La caja manda: consejos para directores financieros

La crisis del coronavirus ha provocado una crisis de liquidez en las empresas. Javier Santomá sugiere algunas medidas que los directores financieros deberían tomar para contribuir a la supervivencia de su compañía.

Tenemos la responsabilidad de intentar garantizar que nuestros empleados conserven un puesto de trabajo al que regresar cuando pase el confinamiento. Para hacerlo posible, Javier Santomá, profesor de Dirección financiera en IESE, recomienda calcular cuánto efectivo necesitará tu empresa para empezar a funcionar cuando se retome la actividad y reservarlo.

Supón que tienes un millón de euros y necesitas medio millón para poner en marcha la empresa cuando acabe el confinamiento. Reserva ese medio millón y calcula qué puedes hacer con el resto hasta la fecha estimada para la vuelta al trabajo, por ejemplo, el 1 de mayo. Repite el proceso para diferentes escenarios (1 de junio, 1 de julio, etc.), sin olvidar los peores, que incluyen asumir que cualquier garantía del Gobierno tardará algún tiempo en hacerse efectiva. Establece tu propio tiempo 0 (siendo 0 el final de la cuarentena) y prepara presupuestos de efectivo para dos meses, tres meses, etc.

Empieza por negociar con tus proveedores, si aún no lo has hecho, para obtener mejores márgenes, prestando especial atención al margen de contribución: aquí es donde puedes tener algo de influencia si el proveedor depende de ti y desea seguir haciendo negocios con tu empresa en el futuro.

Con los clientes que te deban dinero, estudia sus resultados y balances para diferenciar entre los más y los menos afectados por la crisis y determinar su capacidad de pago. Intenta llegar siempre a un acuerdo: recibir un pago parcial es mejor que nada, pero trata de no conformarte con menos del 50%.

Verifica los términos de los contratos. Pero ten en cuenta que, a pesar de lo que pongan, existen condiciones por las cuales se puede cancelar un contrato o retrasar un pago.

No olvides hablar con tu banco: su trabajo es ayudarte.

Y, como último recurso, consulta la legislación relativa a las suspensiones de pagos en el país donde operes, ya que puede brindarte algunas protecciones.

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Vídeo Financial Impact of the Outbreak and Advice for CFOs, con Javier Santomá y Mike Rosenberg.