Elena
Reutskaja

Professor de Dirección Comercial

• Ph.D. in Economics, Finance and Management, Universitat Pompeu Fabra
• MSc, Universitat Pompeu Fabra
• BA in Management, Syracuse University
• BA and MSc, Belorussian State Polytechnic Academy

Elena Reutskaja es profesora ordinaria de Dirección Comercial en IESE Business School. Ha recibido su Ph.D. de la Universitat Pompeu Fabra (España) y durante 2 años fue investigadora visitante en el California Institute of Technology (EE. UU.).

Los intereses de investigación de Elena se encuentran en la intersección de varias áreas: la toma de decisiones, las políticas públicas, el marketing y la economía. Su investigación se centra en la sobrecarga de elección (choice overload), la arquitectura de la elección (choice architecture), la toma de decisiones individuales y grupales, la toma de decisiones éticas, la colaboración entre humanos e IA, diversidad e inclusión, y la neuroeconomía y el neuromarketing.

Elena utiliza diversos métodos en su investigación, tales como el de seguimiento del proceso de decisión, que va desde el seguimiento ocular (eye-tracking) y rastreo del ratón (mouse-tracing), hasta el reconocimiento de emociones e imágenes cerebrales.

Sus trabajos de investigación han sido publicados en las principales revistas académicas, tales como American Economic Review, Nature Human Behavior y Perspectives in Psychological Science, entre otras, e incluidos en medios de divulgación como Harvard Business Review, Forbes y Behavioral Scientist. En reconocimiento a su trabajo, Elena ha recibido el premio de Alumni de IESE Business School.

Elena imparte cursos de marketing y de behavioral insights tanto en programas de máster como en programas ejecutivos. Elena fue nombrada como una de “Los 40 mejores profesores en Business Schools menores de 40 años” en el mundo, por Poets and Quants en 2017.

Es experta en el área de toma de decisiones y comportamiento humano y asesora de varias organizaciones, tanto en el sector público como en el privado.

Áreas de interés.

• Ciencia de la Toma de Decisiones
• Juicio y toma de decisiones conductuales
• Conocimiento del comportamiento
• Neuroeconomía/Neuromarketing
• Políticas públicas
• Marketing

Publicaciones

Artículos en journal con referee

KIVENZOR, G. J., CARVALHO DE MESQUITA, J. M., REUTSKAJA, E., IVCHENKO, A., KOSTELIJK, E. (2025). Is a forbidden fruit as sweet tomorrow as it feels now? Consumer intention-behavior gap at the times of major crises. Journal of Global Marketing. doi:10.1080/08911762.2025.2503497. (Online first) KOCHANOWSKA, E., COLEMAN, M., REUTSKAJA, E., MILLS, C., WORMWOOD, J. (2025). Discount rates vary within individuals throughout daily life in conjunction with momentary changes in affect. Social Psychological and Personality Science, 16 (3), 279 - 290. doi:10.1177/19485506231212526. KOCHANOWSKA, E., REUTSKAJA, E., WORMWOOD, J. (2024). Incidental affect influences choice preference among competing alternatives in a modified Affect Misattribution Procedure. Scientific Reports, 14 (1), Article 32129. doi:10.1038/s41598-024-83935-x.

Documentos de investigación

REUTSKAJA, E., NUNO JOSE LOPES, J. L., RODRIGUEZ - CARREÑO, I., ETAYO, C. (2025). Variety seeking in joint decisions. REUTSKAJA, E., LOPES, N., SULLIVAN, N., LI, X. (2025). Doing worse but feeling better. The Paradox of collective choice: tracking choice process using FACS. REUTSKAJA, E., LOPES, N., CHEEK, N., CAPIZZANI, M., SCHWARTZ, B., IYENGAR, S. (2025). Choosing with another person reduces decision difficulty for choices where there is no objectively best alternative.

Proceedings

KOCHANOWSKA, E., REUTSKAJA, E., WORMWOOD, J. (2022). The Role of affective realism and interoceptive accuracy in choice. Top ranked abstracts from the 2021 Annual Meeting of the Society for Affective Science. (pp. 208–222). Affective Science. YAN, B., REUTSKAJA, E., VACCARO, A., FERNANDES, D. (2020). Artificial intelligence and a microperspective of organizational corruption. Annual Meeting Proceedings: Virtual 2020. Academy of Management Proceedings.

Capítulos de libros

REUTSKAJA, E., FITÉ, R. M. (2024). Por un marketing inclusivo y más efectio. En Fité, R.M; Nueno, P.; Mehta, K. and Vilà, J. (Eds.), Primero las personas: pensamiento emprendedor para resolver problemas empresariales (pp. 247-256). Barcelona: Gestión 2000. HEARD, C., REUTSKAJA, E., FASOLO, B. (2022). It´s all about Soul!. Why sort, order and use labeling results in smart scorecards. In Mazar, Mina ; Soman, Dilip (Eds.), Behavioral Science in the Wild. University of Toronto Press . REUTSKAJA, E., IYENGAR, S., FASOLO, B., MISURACA, R. (2020). Cognitive and affective consequences of information and choice overload. In Viale, Riccardo (Eds.), Routledge Handbook of Bounded Rationality. Routledge.

Artículos sin referee

CHEEK, N., REUTSKAJA, E., SCHWARTZ, B., IYENGAR, S. (2022). Is having too many choices (versus too few) really the greater problem for consumers? Behavioral Scientist. REUTSKAJA, E. (2019). The brains behind your choices. IESE Business School Insight (151), pp. 74 - 76. REUTSKAJA, E. (2019). Opciones, las justas. IESE Business School Insight (151), pp. 74 - 76.

Estudios

REUTSKAJA, E., RIBERA, J. (2013). Gestión remota de pacientes: Un estudio sobre las percepciones de pacientes y profesionales en España. REUTSKAJA, E., RIBERA, J. (2013). Remote Patient Management: A Study of the Attitudes of Patients and Professionals in Spain. BOYCE, T., DIXON, A., FASOLO, B., REUTSKAJA, E. (2010). Choosing a high-quality hospital. The role of nudges, scorecard design and information.

Casos

VALENTÍ VIDAL, A., GONZÁLEZ, J., REUTSKAJA, E., MENDOZA, E. (2022). The Captor Opportunity (A). IESE, M-1397-E. VALENTÍ VIDAL, A., GONZÁLEZ, J., REUTSKAJA, E., MENDOZA, E. (2022). The Captor Opportunity (B). IESE, M-1398-E. VALENTÍ VIDAL, A., GONZÁLEZ, J., REUTSKAJA, E., MENDOZA, E. (2022). The Captor Opportunity (C). IESE, M-1399-E.

Notas técnicas

KOCHANOWSKA, E., REUTSKAJA, E. (2023). Temporal Discounting, or Why We Want Things NOW. IESE, MN-414-E. KOCHANOWSKA, E., REUTSKAJA, E. (2023). The Power of the Default, or Why We Stick With the Status Quo. IESE, MN-415-E. KOCHANOWSKA, E., REUTSKAJA, E. (2023). How to Conduct a Good Experiment Online. IESE, MN-416-E.

Contribuciones en otros medios

REUTSKAJA, E. (2022). Rethinking choice overload. When the world needs more options. IESE Insight. REUTSKAJA, E., CHEEK, N., IYENGAR, S., SCHWARTZ, B. (2022). Do global consumers have too many choices or not enough? Forbes.com. REUTSKAJA, E. (2018). Can't decide what to order? Why the human brain struggles with 'Plenty Of Choice'. Forbes.com.