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Marc Coma. Cuando el campeón del Dakar se convierte en CEO de KTM en España. Historias de éxito

IESE Standout — Fri, 28 May 2021 13:54:26 +0000

Marc Coma, director general de KTM AG en España, ganó cinco veces el Rally Dakar a lomos de su moto antes de dar el salto a la dirección de empresas.

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Casi nadie lo esperaba. Por eso, cuando dijo que dejaba la alta competición, cayó como una bomba. Había alcanzado el estatus de leyenda internacional como piloto, estaba en la cumbre de su carrera y su público y sus patrocinadores no querían ni plantearse un futuro sin él.

Era 2015 y, en los dos años anteriores a su sorprendente anuncio, Marc Coma había ganado dos veces consecutivas los rallies de Dakar y Catar y se había coronado también en el Rally de Marruecos y en el campeonato mundial de Rally Cross-Country. Era un piloto feroz, astuto e intratable. ¿Cómo se iba a retirar alguien así en su mejor momento?

Aquella pregunta, que muchos se formularon entonces, tenía trampa. Coma no estaba pensando en jubilarse. Ni mucho menos. Lo que necesitaba era un cambio en su vida y en su profesión, asumir nuevos retos y competir de otra manera. Un piloto de leyenda aspiraba a convertirse en un directivo extraordinario.

“Lo más difícil es gestionar el momento de parar. Es el paso más complicado que tiene que dar un deportista… Vivir bien una retirada es una victoria”, reconocía el piloto meses después a la agencia EFE.

Pero tras una trayectoria llena de éxitos, en 2015 Coma ya había cumplido casi cuarenta años… Si quería llegar a ser directivo, tenía que darse prisa.

Así se diseña un plan de transformación profesional

Coma sabía que primero debía analizar bien cuáles eran sus principales fortalezas, identificar el sector donde podría desarrollarlas, adquirir cierta experiencia empresarial y elegir una formación que le proporcionase en poco tiempo los conocimientos y los contactos que necesitaba.

Sus fortalezas parecían claras: hacen falta un liderazgo y una templanza excepcionales para imponerse en competiciones que te obligan a cruzar un desierto. Allí las condiciones son extremas y las decisiones, rapidísimas. En paralelo, llevaba años gestionando su patrimonio y su carrera deportiva – era su propio manager –, y sabía lo que era liderar un proyecto, ya que había lanzado un equipo para ayudar a los motoristas más jóvenes.

Poco después de bajarse de la moto en 2015, Marc Coma asumió la dirección deportiva del Rally Dakar como número dos de la organización, por debajo de su director, el francés Étienne Lavigne. Allí, como él mismo reconoció en numerosas entrevistas, se empapó de la parte organizativa y de negocio de la competición. Fueron casi tres años eléctricos.

La siguiente meta la alcanzó en 2018. Quería parar, dedicarse tiempo, tomar perspectiva y formarse como directivo. Y eligió el Programa de Dirección General (PDG) del IESE. Buscaba una visión distinta de la gestión de los negocios y una red de contactos con los que poder crecer profesional y personalmente más allá del motociclismo.

Y además de todo eso, encontró un entorno que le dio la oportunidad de colaborar con otros futuros altos directivos, nutrirse con sus ideas, experiencias e ilusiones y poner a prueba su liderazgo de una forma diferente. “La sensación de volver a aprender – reconoció – es fantástica”.

De las aulas a la empresa

Fiel a su trayectoria, tras pasar por el IESE, Marc Coma siguió cumpliendo sus objetivos. En 2019 se incorporó a la alta dirección de KTM España, la fulgurante firma austriaca de motos que tan bien conocía de su etapa de piloto y que posee más de 100 concesionarios en nuestro país.

Allí exprimió la oportunidad de aprender durante un año entero de César Rojo, el CEO que había situado a la empresa en el palmarés de las grandes competiciones, junto a Husqvarna Motorcycles. La filial española de KTM se había convertido en una de las que más crecían dentro del grupo y, además, Rojo era otro gran referente del sector: había ganado nueve títulos mundiales como jefe de equipo con Derbi y Bultaco.

Tras ese periodo de adaptación, Coma ya estaba preparado. Había llegado su gran oportunidad. En 2020, ascendió como máximo directivo de KTM en España y completó una impresionante transición desde los desiertos de Dakar hasta los exigentes despachos de la multinacional austriaca.

