Redes de venta indirecta: oportunidades en épocas de incertidumbre

09/06/2011

Las redes indirectas ofrecen un crecimiento flexible pero ¿a qué coste? La información comercial no suele fluir de manera óptima y además nos alejamos del control de la acción comercial en el mercado.

En el IV Encuentro de Dirección Comercial, que tuvo lugar ayer en el campus del IESE en Madrid bajo el lema "Redes de venta indirecta: oportunidades en épocas de incertidumbre", se analizaron los resultados de una investigación realizada por el IESE sobre este tipo de redes y, se pudo escuchar a destacados directivos exponer sus experiencias y aprendizajes sobre la utilización de redes indirectas. Dirigieron el encuentro los profesores del IESE Cosimo Chiesa y Julián Villanueva.