Guido
Stein

Professor of Managing People in Organizations and Negotiation Teaching Unit

• Doctor of Philosophy (Management), University of Navarra
• MBA, IESE, University of Navarra

Guido Stein is Professor in the Department of Managing People in Organizations and Director of the Negotiation Unit. He is partner of Inicia Corporate (M&A and Corporate Finance).

Prof. Stein is a consultant to owners and management committees of companies. Member of The International Academy of Management and the International Advisory Board MCC (Budapest) and is a collaborator with People and Strategy Journal, Corporate Ownership & Control, Harvard Deusto Business Review, European Business Review and Expansión.

Prof. Stein is author of the books Managing People and Organizations: Peter Drucker’s Legacy and Now What? Leadership and Taking Charge and is co-author of Keys to Leadership Success. He is now working on the book Ambidextrous Negotiator with Kandarp Mehta. In German, he has published Kardinaltugenden effektiver Führung (Cardinal Virtues of Effective Guidance), edited by Peter Drucker and Peter Pascheck.

His Spanish books include: “CEO: carrera y sucesión. Escalando la cima”, “El arte de gobernar según Peter Drucker” (3rd edition), “La aventura del liderazgo” (3rd edition), “Dirigir en tiempos de incertidumbre”, “Éxito y Fracaso en la Nueva Economía”, “Cambiar o no cambiar: esa es la gestión” (3rd edition), “Dirigir Personas: La Madurez del Talento” (4th edition), “¿Y ahora qué? Liderazgo y aterrizaje en un nuevo puesto” and “Claves de la Negociación Colectiva, de la teoría a la realidad”.

He is the author of more than 60 business cases and numerous technical notes. His current research focuses on undesirable turnover in top management, power and taking-charge processes, and negotiation as a management tool.

He has created the first MOOC (Massive Online Open Course) in the platform Coursera in Spanish on leading people, with more than 35,000 followers.

Areas of interest

* Leadership and strategy
* Coaching and change management
* Power and influence in organizations

Publications

Journal Articles (refereed)

VILAPLANA, F., STEIN, G. (2020). Digitalización y personas. Empresa y Humanismo, 23 (1), 113 - 137. doi:10.15581/015.XXIII.1.113-137.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2011). Factors of CEO Failure: Mapping the Debate. Corporate Ownership & Control, 9 (1), 9 - 39.
STEIN, G., PLAZA, S. (2011). The Role of the Independent Director in CEO Supervision and Turnover. Corporate Ownership & Control, 9 (1), 40 - 59.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2011). Causas del fracaso del CEO: Mapa de un debate. Factores exógenos. Empresa y Humanismo, 14 (1), 81 - 123.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2010). Causa del fracaso de un CEO: Mapa de un debate (I). Factores endógenos. Empresa y Humanismo, 13 (2), 183 - 236.

Working Papers

STEIN, G., GALLEGO, M. (2012). Los consejeros dominicales y la rotación del primer ejecutivo. Evidencias de las empresas cotizadas españolas 2007-2010 (WP-1053). Barcelona: IESE.
STEIN, G., CAPAPÉ, J., GALLEGO, M. (2012). Corporate governance in Spanish banks: 2011 (DI-946-E).
GARCÍA-LOMBARDÍA, P., STEIN, G., PIN ARBOLEDAS, J. R. (2008). Políticas para dirigir a los nuevos profesionales. Motivaciones y valores de la Generación Y (DI-753).

Articles in other publications

STEIN, G., MEHTA, K., BARRACHINA, A. (2020). Negociando con la inteligencia artificial. Harvard-Deusto Business Review (297), pp. 28 - 35.
MEHTA, K., STEIN, G. (2019). A Lesson in Extreme Negotiation: Negotiating with Kidnappers. The European Business Review, pp. 105 - 112.
MEHTA, K., STEIN, G. (2019). Cómo negociar a varias bandas con eficacia. Harvard-Deusto Business Review (290), pp. 6 - 16.
MEHTA, K., STEIN, G. (2018). How to Negotiate Effectively in Different Cultures. The European Business Review, pp. 63 - 66.
STEIN, G., MEHTA, K. (2017). The Art and Science of Negotiating a Job Offer. The European Business Review.

