Francisco
Iniesta

Professor de Dirección Comercial

• Ph.D. in Business Administration, Boston University
• MBA, IESE Business School, Universidad de Navarra.
• Licenciado en Derecho, Universidad de Murcia

Francisco Iniesta es profesor ordinario en el departamento de Dirección Comercial y director académico del Master in Management (MiM). Sus áreas de especialización son la gestión del canal de distribución y las franquicias, el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, los estudios de mercado y la organización y el control del esfuerzo de mercado.

Áreas de interés.

* Gestión de los canales de distribución y franquicias
* Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Estudios de mercado
* Organización y control del esfuerzo de mercado

Publicaciones

Capítulos de libros

INIESTA, F., MARCO, E. (2011). The Solomon R. Guggenheim Foundation. In Beatriz Muñoz-Seca Fernández-Cuesta, Josep Riverola García (Eds.), When Business Meets Culture: Ideas and Experiences for Mutual Profit (pp. 13 - 26). Basingstoke [England]: Palgrave Macmillan. INIESTA, F. (2006). Marketing. En Jaume Ribera, José A. Gutiérrez Fuentes, Magda Rosenmöller (Eds.), Gestión en el sector de la salud. Vol. 2: Elementos de gestión en las instituciones (pp. 309 - 354). Madrid: Pearson-Prentice Hall.

Casos

VILLANUEVA, J., INIESTA, F., DE TORO, J. M., FERRÁNDIZ, L. (2024). Cleardent: hincando el diente al mercado. IESE, M-1410. VILLANUEVA, J., CAPIZZANI, M., INIESTA, F. (2024). Gillette: rasurando su cuota de mercado (A). IESE, M-1411. VILLANUEVA, J., CAPIZZANI, M., INIESTA, F. (2024). Gillette: rasurando su cuota de mercado (B). IESE, M-1412.

Notas técnicas

VILLANUEVA, J., INIESTA, F., MUÑOZ-COBO D. (2009). Distribution. IESE, MN-368-E. VILLANUEVA, J., INIESTA, F., MUÑOZ-COBO D. (2009). Distribución. IESE, MN-368. GARCÍA PONT, C., INIESTA, F. (2006). Steps in Value Pricing. IESE, MN-340-E.

Contribuciones en otros medios

INIESTA, F. (2016). Dirigir requiere actualizar nuestra visión del mundo. Expansión, Madrid.