Francisco
Iniesta

Professor de Dirección Comercial

• Ph.D. in Business Administration, Boston University
• MBA, IESE, Universidad de Navarra.
• Licenciado en Derecho, Universidad de Murcia

Francisco Iniesta es Profesor Ordinario del Departamento de Dirección Comercial y director académico del Master in Management (MiM). Sus áreas de especialización son la gestión del canal de distribución y las franquicias, el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, los estudios de mercado y la organización y el control del esfuerzo de mercado.

Áreas de interés

* Gestión de los canales de distribución y franquicias
* Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Estudios de mercado
* Organización y control del esfuerzo de mercado

Publicaciones

Book Chapters

INIESTA, F., MARCO, E. (2011). The Solomon R. Guggenheim Foundation. In Beatriz Muñoz-Seca Fernández-Cuesta, Josep Riverola García (Eds.), When Business Meets Culture: Ideas and Experiences for Mutual Profit (pp. 13 - 26). Basingstoke [England]: Palgrave Macmillan.
INIESTA, F. (2006). Marketing. En Jaume Ribera, José A. Gutiérrez Fuentes, Magda Rosenmöller (Eds.), Gestión en el sector de la salud. Vol. 2: Elementos de gestión en las instituciones (pp. 309 - 354). Madrid: Pearson-Prentice Hall.

Cases

FERRANDIZ, L., INIESTA, F. (2021). Interflora España: crecimiento del canal online. IESE, M-1387.
FERRANDIZ, L., INIESTA, F. (2021). Interflora Spain. Growing the Online Channel. IESE, M-1387-E.
DE TORO, J. M., INIESTA, F. (2011). There Be Dragons. IESE, M-1265.
MITCHELL, J., VILLANUEVA, J., INIESTA, F. (2008). Triumph: Marketing British Steel (A). IESE, M-1217-E.
MITCHELL, J., VILLANUEVA, J., INIESTA, F. (2007). Triumph: comercializando acero británico (A). IESE, M-1217.

Technical Notes

VILLANUEVA, J., INIESTA, F., MUÑOZ-COBO D. (2009). Distribution. IESE, MN-368-E.
VILLANUEVA, J., INIESTA, F., MUÑOZ-COBO D. (2009). Distribución. IESE, MN-368.
GARCÍA PONT, C., INIESTA, F. (2006). Steps in Value Pricing. IESE, MN-340-E.