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Pablo Foncillas
  • Pablo Foncillas

  • Lecturer de Dirección Comercial

  • MBA, IESE, Universidad de Navarra
    Licenciado en Derecho, Universitat de Barcelona

Áreas de interés

    * Gestión de marcas

    * Marketing digital

    * Social media

    * Dirección de ventas

    * Comunicación comercial

    * Marketing experimental

    * Marketing de servicios

Pablo Foncillas es profesor del IESE en el departamento de Dirección Comercial donde imparte clases en programas ejecutivos abiertos, MBA y Executive MBA, además de ser director académico de international in company programs. Desde la década de 1990, ha compaginado su actividad directiva junto con la académica y de consultoría en múltiples empresas.

Ha contribuido al crecimiento de multinacionales en varios sectores (servicios de marketing, alimentación, líneas aéreas, utilities y ocio) y países desde diferentes cargos tanto en local, nacional, regional como mundial. En ellas ha ayudado a desarrollar la comercialización de más de 150 marcas en más de 25 países ocupando roles comerciales o de dirección general ya integrado como miembro del comité de dirección. Algunas marcas para las que ha trabajado han sido United Airlines, Carbonell, Schweppes, Port Aventura, Star Alliance, Danone o Spanair entre muchas.

En la actualidad una de sus áreas de especialización en la actividad académica tiene que ver con el entorno digital y cómo impacta en los modelos comerciales y de negocio de las compañías, donde ha escrito algunos casos. Otras áreas de experiencia suyas tiene que ver con la comunicación comercial, innovación en procesos comerciales, desarrollo de marcas fuertes y venta en entornos de gran consumo y empresas de servicios.

Asimismo, es ponente habitual en consejos de administración y comités de dirección y ha sido invitado a foros como el de IATA, AEDEMO, E-Business Global Conference de Bilbao, OME o la Asociación de Editores de Diarios Españoles. Publica artículos en la prensa general y especializada, así como casos. Durante su carrera ha ganado varios premios EFI durante su Carrera y ha sido miembro del jurado de los Premios Eficacia en el 2006, el galardón de marketing más reconocido en España.