jerga<\/strong>: simplifica tu lenguaje para que tu mensaje sea claro y entendible.<\/li>\n<li><strong>Hablar de todo sin profundizar en nada<\/strong>: conc\u00e9ntrate en dos o tres logros espec\u00edficos que sean relevantes para el rol. Menos es m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a057f76b48c4 {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a057f76b48c4\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_single_image image=\u00bb6635&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb css=\u00bb\u00bb]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6a057f76b48e2 {margin-top: 80px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6a057f76b48e2\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_column_text css=\u00bb\u00bb css_animation=\u00bbbottom-to-top\u00bb]<\/p>\n<h2><strong><span class=\"subrat\">7.<\/span> Prepara respuestas para preguntas de seguimiento<\/strong><\/h2>\n<p>Un buen <em>elevator pitch<\/em> despertar\u00e1 el inter\u00e9s de tu entrevistador y probablemente motivar\u00e1 preguntas adicionales. Prep\u00e1rate para profundizar en aspectos espec\u00edficos de tus logros o habilidades. Puedes pensar en tres o cuatro ejemplos adicionales que complementen lo que ya mencionaste, y que puedas expandir en caso de que te lo pidan.<\/p>\n<p><strong>Ejemplo de seguimiento<\/strong>: <em>\u00abAdem\u00e1s del proyecto de digitalizaci\u00f3n que mencion\u00e9, tambi\u00e9n lider\u00e9 la implementaci\u00f3n de un programa de formaci\u00f3n en habilidades digitales que aceler\u00f3 la adopci\u00f3n de nuevas herramientas en el equipo\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Resumir m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en tres minutos es una tarea compleja para el contexto de una entrevista de trabajo, pero no imposible. Un <em>elevator pitch<\/em> bien estructurado, que destaque tu propuesta de valor y logros clave, puede abrirte la puerta a una conversaci\u00f3n m\u00e1s profunda sobre tus capacidades y visi\u00f3n profesional. En este proceso, recuerda que la <strong>claridad, la <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/standout\/es\/confianza-equipo-exito\/\">confianza<\/a> y la relevancia son tus mayores aliados para destacar.<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfListo para dar el pr\u00f3ximo paso en tu carrera? Los <a href=\"https:\/\/www.iese.edu\/es\/programas\/\">programas para directivos del IESE<\/a> pueden ayudarte a potenciar tus habilidades y a consolidar tu liderazgo. Conoce m\u00e1s sobre c\u00f3mo fortalecer tu perfil profesional en un entorno global y transformador.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row css=\u00bb.vc_custom_1559140963143{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1559216895048{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][vc_column_text 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