Guido
Stein

Professor of Managing People in Organizations and Negotiation Teaching Unit

• Doctor of Philosophy (Management), University of Navarra
• MBA, IESE, University of Navarra

Guido Stein is Professor in the Department of Managing People in Organizations and Director of the Negotiation Unit. He is partner of Inicia Corporate (M&A and Corporate Finance).

Prof. Stein is a consultant to owners and management committees of companies. Member of The International Academy of Management and the International Advisory Board MCC (Budapest) and is a collaborator with People and Strategy JournalCorporate Ownership & ControlHarvard Deusto Business ReviewEuropean Business Review and Expansión; and is the author of several books on People Management in Organizations.

Professor Stein’s books in English include:

Managing People and Organizations: Peter Drucker’s Legacy”.
“Now What? Leadership and Taking Charge”.
“Leaders and Millennials: a meeting point of generations”.
“The 10-Step Guide for Executives in a New Role”.
“Negotiate good, Negotiate well. The power of ambidexterity”.
• Is co-author de Keys to Leadership Success.
• He is now working on books “Negotiation winnings Strategies” y “Ambidextrous Negotiator” with Professor Kandarp Mehta.

In German he has published “Kardinaltugenden effektiver Führung” (Cardinal Virtues of Effective Guidance), edited by Peter Drucker and Peter Pascheck.

His Spanish books include:

“CEO: carrera y sucesión. Escalando hacia la cima”.
“El arte de gobernar según Peter Drucker” (3ª edición).
“La aventura del liderazgo” (3ª edición).
“Dirigir en tiempos de incertidumbre”.
“Éxito y fracaso en la nueva economía”.
“Cambiar o no cambiar: Eso es la gestión” (3ª edición).
“Dirigir personas: La madurez del talento” (6ª edición).
Cómo liderar personas con la retribución. Políticas, criterios y valores” (3ª edición).
“¿Y ahora qué? Liderazgo y aterrizaje en un nuevo puesto” (4ª edición).
“Claves de la negociación colectiva: de la teoría a la realidad”.
“Líderes y millennials. Un meeting point de generaciones” (3ª edición).
• and “Liderar personas con inteligencia artificial. Cambio y Digitalización”.

He is the author of more than 95 business cases and numerous technical notes. His current research focuses on undesirable turnover in top management, power and taking-charge processes, and negotiation as a management tool.

He has created the first MOOC (Massive Online Open Course) in the platform Coursera in Spanish on leading people, with more than 98.000 followers.

He is currently researching and consulting in mediation and dispute resolution in both global companies and family businesses.

Areas of interest

* Leadership and strategy.
* Power and influence in organizations.
* Negotiation of merger and acquisitions.
* Negotiation as a source of value for Venture Capital.

Publications

Journal Articles (refereed)

VILAPLANA, F., STEIN, G. (2020). Digitalización y personas. Empresa y Humanismo, 23 (1), 113 - 137. doi:10.15581/015.XXIII.1.113-137.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2011). Factors of CEO Failure: Mapping the Debate. Corporate Ownership & Control, 9 (1), 9 - 39.
STEIN, G., PLAZA, S. (2011). The Role of the Independent Director in CEO Supervision and Turnover. Corporate Ownership & Control, 9 (1), 40 - 59.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2011). Causas del fracaso del CEO: Mapa de un debate. Factores exógenos. Empresa y Humanismo, 14 (1), 81 - 123.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2010). Causa del fracaso de un CEO: Mapa de un debate (I). Factores endógenos. Empresa y Humanismo, 13 (2), 183 - 236.

Working Papers

STEIN, G., GALLEGO, M. (2012). Los consejeros dominicales y la rotación del primer ejecutivo. Evidencias de las empresas cotizadas españolas 2007-2010 (WP-1053). Barcelona: IESE.
STEIN, G., CAPAPÉ, J., GALLEGO, M. (2012). Corporate governance in Spanish banks: 2011 (DI-946-E).
GARCÍA-LOMBARDÍA, P., STEIN, G., PIN ARBOLEDAS, J. R. (2008). Políticas para dirigir a los nuevos profesionales. Motivaciones y valores de la Generación Y (DI-753).

Articles in other publications

STEIN, G., MEHTA, K., BARRACHINA, A. (2020). Negociando con la inteligencia artificial. Harvard Deusto Business Review (297), pp. 28 - 35.
MEHTA, K., STEIN, G. (2019). A Lesson in Extreme Negotiation: Negotiating with Kidnappers. The European Business Review, pp. 105 - 112.
MEHTA, K., STEIN, G. (2019). Cómo negociar a varias bandas con eficacia. Harvard Deusto Business Review (290), pp. 6 - 16.
MEHTA, K., STEIN, G. (2018). How to Negotiate Effectively in Different Cultures. The European Business Review, pp. 63 - 66.
STEIN, G., MEHTA, K. (2017). The Art and Science of Negotiating a Job Offer. The European Business Review.