Marc Coma: 5 claves para reinventarse profesionalmente

No sabes correr si no sabes parar.Métetelo en la cabeza.
Identifica con realismo tus capacidades. Y aprende a desarrollarlas.
Busca una gran escuela. Y grandes maestros.
¿Ya sabes liderar?Aprende a colaborar.
En los desiertos o en los despachos, cree siempre en ti.

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¿Eres un jefe o un líder?

IESE Standout — Tue, 04 May 2021 10:57:18 +0000

No. No es lo mismo. Mandar es una cosa y liderar es otra muy distinta. Para la primera solo hacen falta jerarquía, galones y ganas de cumplir objetivos. Para la segunda necesitas muchísimo más.

La productividad, la satisfacción y la fidelidad de los equipos están sólidamente ligadas a la capacidad de los jefes de inspirar, motivar y contagiar pasión a sus colaboradores. En definitiva, los grandes jefes son grandes líderes y tú puedes convertirte en uno de ellos.

Descubre la Guía de los principales tipos de líder, ¿cuál eres tú?

4 diferencias entre líder o jefe o por qué se dice que no todo jefe es un líder

Si quieres que tu equipo produzca más, sea más feliz, se comprometa más con el proyecto y dure más años en la empresa, tienes que ser algo más que un jefe. Y la única forma de conseguirlo es que aprendas a identificar los cuatro rasgos que distinguen mandar de liderar:

Ser líder es saber comunicar

Liderar es en gran medida movilizar, influir y orientar a otros profesionales hacia la mejora continua y la consecución de objetivos ambiciosos. Por eso, los líderes son extraordinarios comunicadores. Y aquí no hablamos solo de discursos en ocasiones señaladas. Hablamos de humildad, de empatía y de un contacto diario y cercano.

El liderazgo se basa en la confianza

Un jefe que va a todas las reuniones y que tiene que estar en todo no es un buen líder. Y no solo porque no sepa delegar. Eso, por supuesto, crea ineficiencias y fricciones. El mayor problema es que sus subordinados no sientan que se confía en ellos. Porque cuando crees que no confían en ti, pierdes interés, motivación y puedes llegar a dudar de tu capacidad.

Un buen líder es empático

Un líder ve y trata a los miembros de su equipo como seres humanos completos, no como meros trabajadores. De ahí la importancia de la inteligencia emocional y de comprender las dificultades personales que puedan reducir, provisionalmente, el rendimiento del equipo. Los profesionales más talentosos se comprometen de lleno con los proyectos porque recuerdan cómo se comprometieron sus jefes con ellos y con sus compañeros.

Liderar es ser honesto

La honestidad es un valor fundamental para cualquier líder. Los mejores líderes dirigen desde la franqueza, desde una visión estratégica clara y desde el reconocimiento a los méritos de sus empleados. Los líderes cumplen lo que prometen siempre que pueden y, cuando no pueden, lo explican. No les da miedo admitir que hay factores que escapan a su control; esa es una de las pruebas de su humildad.

«Líder y jefe: el impacto del buen liderazgo».

Hay muchas historias que ejemplifican qué significa ser un líder y qué huella pueden llegar a dejar en sus equipos.

Raúl Bartolomé recuerda cómo Jesús Luis Yu, su jefe, le animó a asistir él solo a una reunión de primerísimo orden. Había que avanzar en un proyecto importante y simplemente le dijo: “Tú vales mucho y lo puedes llevar a cabo”. Y así fue.

Carlos López explica cómo Javier Ventura-Traveset no deja pasar nunca la oportunidad de reconocerle cada buena decisión. Así han construido un vínculo basado en un afecto sincero y honesto.

Ana Navas destaca los consejos que recibe de su jefa, Ana López Ranz, para seguir creciendo profesionalmente todos los días. Sabe lo que espera de ella y que puede contar con su apoyo, su complicidad y su entusiasmo para conseguirlo. Y no solo en el trabajo.

Porque nada empieza y acaba sencillamente en la oficina. Quizás por eso, a Javier Pérez Blanco le impresionó tanto que su jefe, Miguel Ángel Leal, le pidiese que diera prioridad al cuidado de su padre, gravemente enfermo, frente a sus obligaciones en la empresa.

Descubre las 13 preguntas para saber si eres un buen líder.

