Negociar con eficacia y creatividad

Este programa consta de cinco módulos:

• Principios y proceso de negociación
  Conoceremos los fundamentos de la negociación y su aplicación a distintos contextos de negocio (ventas, compras, contratación de servicios, etc.). Además, aprenderemos a identificar todas las fases del proceso para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación.
• Tácticas de negociación competitivas y el famoso win-win
  Exploraremos las técnicas básicas de la negociación competitiva —ofertas iniciales desmesuradas, retrasos, amagos de retirada, etc.— para poder aplicar las contramedidas adecuadas. Analizaremos el famoso win-win, que da lugar a una colaboración en la que todo el mundo obtiene un beneficio.
• Gestión de bloqueos y técnicas de negociación
  Sabremos identificar las situaciones de bloqueo y aprenderemos a utilizar las herramientas adecuadas para salir de ellas.
• Negociación colectiva en equipo, internas y a múltiples bandas
  Descubriremos la importancia de preparar y gestionar el proceso de las negociaciones en equipo, así como las reglas propias de la negociación interna que deben tratar de evitar el conflicto. Aprenderemos a gestionar negociaciones complejas, con un mayor número de partes e intereses diversos.
• Estrategias de negociación y plan de mejora personal en negociación
  Trabajaremos para mejorar los puntos débiles de cada participante y reforzaremos las habilidades aprendidas durante el programa con un plan personalizado de acción.

Este programa se dirige a directivos, miembros de familias empresarias, consejeros, emprendedores, inversores y altos cargos de la Administración Pública.

Este programa de negociación tiene un enfoque eminentemente funcional y dinámico, basado en la puesta en práctica de distintas situaciones de negociación. Se utiliza el método del caso, la técnica del role-play y el desarrollo de un plan de mejora personal.

En definitiva, aplicaremos una metodología activa y práctica, basada en el método del caso, de referencia en el IESE, respaldada con conferencias y aportaciones de expertos en paneles temáticos que permitirá al directivo abstraerse de su realidad cotidiana para profundizar en los conocimientos, análisis y retos que plantea el programa de negociación.

Para un buen aprovechamiento del curso es imprescindible el estudio previo del material académico que se facilitará dos semanas antes del inicio.

El programa cuenta con un proceso de admisión de tres fases:

1. Cumplimenta y envía la inscripción Barcelona y Madrid.
2. Recibe un e-mail del departamento de Executive Education confirmándote que tu solicitud ha sido recibida. También podrás ver las fechas en las que tendrá lugar el programa, el horario aproximado y los datos bancarios y de facturación necesarios para formalizar la cuota de inscripción.
3. Formaliza el pago de la cuota de inscripción antes del inicio del curso. Es condición imprescindible para poder cursar el programa. Dos semanas antes del inicio del programa, recibirás un e-mail para darte de alta como usuario y tener acceso al campus virtual del IESE donde podrás acceder al material de estudio previo.
   • Tarifa general: 3.800 €
   • Tarifa Alumni: 3.420 €
   • Tarifa Miembros IESE: 3.230 €
   • Tarifa Executive Education Certificate: 5% descuento adicional sobre cuota general o miembros.
     Exento de IVA por docencia. Consúltanos acerca de nuestros acuerdos corporativos y cuotas para inscripciones múltiples.
     Plazas limitadas por riguroso orden de inscripción.
     El horario aproximado es de 09:00 h a 19:00 h. Aparcamiento gratuito durante el programa.
     La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.
     Los gastos de transporte y alojamiento no están incluidos en la cuota del programa.

Requisitos de admisión
Todas las inscripciones a Programas Enfocados están sujetas a la supervisión del Comité de Admisiones, cuya labor es garantizar que responden a los requisitos específicos de este tipo de Programas, con el fin de conseguir un correcto aprovechamiento de todos los alumnos en el aula.
Como norma genérica, el participante deberá tener al menos diez años de experiencia profesional y haber desempeñado un cargo directivo o de responsabilidad en los últimos cinco años.
Aunque no hay requisitos educativos formales, la admisión se basa en los logros profesionales y la responsabilidad organizativa.

Política de cancelación
Las cancelaciones recibidas durante los 20 días anteriores al inicio del programa están sujetas a un cargo del 25% de la cuota de inscripción. El IESE se reserva el derecho de cancelación o cambio de fecha de la edición del programa hasta 20 días antes del inicio del mismo. IESE Business School no se responsabiliza por los gastos incurridos en concepto de desplazamiento, u otros relacionados, en ninguna circunstancia. Los participantes deberán considerar la posibilidad de adquirir un seguro de cancelación de viaje para cubrir el supuesto excepcional de cancelación del programa o en caso de no poder asistir por razones personales o profesionales.
Las solicitudes de cancelación recibidas dentro de los 3 días naturales anteriores a la fecha de inicio del programa, o durante el mismo, están sujetas al pago íntegro de la cuota del programa.

Si estás interesado en obtener el Certificado de Executive Education:

• Debes completar, al menos, 4 programas enfocados, en inglés o español, en un plazo de tres años. Los 4 programas deben sumar un mínimo de 12 días de aprendizaje.

Además de la obtención del Executive Education Certificate, disfrutarás de otra serie de ventajas exclusivas:

• Orientación profesional con un asesor del IESE.
• Descuento del 5% en cualquier futuro Programa Enfocado.
• La posibilidad de hacerte miembro de la Agrupación de Antiguos Alumnos del IESE que ofrece una amplia gama de beneficios exclusivos. Descubre aquí cómo sacar el máximo partido a la afiliación.

Cómo llegar al campus Madrid
Cómo llegar al campus Barcelona

Madrid: Exe Moncloa 4*, EUROSTAR Zarzuela Park 4*, Meliá Madrid Princesa 5*, NH Madrid Chamberí 3*, NH Zurbano 4*.

Barcelona: AC Hotel by Marriott Victoria Suites 4*, Sansi Pedralbes 4*, abba Garden Hotel 4*, Ikonik Anglí 4*.