Books

STEIN, G. (2019). Leaders and Millennials. A Meeting Point of Generations. Barañáin: EUNSA. Ediciones Universidad de Navarra.
STEIN, G. (2018). Líderes y millennials. Un meeting point de generaciones. Barañáin: EUNSA. Ediciones Universidad de Navarra.
STEIN, G. (2017). And Now What?: A Guide to Leadership and Taking Charge in Your New Role. Bingley [etc.]: Emerald Group Publishing Limited.
STEIN, G., ANTA CALLERSTEN, C. (2017). Cómo liderar personas con la retribución: Políticas, criterios y valores. Madrid: Pearson.
PIN ARBOLEDAS, J. R., STEIN, G. (2017). Claves de la negociación colectiva. De la teoría a la realidad. Barañáin: EUNSA. Ediciones Universidad de Navarra.

Book Chapters

PIN ARBOLEDAS, J. R., PLAZA, S., STEIN, G. (2012). Una estrategia de Comunicación diferente. Caso de comunicación externa. En J. Villanueva, S. Cebrián y I. Bel. (Eds.), Comunicación: Casos Prácticos (pp. 50 - 61). Madrid: Dircom.
STEIN, G., CAPAPÉ, J., GALLEGO, M. (2012). Corporate governance in Spanish banks 2011. In Mitsuru Mizuno, Michele Pizzo and Alexander Kostyuk (Eds.), Evolution of corporate governance in banks (pp. 134 - 167). Sumy, Ukraine: Virtus Interpress.
STEIN, G. (2009). Prólogo. En Peter F. Drucker (Ed.), Mi vida y mi tiempo. Autobiografía. Barcelona: Deusto.
STEIN, G. (2006). Los retos del management. En Drucker, Peter F., [et al.] (Eds.), Líderes visionarios y además innovadores (pp. 7 - 33). Bilbao: PMP Professional Management Publications.
STEIN, G. (2005). La ventaja competitiva sostenible: dirigir personas a través de los cambios. En Rosabeth Moss Kanter, Richard T. Pascale, Pankaj Ghemawat [et al.] (Eds.), Dirigir en la incertidumbre (pp. 203 - 236). Barcelona: Ediciones Deusto.

Studies

STEIN, G., PLAZA, S., SUSAETA ERBURU, L. (2011). Estudio sobre la rotación del CEO en las grandes sociedades cotizadas españolas. (2001-2010).
STEIN, G., PLAZA, S. (2011). El papel del consejero independiente en la supervisión y rotación del CEO.
STEIN, G., PLAZA, S. (2011). The role of the independent director in CEO supervision and turnover.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2009). Factores de fracaso del CEO: Mapa de un debate.
STEIN, G., CAPAPÉ, J. (2009). Factors in CEO failure: Mapping the debate.

Cases

PARMAR, A., MEHTA, K., STEIN, G. (2020). Una lección sobre negociación extrema: cómo negociar con secuestradores. IESE, NEG-10.
BARRACHINA, A., STEIN, G., SOTO CANTERO, I., MEHTA, K. (2019). Fashion Garb Company. General Information. IESE, NEG-20-E.
BARRACHINA, A., STEIN, G., SOTO CANTERO, I., MEHTA, K. (2019). Fashion Garb Company. Confidential Information for the Digital Director. IESE, NEG-21-E.
BARRACHINA, A., STEIN, G., SOTO CANTERO, I., MEHTA, K. (2019). Fashion Garb Company. Confidential Information for the Chief Strategy Officer. IESE, NEG-22-E.
BARRACHINA, A., STEIN, G., SOTO CANTERO, I., MEHTA, K. (2019). Fashion Garb Company. Confidential Information for the Director of Operations. IESE, NEG-23-E.

Technical Notes

STEIN, G., BARRACHINA, A., PIN ARBOLEDAS, J. R. (2020). Leading Transformation with an Agile Philosophy: The Challenge of Coordinated Anarchy. IESE, DPON-163-E.
STEIN, G., BARRACHINA, A., PIN ARBOLEDAS, J. R. (2020). Liderar las transformaciones con la filosofía agile: el reto de la anarquía coordinada. IESE, DPON-163.
RODRÍGUEZ-LLUESMA, C., STEIN, G., QUINTANILLA, J., PIN ARBOLEDAS, J. R. (2020). Las políticas de Dirección de Personas en la era digital. IESE, DPON-157.
RODRÍGUEZ-LLUESMA, C., STEIN, G., QUINTANILLA, J., PIN ARBOLEDAS, J. R. (2020). Rapidez más que tamaño: la dirección de personas en la era digital. IESE, DPON-156.
RODRÍGUEZ-LLUESMA, C., STEIN, G., QUINTANILLA, J., PIN ARBOLEDAS, J. R. (2020). Los problemas éticos en recursos humanos en la era digital: ¿responde el ser humano o la inteligencia artificial? IESE, DPON-158.