Miguel Ángel Leal, Ana López Ranz, Javier Ventura-Traveset, Jesús Luis Yu y muchos otros profesionales han confiado en el IESE para formarse como directivos en el Programa de Alta Dirección de Empresas (PADE). Además del PADE, el IESE ofrece un amplio abanico de formación ejecutiva para que desarrolles todo tu potencial como líder.

Lee aquí el artículo Claves para ser un buen líder

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Iván Tintoré. De un salto en paracaídas a un curso de dirección general. Historias de éxito

IESE Standout — Fri, 23 Apr 2021 10:39:47 +0000

Iván Tintoré, director de iContainers Solutions, estudió el Programa de Dirección General del IESE después de perder una apuesta con su mujer. ¿Quieres saber cuál fue?

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Descubre su historia en este vídeo:

Elena Fontelles, CEO de Happets.com, lo tenía clarísimo: cuando surgen los desafíos en el trabajo, necesitas una metodología para dar con la mejor solución en tiempo récord. Y eso se puede aprender. Es más, hay que aprenderlo cuanto antes.

Elena había cursado el Programa de Dirección General del IESE en 2017. Y le había servido justamente para hacerse con ese sistema. El método del caso le había dado una visión estratégica nueva y creía que ese mismo camino también sería muy útil para su marido, Iván Tintoré. Pero también sabía que no sería nada fácil convencerlo.

Iván reconoce que sus jornadas laborales son maratonianas y que apaga el móvil a las once o doce de la noche. Todo ello, sumado a la vida familiar, apenas le deja tiempo para otra de sus grandes pasiones: volar. A veces, también se anima a saltar en paracaídas. ¿Cómo iba a encontrar tiempo para volver a estudiar?

Pero Elena no había llegado a directiva por darse por vencida a la primera. Así que empezó una campaña para persuadir a su marido de que el programa le iba a servir tanto como a ella. Iván, sin embargo, escondía un as en la manga para evitar la presión. Consciente del respeto de su mujer a las alturas, le dijo: «Yo hago el PDG, si tú saltas en paracaídas«.

Contradiciendo lo mucho que Iván creía conocer a su pareja, en menos de una semana ya habían saltado. Elena sonríe al recordarlo: “Dicen que hay que sorprender siempre a la pareja, ¿no?”.

Ambos sugieren que hay un paralelismo claro entre cursar un programa directivo y saltar en paracaídas: las dos experiencias te preparan para saber reaccionar ante retos urgentes sin dejarte llevar por la confusión o el miedo.

Exactamente un año después de que Elena acabase su Programa de Dirección General (PDG) en el IESE, Iván comenzaba el suyo. El primer día, cuando el profesor preguntó por qué se habían decidido a cursarlo, se levantó “con mucha humildad”, sonrió y dijo: “He venido obligado, porque he perdido una apuesta con mi mujer”. Y no tardó en zambullirse en la experiencia con la misma ilusión vertiginosa con la que su mujer había saltado casi por sorpresa de aquel avión.

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Mujeres líderes: 4 claves para llegar al Consejo de Administración

IESE Standout — Mon, 16 Nov 2020 11:37:03 +0000

En muy pocos años, la proporción de altas directivas se ha catapultado casi un 25% y ya ocupan el 30% de los puestos de máxima responsabilidad en las empresas de todo el mundo. ¿Pero qué están haciendo para cosechar tantos éxitos?

Cientos de mujeres han roto todos los techos de cristal y forman parte ya de los consejos ejecutivos y de administración de grandes compañías. Aquí te dejamos cuatro claves para que puedas seguir sus pasos.

1. ¡Levanta la mano!

Para continuar ascendiendo hasta lo más alto, es fundamental que compartas tus aspiraciones de crecer. Y esto se puede hacer con una buena conversación de café (¡mejor unas cuantas!) con tus jefes y colegas, participando en asociaciones profesionales, entrando en contacto con grandes inversores y accionistas o acudiendo a seminarios y foros especializados.

Es importante que esos encuentros atraigan a directivos muy destacados y nos permitan coincidir con profesionales próximos a los órganos de decisión de las principales compañías, porque entonces se convertirán en un entorno ideal para darnos a conocer como futuras consejeras, demostrar nuestra competencia y tejer una sólida red de relaciones. Los próximos foros de este tipo que organiza IESE reunirán a directivos de los sectores de la movilidad, la salud, la energía, el inmobiliario, la banca, los seguros y el de bebidas y alimentación.

