Dirección estratégica de ventas

El Programa de dirección estratégica de ventas del IESE se desarrollará en torno a los siguientes temas:

1. Mejores (y peores) prácticas en la gestión de tu red de ventas
   Examina los errores más comunes. Realiza un autodiagnóstico y reflexiona sobre tu estilo de gestión para obtener conclusiones claras.
2. La organización del equipo de ventas
   Analiza el dimensionamiento y asignación de tu equipo, así como las ventajas y desventajas de diferentes estructuras y su relación con roles específicos.
3. Supervisión y evaluación de tu equipo de ventas
   Evalúa las funciones y el rol del director de ventas y obtén recomendaciones prácticas para mejorar la supervisión de tu equipo.
4. Compensación y motivación de tu equipo
   Evalúa los elementos principales de los esquemas de compensación, debate los pros y contras de diversos sistemas de compensación y discute herramientas motivacionales más allá de consideraciones económicas.
5. El proceso de venta
   Explora la importancia de un diseño metódico y monitorización de las distintas fases del proceso de ventas, incluidas situaciones complejas como cuentas grandes, ciclos de ventas prolongados y ambigüedad en cuanto a los tomadores de decisiones. Examina los beneficios de un enfoque consultivo y estrategias para mejorar la conversión de ventas.
6. Ventas y digitalización
   Analiza el impacto de la revolución digital en el proceso de ventas global, incluido el poder del consumidor informado, y las herramientas y servicios de CRM destinados a aumentar la efectividad organizativa.

El Programa de Dirección estratégica de ventas está diseñado para CEOs, directores de ventas y directores de marketing que buscan nuevos conocimientos para potenciar el rendimiento de su equipo de ventas.
En un foro de aprendizaje dinámico, adquirirás nuevas herramientas y perspectivas para optimizar el proceso de venta y aumentar la eficacia organizativa.

En el Programa de dirección estratégica de ventas aplicaremos una variedad de metodologías dinámicas e interactivas combinadas estratégicamente para fomentar un aprendizaje óptimo, que permitirá al directivo abstraerse de su realidad cotidiana y profundizar en conocimientos, análisis y retos a través de conferencias, ejercicios y simulaciones. Trabajaremos con el método del caso, que presenta una situación empresarial real para que el directivo la analice de forma individual, discuta en equipo y tome las decisiones adecuadas para alcanzar el éxito.

Para un buen aprovechamiento del programa, es imprescindible el estudio previo del material académico que se facilitará dos semanas antes del inicio.

El programa cuenta con un proceso de admisión de tres fases:

1. Cumplimenta y envía la inscripción online.
2. Recibirás un email del Departamento de Executive Education del IESE confirmándote que tu solicitud ha sido recibida. También podrás ver las fechas en las que tendrá lugar el programa, el horario aproximado y los datos bancarios y de facturación necesarios para formalizar la cuota de inscripción.
3. Formaliza el pago de la cuota de inscripción antes del inicio del curso. Es condición imprescindible para poder cursar el programa. Dos semanas antes del inicio del programa, recibirás un email para darte de alta como usuario y tener acceso al campus virtual del IESE, donde podrás acceder al material de estudio previo.

• Tarifa general: 3.800 €
• Tarifa Alumni: 3.420 €
• Tarifa Miembros IESE: 3.230 €
• Tarifa Executive Education Certificate: 5% de descuento adicional sobre la tarifa general, Alumni o Miembros.

La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.
Consúltanos acerca de nuestros acuerdos corporativos y cuotas para inscripciones múltiples.
Exento de IVA por docencia.
Plazas limitadas por riguroso orden de inscripción.
Aparcamiento gratuito durante el programa.
Horario aproximado de 9:00 h a 19:00 h.
Los gastos de transporte y alojamiento no están incluidos en la cuota del programa.

Requisitos de admisión
Todas las inscripciones a Programas Enfocados están sujetas a la supervisión del Comité de Admisiones, cuya labor es garantizar que responden a los requisitos específicos de este tipo de Programas, con el fin de conseguir un correcto aprovechamiento de todos los alumnos en el aula.
Como norma genérica, el participante deberá tener al menos diez años de experiencia profesional y haber desempeñado un cargo directivo o de responsabilidad en los últimos cinco años.
Aunque no hay requisitos educativos formales, la admisión se basa en los logros profesionales y la responsabilidad organizativa.

Política de cancelación
Las cancelaciones recibidas durante los 20 días anteriores al inicio del programa están sujetas a un cargo del 25% de la cuota de inscripción. El IESE se reserva el derecho de cancelación o cambio de fecha de la edición del programa hasta 20 días antes del inicio del mismo. IESE Business School no se responsabiliza por los gastos incurridos en concepto de desplazamiento, u otros relacionados, en ninguna circunstancia. Los participantes deberán considerar la posibilidad de adquirir un seguro de cancelación de viaje para cubrir el supuesto excepcional de cancelación del programa o en caso de no poder asistir por razones personales o profesionales.
Las solicitudes de cancelación recibidas dentro de los 3 días naturales anteriores a la fecha de inicio del programa, o durante el mismo, están sujetas al pago íntegro de la cuota del programa.

Empresas y equipos

• Acuerdos corporativos con empresas: hasta el 20% de descuento.
• Descuentos por inscripciones múltiples, tanto a nivel individual, como para equipos, que pueden llegar al 25% si cuatro personas se inscriben juntas a un mismo programa.
• Si cursas más de un Programa Enfocado, irás acumulando beneficios que pueden ir desde el 5% hasta el 15% de descuento.

Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer las condiciones y más detalles.

Alumni y miembros

• Precio especial para Alumni: 10% de descuento.
• Precio especial para Miembros del IESE: 15% de descuento. Además, puedes recomendar a dos participantes y les ayudarás a obtener un 15% de descuento cada uno.

Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer las condiciones y más detalles.

Becas parciales

Los Programas Enfocados del IESE ponen a tu disposición una serie de becas dirigidas a:

• Emprendedores y emprendedoras.
• Mujeres directivas.
• ONG.

Contacta aquí con el equipo de Programas Enfocados para conocer los criterios y proceso de admisión.

Si estás interesado en obtener el Certificado de Executive Education:

• Debes completar, al menos, 4 programas enfocados, en inglés o español, en un plazo de tres años. Los 4 programas deben sumar un mínimo de 12 días de aprendizaje.

Además de la obtención del Executive Education Certificate, disfrutarás de otra serie de ventajas exclusivas:

• Orientación profesional con un asesor del IESE.
• Descuento del 5% en cualquier futuro Programa Enfocado.
• La posibilidad de hacerte miembro de la Agrupación de Antiguos Alumnos del IESE que ofrece una amplia gama de beneficios exclusivos. Descubre aquí cómo sacar el máximo partido a la afiliación.

Cómo llegar al campus Madrid

Madrid: Exe Moncloa 4*, EUROSTAR Zarzuela Park 4*, Meliá Madrid Princesa 5*, NH Madrid Chamberí 3*, NH Zurbano 4*.