Oportunidades de la colaboración público-privada

La inversión pública de los países de la OCDE supone casi la mitad de su PIB, un gasto que juega un papel determinante en el impulso de las iniciativas privadas. Para descubrir cómo puede beneficiar a ambas partes, la relación público-privada la revista IESE Insight dedica su dossier a este tipo de colaboración, conocida también como PPP por sus siglas en inglés.

En el primer artículo, Pascual Berrone, Joan Enric Ricart, Hugo Ferradáns, Miquel Rodríguez y Jordi Salvador describen los distintos tipos de cooperación que existen, así como las siete claves de su éxito.

Steve Tadelis analiza los problemas habituales de los contratos y mecanismos de compra del sector público en los grandes proyectos de infraestructuras. Para contrarrestarlos, propone cuatro pasos para que Administraciones Públicas y proveedores privados acierten en sus negociaciones.

Por su parte, Xavier Vives aborda la compleja relación entre competencia, regulación y estabilidad y se pregunta cómo perjudica a la sociedad que haya demasiada competencia en el sector bancario.

El impacto de los sesgos

Priya Raghubir explica cómo está cambiando nuestra percepción del dinero en un mundo con múltiples formas de pago. La autora analiza cómo los cada vez más complicados programas de fidelización y los grandes descuentos están afectando al valor que otorgamos a determinados productos.

Precisamente nuestras apreciaciones dificultan que lleguemos a cerrar con éxito algunas negociaciones. Para salvar este y otros obstáculos, Kandarp Mehta e Ignacio Ripol proponen a los líderes que desarrollen capacidades propias de un mediador.

Dar la vuelta a los resultados

Cuando Steve Shiffman llegó a Calvin Klein, la empresa contaba con siete directores creativos y era muy complicado dirigir con una visión uniforme. Tras fichar a un genio creativo que garantiza que la marca continúe siendo innovadora y disruptiva, el nuevo CEO de la empresa ha logrado el equilibrio entre lo artístico y lo comercial.

Además, tres directivos analizan cómo transformar el torneo Ciutat de Barcelona para convertirlo en una (rentable) cita ineludible para los aficionados.

Por último, en el 80 aniversario del Guernica de Picasso, Michaux Miranda, subdirector gerente del Reina Sofía, explica cómo ha conseguido el museo que una obra tantas veces contemplada siga despertando el interés del público.

IESE Insight es una revista trimestral que se publica en inglés y español. Sus artículos se incluyen dentro del portal de conocimiento del IESE, que contiene toda la investigación y materiales producidos por el claustro de esta escuela de dirección, así como artículos de opinión, indicadores, material audiovisual y una amplia base de datos con más de 20.000 referencias.