2. Fórmate intensivamente

Según avanzamos hacia el consejo ejecutivo y el consejo de administración, los potentísimos conocimientos especializados se vuelven imprescindibles. Amparo Moraleda, consejera de Airbus, Vodafone, Solvay y Caixabank, destaca entre ellos la excelente comprensión del “sector de actividad de la empresa, las barreras de entrada, la posición competitiva y las palancas de creación de valor para la compañía y el sector en el corto, el medio y el largo plazo”. Sin eso, es imposible ayudar a diseñar, evaluar y actualizar una buena estrategia, y esto es lo que esperan de nosotras en la altísima dirección.

Moraleda estudió hace años el Programa de Dirección General del IESE para seguir creciendo hacia posiciones de mayor liderazgo. Lo consiguió. Desde entonces, la escuela de negocios ha ampliado su oferta de programas hasta incluir una formación específica para las directivas que se incorporan a los consejos de administración.

3. ¡Más fuerza para tus habilidades blandas!

Llamamos blandas a las ‘soft skills’ para distinguirlas de los conocimientos técnicos y de todo lo que es fácil de cuantificar, pero, como sabemos, en realidad son muy sólidas y, en muchos casos, marcan la diferencia entre un candidato notable y otro verdaderamente extraordinario. Las ‘soft skills’ son los ladrillos de los que están hechos los auténticos líderes.

Si queremos fomentar en nosotras mismas el tipo de liderazgo que buscan en las cúpulas de las empresas, debemos apostar por programas que lo desarrollen específicamente y por cultivar, en paralelo, la autoestima, la credibilidad, la empatía y la vocación de servicio.

La autoestima se lleva bien con la humildad y la capacidad de superación, pero no tanto con el perfeccionismo a ultranza. Nadie es perfecto; lo que hay que intentar es ser muy buena en tu trabajo, estar convencida de que puedes hacerlo mejor… y mejorar un poco más cada día. Los objetivos realistas a medio plazo, y la alegría que da superarlos, también potencian la seguridad y la autoestima.

Y de ellas dependerá la credibilidad, pero no solo. Reyes Calderón, que ha sido decana de la facultad de Económicas de la Universidad de Navarra y consejera de OHL y del Banco Popular, recuerda también la importancia de hacer equipo, ser independiente (a veces hay que jugar en equipo y otras veces en solitario), actuar con sencillez y coherencia y asumir una responsabilidad plena por nuestras acciones. Todo ello nos ayudará a ser más confiables y a cultivar el tipo de liderazgo que se espera de nosotras tanto en el consejo ejecutivo como en el consejo de administración.

4. Delega bien, acumula experiencia y prepara la entrevista

Detrás de un gran hombre, siempre hay una gran mujer y, detrás de una gran mujer, debe haber también un gran hombre comprometido con su éxito y bienestar. La delegación de funciones debe empezar en casa, y es fundamental tener a alguien a nuestro lado que comparta las tareas, que nos dé apoyo y perspectiva, y que sea comprensivo con una agenda profesional cada vez más exigente.

Porque, para continuar ascendiendo hasta los máximos órganos de decisión de las compañías, habrá que estirar esa agenda e incluir en ella el tipo de experiencias que más valoran sus miembros. Por ejemplo, ¿te has planteado incorporarte a más consejos dentro de tu propia empresa o a los de asociaciones y organizaciones sin ánimo de lucro? Puedes aprender muchísimo en ellos y tal vez te sirvan de puente hacia el consejo de administración de una gran multinacional.

Si has hecho todo esto, ya no te queda nada. Bueno, solo que surja la vacante y superar la entrevista. Hay que prepararla bien. No olvides utilizar como aval a esos directivos que conociste en los foros especializados y que pueden hablar muy bien de ti, pon de relevancia tu formación técnica especializada y tus (ya reforzadísimas) habilidades blandas y menciona tu experiencia en otros órganos de dirección de empresas y asociaciones. Seguro que será un éxito. Los programas de Executive Education del IESE volverán a acompañarte en tu próxima aventura. En particular, el programa Mujeres en consejos de administración está dirigido a mujeres que desempeñan altos cargos directivos, consejeras y aspirantes a formar parte de consejos de administración.

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