Books

MEHTA, K., STEIN, G. (2021). Negotiate good negotiate well. The power of ambidexterity (1st ed.). Aravaca: Mc.Graw-Hill Interamericana de España.
PIN ARBOLEDAS, J. R., STEIN, G. (2020). Liderar personas con inteligencia artificial. Boston: McGraw Hill.
STEIN, G. (2019). Leaders and Millennials. A Meeting Point of Generations. Barañáin: EUNSA. Ediciones Universidad de Navarra.
STEIN, G. (2018). Líderes y millennials. Un meeting point de generaciones. Barañáin: EUNSA. Ediciones Universidad de Navarra.
STEIN, G. (2017). And Now What?: A Guide to Leadership and Taking Charge in Your New Role. Bingley [etc.]: Emerald Group Publishing Limited.

Book Chapters

PIN ARBOLEDAS, J. R., PLAZA, S., STEIN, G. (2012). Una estrategia de Comunicación diferente. Caso de comunicación externa. En J. Villanueva, S. Cebrián y I. Bel. (Eds.), Comunicación: Casos Prácticos (pp. 50 - 61). Madrid: Dircom.
STEIN, G., CAPAPÉ, J., GALLEGO, M. (2012). Corporate governance in Spanish banks 2011. In Mitsuru Mizuno, Michele Pizzo and Alexander Kostyuk (Eds.), Evolution of corporate governance in banks (pp. 134 - 167). Sumy, Ukraine: Virtus Interpress.
STEIN, G. (2009). Prólogo. En Peter F. Drucker (Ed.), Mi vida y mi tiempo. Autobiografía. Barcelona: Deusto.
STEIN, G. (2006). Los retos del management. En Drucker, Peter F., [et al.] (Eds.), Líderes visionarios y además innovadores (pp. 7 - 33). Bilbao: PMP Professional Management Publications.
STEIN, G. (2005). La ventaja competitiva sostenible: dirigir personas a través de los cambios. En Rosabeth Moss Kanter, Richard T. Pascale, Pankaj Ghemawat [et al.] (Eds.), Dirigir en la incertidumbre (pp. 203 - 236). Barcelona: Ediciones Deusto.

Studies

STEIN, G., PLAZA, S., SUSAETA ERBURU, L. (2011). Estudio sobre la rotación del CEO en las grandes sociedades cotizadas españolas. (2001-2010).
STEIN, G., PLAZA, S. (2011). El papel del consejero independiente en la supervisión y rotación del CEO.
STEIN, G., PLAZA, S. (2011). The role of the independent director in CEO supervision and turnover.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2009). Factores de fracaso del CEO: Mapa de un debate.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2009). Factors in CEO failure: Mapping the debate.

Cases

RÁBAGO, E., STEIN, G., QUINTANILLA, J. (2022). Lombardo & Montero Talent Solutions (A). IESE, DPO-761.
RÁBAGO, E., STEIN, G., QUINTANILLA, J. (2022). Lombardo & Montero Talent Solutions (B). IESE, DPO-762.
PIN ARBOLEDAS, J. R., STEIN G., G. (2021). Digital and Quantic: Artificial Intelligence and Psychology in Human Resources. IESE, DPO-745-E.
RÁBAGO, E., STEIN G., G. (2021). Maison Lumineuse: An Online Assessment Process. IESE, DPO-731-E.
RÁBAGO, E., STEIN G., G. (2021). Maison Lumineuse: una evaluación online. IESE, DPO-731.

Technical Notes

STEIN, G., GARCÍA DE SANTOS, T. (2022). Criterios de decisión de un inversor: Warren Buffett. IESE, DPON-358.
VÁZQUEZ-DODERO, J. C., FRAGUAS, R., PALENCIA, L., ROSENBERG, M., WEBER, E., STEIN, G. (2022). Ya no eres un técnico. Directivos y técnicos: dos maneras de trabajar. IESE, ASNN-14.
VÁZQUEZ-DODERO, J. C., FRAGUAS, R., PALENCIA, L., ROSENBERG, M., STEIN, G., WEBER, E. (2022). Decide cómo actuar y piensa por ti mismo. IESE, ASNN-13.
RÁBAGO, E., STEIN G., G. (2021). Las políticas de compensación en la pospandemia: más allá de la retribución. IESE, DPON-351.
VILAPLANA, F., STEIN G., G. (2020). El liderazgo humanista en la era de la digitalización. La persona, cliente incluido, en el centro. IESE, DPON-349.